現(xiàn)在的打造朋友圈有什么困惑呢？

比如：我發(fā)的朋友圈怎么沒(méi)有點(diǎn)贊和評(píng)論了，而且少之又少？

我要不要每天刷大量的朋友圈廣告呢？刷吧，別人好像不喜歡。不刷，曝光率又低。怎么辦？一天刷20-40條朋友圈，我怎么才能打造出高逼格有吸引力的朋友圈，能通過(guò)打造朋友圈，不斷吸引，轉(zhuǎn)化更多意向，達(dá)到更多的成交？發(fā)出來(lái)的朋友圈，還能幫到代理、我的團(tuán)隊(duì)。

也就是我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)復(fù)制我的朋友圈，要是我的圈打造不好、成交不了客戶(hù)，那她們也就跟著遭殃了，那我團(tuán)隊(duì)遲早要流失完的，怎么辦？......還有很多苦惱的問(wèn)題。

 

接下來(lái)咱們就一起分析一下！

非常、非常重要！

一、分析自身好友

對(duì)于云裂變說(shuō)，朋友圈有以下5類(lèi)人

1、你的客戶(hù)

這些已經(jīng)被你轉(zhuǎn)化了。比如已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，或者已經(jīng)是代理商，那么就已經(jīng)跟你產(chǎn)生了信任和部分關(guān)系的人。

2、意向客戶(hù)

就是還沒(méi)有被你轉(zhuǎn)化的，也是最重要的一批資源，他可能是只針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，也可能是你團(tuán)隊(duì)的意向代理。

3、親朋好友

這個(gè)很容易理解，每個(gè)人的朋友圈里都有親朋好友這種強(qiáng)關(guān)系。

4、陌生客戶(hù)

就是跟你還沒(méi)有什么關(guān)系的，也沒(méi)有信任的人。不過(guò)有些人開(kāi)新號(hào)，那么這樣的陌生好友就比較多。

5、垃圾微友

這些人包括、約泡的、發(fā)廣告的、賣(mài)課程的、互聯(lián)網(wǎng)傳銷(xiāo)的等等，這些可以按照5級(jí)客戶(hù)劃分標(biāo)簽標(biāo)注就行了。

那么來(lái)看一下，你發(fā)朋友圈,如果已經(jīng)是你的客戶(hù)和代理商的，對(duì)你已經(jīng)有關(guān)系和信任的。尤其是你的代理商，基本你發(fā)的圈，她們都會(huì)看，而且還會(huì)進(jìn)行復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)你的素材。

再就是親朋好友，這類(lèi)也不用怎么管，因?yàn)殛P(guān)系在那里。

所以你發(fā)朋友圈最主要的目的是要賣(mài)貨收款，是要提升業(yè)績(jī)，是要把意向搞定。而且一旦你的朋友圈能夠最大化的成交“意向客戶(hù)”，那么你的代理轉(zhuǎn)發(fā)你的素材，也能夠達(dá)到同樣的效果。

就會(huì)循環(huán)往復(fù)下去！

否則：你的朋友圈也發(fā)了，達(dá)不到效果，轉(zhuǎn)化不了，那么你的代理復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)也就沒(méi)有用，那么你的代理就賺不到錢(qián)、你也賺不到錢(qián)，最后就會(huì)面臨團(tuán)隊(duì)流失、你賺不到錢(qián)的失??！

所以核心回來(lái)了。也就是你的發(fā)圈，要能夠成交盡可能多的人，轉(zhuǎn)化更多的意向，讓他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，或者成為你的代理，或者現(xiàn)有的代理能夠不斷的升級(jí)和補(bǔ)貨。

一旦你的朋友圈能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的，那么你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)復(fù)制下去也就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的（在他們的粉絲群體里）。

二、那你怎么發(fā)圈才能提高轉(zhuǎn)化率呢？

成交之前要解決3大障礙：

建立信任、激發(fā)欲望、消除風(fēng)險(xiǎn)。消除風(fēng)險(xiǎn)你要用零風(fēng)險(xiǎn)承諾，很容易解決。朋友圈更多的作用是：激發(fā)意向客戶(hù)的欲望+建立你與意向客戶(hù)之間的信任。

三、怎么樣建立信任呢？

這一個(gè)點(diǎn)非常重要，也就是成交的核心。首先，我建議你去了解一下信任是什么？當(dāng)你了解了信任的本質(zhì)、信任的底層邏輯，那么建立信任就比較容易了！

有這么四大核心：

1、朋友圈要提供價(jià)值

因?yàn)椋簝r(jià)值帶來(lái)信任、信任帶來(lái)成交。

價(jià)值占到了信任的55%以上。但是——你看一下你的朋友圈，你團(tuán)隊(duì)人才的朋友圈。有提供價(jià)值嗎？基本沒(méi)有！

每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不斷的刷屏，這樣是不好的。所以你業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差、出貨越來(lái)越差、團(tuán)隊(duì)不斷流失。重復(fù)舊的做法、只會(huì)得到舊的結(jié)果。所以你要有新的做法！才會(huì)帶來(lái)新的結(jié)果！

你可能會(huì)問(wèn)：怎么去提供價(jià)值呢？

你只有了解價(jià)值的本質(zhì)、信任的本質(zhì)，然后再來(lái)做，就能很好的搞定客戶(hù)。

怎么去提供價(jià)值？簡(jiǎn)而言之：就是回答客戶(hù)最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題。

在你的朋友圈上去回答客戶(hù)最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題。這就是在給客戶(hù)提供價(jià)值。

2、朋友圈要發(fā)客戶(hù)見(jiàn)證

這個(gè)很容易理解，客戶(hù)見(jiàn)證反饋會(huì)建立你們之間的信任。黃婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。別人是不相信的。所以你要發(fā)客戶(hù)見(jiàn)證、大量的客戶(hù)見(jiàn)證素材，真實(shí)的客戶(hù)見(jiàn)證，這樣就能不斷的擊中客戶(hù)！

當(dāng)然，最好在賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程中，你就能順便收集到客戶(hù)見(jiàn)證。形成一個(gè)每天自動(dòng)收集客戶(hù)見(jiàn)證的流程，這樣你的團(tuán)隊(duì)就不缺客戶(hù)見(jiàn)證了，你會(huì)有大把的好評(píng)、反饋素材！

3、朋友圈要發(fā)品牌見(jiàn)證

這個(gè)也很容易理解，就是要發(fā)品牌實(shí)力+品牌造勢(shì)+品牌活動(dòng)等內(nèi)容。讓別人覺(jué)得你們品牌很 NB，這樣也會(huì)產(chǎn)生信任。建立信任是非常重要的！

4、朋友圈要發(fā)你個(gè)人的真實(shí)生活

這是來(lái)源于薩提亞心理學(xué)。因?yàn)樗_提亞心理學(xué)里面有一個(gè)溝通環(huán)（薩提亞溝通環(huán)里講到溝通的不斷深入是從：打招呼——講事實(shí)——講觀點(diǎn)——講感受——袒露脆弱）。這個(gè)溝通會(huì)越來(lái)越深，信任也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)！

所以感受、袒露脆弱，已經(jīng)到了信任很深了。所以當(dāng)你在朋友圈發(fā)你真實(shí)的生活，就是在袒露你自己在你的粉絲面前。所以：真實(shí)也會(huì)帶來(lái)信任！這樣就會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)有血有肉的人，而不是一個(gè)冷冰冰的發(fā)廣告機(jī)器！

這4大核心，第一大核心提供價(jià)值占了55%，其他三大核心各占15%左右。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)是給你有個(gè)大概的判斷。讓你知道怎么去靈活運(yùn)用四大核心來(lái)成交朋友圈里的客戶(hù)！剛剛講了怎么去建立信任。那么接下來(lái)是：刺激意向客戶(hù)的渴望。

四、怎么刺激意向客戶(hù)的渴望呢？

就是你要讓客戶(hù)能看到成交之后的情景！

總體來(lái)講，對(duì)于成交來(lái)說(shuō)，建立信任要占到 70%左右的重要性，刺激渴望占到30%。這就是發(fā)圈的內(nèi)在框架。那么發(fā)圈的外在框架是什么呢？

五、發(fā)圈的頻率與次數(shù)。

因?yàn)橹饕菫榱烁愣ㄒ庀蚩蛻?hù)，所以一定要有用戶(hù)思維。用戶(hù)思維的意思是，你做的事情都要 100%站在用戶(hù)的角度，去讓用戶(hù)體驗(yàn)最好，讓用戶(hù)結(jié)果最爽。你要核心搞定的用戶(hù)，那么刷屏很明顯你的意向客戶(hù)不喜歡。

舉例說(shuō)明：如果你在你的朋友圈看到一個(gè)人，還不是太熟，然后她一下子刷5條朋友圈（短時(shí)間內(nèi)），或者你一天經(jīng)?？吹剿l(fā)圈。而且她發(fā)圈大部分都差不多，就是產(chǎn)品很好賣(mài)啊、平臺(tái)很賺錢(qián)啊，天天在進(jìn)賬??！請(qǐng)問(wèn)你有什么反應(yīng)？

我想你的第一反應(yīng)，肯定是屏蔽她。為什么？

因?yàn)樗l(fā)的這些對(duì)你沒(méi)有用，對(duì)你沒(méi)有任何價(jià)值，這些你還能容忍。

你最不能容忍的是：她已經(jīng)騷擾到了你的正常朋友圈生態(tài)！

這是一個(gè)普通人最真實(shí)的想法。

也就是：這個(gè)刷屏的人，因?yàn)樗l(fā)的太多，讓你沒(méi)法看到你其他好友的朋友圈（畢竟你每天刷圈時(shí)間是有限的）。

而且如果這個(gè)刷圈的人1分鐘內(nèi)發(fā)5條，你打開(kāi)就看到她的5條刷在一起，你就會(huì)覺(jué)得她在刷屏，你就有想要屏蔽她的沖動(dòng)......為什么？

沒(méi)有人喜歡被推銷(xiāo)，但所有人都喜歡被吸引！

請(qǐng)問(wèn)你喜歡被推銷(xiāo)嗎？

比如你每天接到很多推銷(xiāo)電話(huà)？

請(qǐng)問(wèn)10個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)你會(huì)接幾個(gè)？

在今天基本10個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)你會(huì)掛9個(gè)！

那么你為什么不跟對(duì)方好好溝通？

因?yàn)閺膬?nèi)心里，你也不喜歡被推銷(xiāo)......

因?yàn)檫@讓你很被動(dòng)、打擾你、讓你很不爽。

所以將心比心，當(dāng)你在朋友圈看到一個(gè)人他經(jīng)常刷的廣告，像賣(mài)衣服的，吊墜的，你就會(huì)想要屏蔽她，而且你也真的屏蔽了很多這樣的人。

不是嗎？你自己看看被你屏蔽的好友，是不是這樣的，總之這樣的行為，是用戶(hù)不喜歡的，很反感的。所以你要搞定用戶(hù)，搞定你朋友圈的意向，那你就要 100%站在意向客戶(hù)的角度來(lái)設(shè)計(jì)你的發(fā)圈次數(shù)和頻率。

我目前發(fā)現(xiàn)：發(fā)圈頻率——每隔一小時(shí)發(fā)布一條圈最好（至少也要隔半小時(shí)）這樣你就不會(huì)一下子，在別人的朋友圈出現(xiàn)五六條，一下子出現(xiàn)就是因?yàn)槟泐l率太高幾分鐘內(nèi)連續(xù)發(fā)了好多條，別人就覺(jué)得你在刷屏（在用戶(hù)的頭腦中，刷屏=暴力推銷(xiāo)，沒(méi)有人喜歡被推銷(xiāo)，所以用戶(hù)就會(huì)本能的刪除你、屏蔽你）發(fā)圈次數(shù)——每天5-10 條左右最好，盡量不要超過(guò) 15 條！

這樣的頻率是比較適合當(dāng)前人們的翻圈習(xí)慣的。

這些心法、方法、步驟，非常有用。

當(dāng)然，看完一定要去實(shí)踐，去用，你說(shuō)是不是。