云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2018-07-20 人氣：161
剛開(kāi)始做微商的時(shí)候，基本上都是跟無(wú)頭蒼蠅似的到處亂撞，每天都很迷茫，每天都在荒廢時(shí)光。很想努力，但是也很無(wú)力，因?yàn)闆](méi)有方向，沒(méi)有人教，或者說(shuō)教的都是些皮毛。
由于曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)很多次的失敗，我知道沒(méi)有方法，沒(méi)有方向的感覺(jué)有多么痛苦，無(wú)助。我也一直相信一句話，做微商擁有大成就，并不是看你干死多少人，也不是干服多少人，而是你能夠幫助多少人，所以我選擇無(wú)私分享我的微商經(jīng)驗(yàn)，幫助更多迷茫無(wú)助的微商，如果你有很多瓶頸，很多問(wèn)題卻無(wú)法解決，需要幫助。聽(tīng)完我這節(jié)課，感覺(jué)還有非常多想要解開(kāi)的問(wèn)題，你可以來(lái)加我的微信737569773，來(lái)向我尋找答案，我一定傾囊相授。
做微商最重要的是銷(xiāo)售技巧，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員怎么去銷(xiāo)售。要解決銷(xiāo)售技巧問(wèn)題，我們首先來(lái)看一個(gè)模型：?jiǎn)栴}—答案—目的—行動(dòng)—結(jié)果—業(yè)績(jī)。
從這個(gè)模型不難看出，要想提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就需要不斷地解決問(wèn)題。有問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定業(yè)績(jī)。問(wèn)題可以是客情細(xì)節(jié)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、回訪客戶細(xì)節(jié)，也可以是公司管理體制、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、市場(chǎng)模式等。
我把這些被代理們問(wèn)及頻率最高的、對(duì)微商最重要的問(wèn)題歸納出來(lái)，如果一個(gè)優(yōu)秀的微商能夠關(guān)心這些問(wèn)題并把這些問(wèn)題都解決了，那么他一定就是本行業(yè)的微商精英了。
一、 當(dāng)你跟客戶無(wú)話可說(shuō)時(shí)怎么辦?
①、當(dāng)你加了新的好友，或想策反其他微商，先要包裝好自己，不管是高大上的頭像，還是簡(jiǎn)單好記的名字（簽名最好寫(xiě)上團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，這樣更能吸引用戶關(guān)注），最重要的是要打造自己有靈魂的朋友圈，分享價(jià)值，讓別人覺(jué)得你是專業(yè)的，是有實(shí)力的，有激情的，人品良好的微商，這都是必備條件，還有持續(xù)分享價(jià)值等。
②、談?wù)剛€(gè)人愛(ài)好，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過(guò)程，找到對(duì)方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說(shuō)話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。
二、如何成功的維護(hù)零售老顧客?
①、記住老客戶的姓名， 特征，微信上可以備注好客戶的真實(shí)姓名，
記住老客戶的喜好，必要的時(shí)候，記下客戶的生日，生日的時(shí)候給客戶送一份小禮品，寫(xiě)一張賀卡。
對(duì)于首次購(gòu)物的零售顧客，除了用心打包產(chǎn)品以外，還建議手寫(xiě)一張小貼士卡片，不管是護(hù)膚的注意言語(yǔ)，還是關(guān)心的溫馨語(yǔ)句，都能讓顧客覺(jué)得你是在用心做生意，能讓你的零售顧客加深對(duì)你的印象，記住你。
最重要的是需要定期跟客戶保持良好的互動(dòng)關(guān)系，增加彼此之間的情感。
②、刺激客戶的回購(gòu)欲望，可采取積分制度，購(gòu)物累計(jì)滿多少金額享多少折扣，或者是一次性購(gòu)物滿多少金額，送價(jià)值多少的代金券，下次購(gòu)物的時(shí)候可以抵扣，這樣既給了客戶優(yōu)惠，又成功的維護(hù)了你的老客戶。
三、跟新客戶談產(chǎn)品四部曲。
①、你是做什么產(chǎn)品。
（需要注意的是，這里不單單只是說(shuō)介紹產(chǎn)品的名字，更多的是需要介紹產(chǎn)品的成份，文化、品牌，最重要的是介紹自己做微商的經(jīng)歷，自己為什么要做這個(gè)產(chǎn)品？做這個(gè)產(chǎn)品收獲了什么？你的代理做這個(gè)產(chǎn)品的情況等。）
②、產(chǎn)品有什么作用。
（即產(chǎn)品的功效，使用這個(gè)產(chǎn)品能帶來(lái)什么功效，這是客戶所關(guān)心的話題。此時(shí)此刻你需要做客戶見(jiàn)證包括自我見(jiàn)證，充分地說(shuō)服客戶。你可以從產(chǎn)品的哪種成份可以達(dá)到哪種功能說(shuō)起，考驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。）
③、產(chǎn)品特征是什么。
（實(shí)際上這個(gè)就是講你產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，客戶為何會(huì)選擇你的產(chǎn)品呢？一定是需要理由的。所以需要你去講差異化的賣(mài)點(diǎn)，如果你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)并不是很強(qiáng)，可以試著拿自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)對(duì)比，竟而放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓客戶相信。）
④、給我?guī)?lái)啥好處。
這一點(diǎn)已經(jīng)講過(guò)很多次了，賣(mài)產(chǎn)品就是在賣(mài)好處，客戶買(mǎi)產(chǎn)品也是為了買(mǎi)好處，好處即價(jià)值，好處即結(jié)果，客戶永遠(yuǎn)需要的是一個(gè)結(jié)果。
客戶買(mǎi)護(hù)膚品的原因就是要一個(gè)皮膚變好的結(jié)果；客戶買(mǎi)內(nèi)衣需要的是一個(gè)舒適健康豐胸的結(jié)果；客戶做微商代理需要的是一個(gè)賺錢(qián)的結(jié)果等。
建議所有微商把產(chǎn)品的好處總結(jié)出來(lái)，如何總結(jié)？很簡(jiǎn)單：找出客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的30個(gè)理由！理由即好處，好處即價(jià)值，價(jià)值即結(jié)果。）
關(guān)于做好微商銷(xiāo)售的十大建議：
①、成功的微商一定是人際關(guān)系方面的專家，在圈內(nèi)外都是交際高手，懂得經(jīng)營(yíng)粉絲，會(huì)處理客戶之間的關(guān)系。
②、如果客戶提的問(wèn)題不能給予答復(fù)，即代表你不專業(yè)，你的專業(yè)技能有很大的提升空間。
③、微商做得再厲害在客戶面前也應(yīng)該謙虛而有禮貌，這是最基本的尊重。
④、如果你的承諾不能及時(shí)兌現(xiàn)，即代表你不誠(chéng)信，一旦你的誠(chéng)信沒(méi)了，就沒(méi)得混了。
⑤、絕大多數(shù)的人都喜歡跟自己有共同愛(ài)好、行為方式與自己接近的人相處，真正厲害的微商往往具有多面性，能夠迎合各種客戶。
⑥、做微商最重要的不是“賣(mài)”，而是和客戶一起“買(mǎi)”，也就是說(shuō)站在客戶的角度給他忠誠(chéng)的建議，這樣信任感便來(lái)了！
⑦、客戶的異議=疑問(wèn)+負(fù)面情緒，面對(duì)異議你可以這樣做：通過(guò)分享他的感受、找到異議背后的原因、針對(duì)原因解決問(wèn)題，這樣異議便會(huì)消除。
⑧、任何人都愿意根據(jù)自己的想法作出購(gòu)買(mǎi)決策，而不愿按照銷(xiāo)售說(shuō)的去做決定，微商在銷(xiāo)售過(guò)程中需要把自己的優(yōu)勢(shì)通過(guò)某種方法加工成客戶的想法，讓客戶感覺(jué)是他自己做出的決策。
⑨、任何產(chǎn)品銷(xiāo)售的邏輯都是：?jiǎn)栴}產(chǎn)生痛苦、痛苦產(chǎn)生需求、需求產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生銷(xiāo)售。
⑩、產(chǎn)品不過(guò)是解決客戶問(wèn)題的方法集合，所以要做好微商銷(xiāo)售，就必須把這些問(wèn)題的方法集合找到并針對(duì)客戶所關(guān)心的問(wèn)題告訴客戶。
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2625微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2583對(duì)于每一個(gè)做分銷(xiāo)的企業(yè)而言，使用微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2556微信分銷(xiāo)商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷(xiāo)商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷(xiāo)商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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