云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-07-31 人氣：317
如果你還在做微商，賣貨時一定要注意這些！
大家也許都明白：朋友圈賣貨行為，只要掌握住尺度，發(fā)一些真正對大家有用的東西，朋友圈營銷在某種程度上是值得鼓勵的，畢竟是熟人賣的東西，詢問起來也比較放心。只不過這種理解并沒有被大家認識到。
不過大家肯定還有一個疑問，那便是為什么別人朋友圈賣貨能行，而我發(fā)幾個廣告就會被別人唾棄呢?原因其實很簡單，那是因為在別人眼里，你和賣東西之間沒有任何直接的聯(lián)系，大家無法轉(zhuǎn)變對你的印象。
倘若你自身開了一個服裝店，而你在朋友圈中偶然適當?shù)陌l(fā)送商品消息，那么大家就會比較容易認可你角色的轉(zhuǎn)變，而且會更加注意你的產(chǎn)品，從而促進交易的產(chǎn)生，這便是為什么別人朋友圈賣貨賺錢，而自己只有被拉黑。
因此，做朋友圈營銷并不是人多就好，并不是你的產(chǎn)品有亮點就一定會帶來關(guān)注。做朋友圈銷售，要掌握幾個要點。
先把公式寫出來：成交=購買欲望（購買欲望=好處+情緒激動+感官愉悅）-障礙力量（貨幣成本+心力成本+安全性疑慮）
想要成交就需要讓顧客的購買欲望變大，障礙的力量變小，從而就可以成交。
如果障礙力量特別大，顧客的購買欲望就會減小，最終不會成交。
一、購買欲望
購買欲望是有三個條件組成的，好處，情緒激動，感官愉悅，我們對這3個進行一對一的拆解，方便自己和大家好理解。
1.好處
（1）對她有好處，顧客購買你這個產(chǎn)品，對她有什么好處，就拿我們這個護膚品來說，顧客是有皮膚問題的，那么購買我們的產(chǎn)品是可以解決她的皮膚問題的，是可以讓她皮膚好的，這個就是好處。
（2）利益點，利益點有兩個一個是少花錢把皮膚治療好了，其次就是縮短治療時間，對于顧客來說的利益點，而我們往往會把這個理解錯了，就覺得讓顧客少花錢，其實未必，顧客找到我們就是為了解決皮膚問題，具體多少錢，她自己也不知道。
（3）購買理由，顧客加到微信上，就是為了買產(chǎn)品的，只是買多和買少的問題，這個是需要我們從跟上去解決的問題。并且你還是需要給顧客一個購買理由，是你的產(chǎn)品好，還是你這個老師專業(yè)，也或者你這個人不錯。
2.情緒激動
女人在三種情況下會購買東西，一個是興奮的時候，一個是恐懼的時候，還有一個就是感同身受。
就拿去逛街來說，很多服裝店都是可以容許去試衣服的，而這個試衣服的過程，就是會讓女生產(chǎn)生很強烈的興奮點，這個衣服太適合我了，我就買了吧。
說到恐懼就不得不說減肥這個事情了，前幾天去朱行鎮(zhèn)，走到一個減肥店的門口，就聽到一個喇叭傳來的聲音：不減肥，沒有人要你，你看那些肥胖的女生，很多就被男士甩掉了。
給女生灌輸一個觀念：肥胖=男生拋棄，可能一開始你會說不可能的，但是當你回到家里，看到你的男朋友做的一些事情，你心里就開始犯嘀咕，難道他也是嫌棄肥胖的人？慢慢的你就對這個錯誤的理念深信不疑，就開始去買減肥產(chǎn)品了，而這個就是用恐懼營銷。
不說其他的行業(yè)，就拿護膚品行業(yè)來說，一個激素臉顧客過來咨詢你的時候，你了解完她的皮膚情況， 找一個和她一樣的顧客，是很容易成交的，就是被帶入那個場景下，她的皮膚都可以修復好，我的肯定也是可以的，這個就是心錨營銷，潛意識植入。
二、障礙力量
障礙力量也是有三個：貨幣成本，心力成本，安全性疑慮，這個也是我們自己在購買產(chǎn)品的需要考慮到的幾個因素。
我們在購買產(chǎn)品的時候，主要會擔心價格太貴，或者說是覺得貴，但是自己能夠接受得了，只是需要猶豫一下，面對覺得價格貴，采用一招，絕對是有效的。
應(yīng)對價格貴的公式=分攤+類比，就比如說我們給顧客推薦的產(chǎn)品價格是1500元，這個時候分攤到每一天就是50元，一天有三餐，這個時候就是15元左右，就相當于一頓飯錢，用一頓飯的錢，就可以把皮膚問題解決了，這個你愿意嗎？
我們在應(yīng)對顧客的障礙的時候，就會自己把自己給障礙住了，就是這個顧客到底買不買產(chǎn)品呀。
就想起那個在小區(qū)門口賣茶葉蛋的故事，有兩家，一家營業(yè)員賣茶葉蛋，就是問你：你要不要來一個茶葉蛋，這個時候顧客的選擇就有2種，就是要，或者不要，都是50%的概率。
而另一家店鋪的營業(yè)員，問顧客：你是要一個還是要2個呢？這個顧客就肯定會買，只是買一個和買2個的問題，從而這個營業(yè)員的業(yè)績就一定超過第一個顧客的業(yè)績。
而面對顧客糾結(jié)的時候，一定不要給顧客做是否題，而是要減少顧客購買產(chǎn)品的阻力。
尤其是在網(wǎng)上買東西，大家還是會擔心買到假貨，甚至說是三無產(chǎn)品，還有就是擔心不發(fā)貨，甚至說是把自己的皮膚弄的更加嚴重了，這個也是人之常情，就是我們自己在網(wǎng)上購買的時候也是一樣的，所以不要排斥這個念頭，而是顧客有這個念頭說明她還是想購買的，我們只要解決這個問題就可以了。
老王賣瓜，自賣自夸。就是你自己說你產(chǎn)品多好多好，別人可能不信，這個時候就是借助第三方的方式去給自己做信任背書，這個既可以是顧客，也可以是一些權(quán)威的機構(gòu)，權(quán)威的機構(gòu)會更有說服力。
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