微商成交最本質(zhì)的一點(diǎn)，就是你必須被認(rèn)可，跟一個陌生的人如何破冰，如何拉近你們的距離，這個是第一步。人和人之間最大的共鳴就是故事，如果你們的曾經(jīng)有共同的困難，相似的經(jīng)歷，瞬間就會拉近互相之間的距離。打個比方，同是微商，你們曾經(jīng)都做過某個品牌，同樣因?yàn)檫@個公司的某些問題困擾，同樣因?yàn)檫@些問題，你們都賺不到錢，瞬間會拉近距離。像我的一個官方總代帆帆，她就通過去找同樣做其他品牌的代理，特別是對對方制度不滿的，就通過這種共鳴短短時間轉(zhuǎn)化了好幾個同品牌的代理。

再打個比方：

你們曾經(jīng)同樣是個寶媽，同樣在家里要跟老公要錢，在家里沒有什么收入沒有地位。同樣是接觸了微商，想要改變自己的生活，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，這樣的經(jīng)歷一碰撞，瞬間破冰，直接成為有共同話題的朋友。你可以講講這位代理的案例，比如說像我們這邊的一個董事丹丹，也是一個寶媽，之前公公婆婆也是各種不順眼，公公婆婆剛開始天天告她的狀啊，說她每天不務(wù)正業(yè)，孩子哭也不管，然后她跟老公天天吵架，雖然作為一個小孩子還小的寶媽來說特別忙，通過微商邊帶娃邊賺到了作為寶媽以來的第一桶金，現(xiàn)在月入凈利潤都有三萬多。

去年年底，她給婆婆一萬塊錢，所以她婆婆有時候看她忙不過來時，就主動幫她看孩子看到晚上十二點(diǎn)，他公公也把樓下放產(chǎn)品的倉庫把小燈泡換成了大燈泡，還特意搬了凳子和桌子下去，就怕影響我她辦公，以前沒做微商時跟老公吵架都不敢太大聲，怕他不給錢花，現(xiàn)在是老公天天想著跟她借錢，那通過這么一說她會聯(lián)想到自己，假如我也跟你做了代理，跟你的代理丹丹一樣賺到了錢，那我也可以一樣跳出現(xiàn)在的困境活的更精彩。

說到這里那接下來大家第一步要做的是，好好去整理一下自己曾經(jīng)的故事，曾經(jīng)的困難，可以與人產(chǎn)生共鳴的各種故事和案例，跟不同的人說不一樣的故事，這個是第一步！

這里大家要注意，聊天的技巧在于兩個字“引導(dǎo)”，引導(dǎo)對方說出自己的痛處，你讓她越痛，她才會越需要你的解藥，人一定是被自己感動的，他即使有再多的不好，也不愿意被別人說，別人說出來，他一定會排斥，人都會有自尊心，如果通過你的引導(dǎo)，他能夠把自己的痛處一五一十的說出來，再把你曾經(jīng)的痛處和她的痛處一對碰，產(chǎn)品共鳴，心與心的距離已經(jīng)不是距離，那么成交的第一步已經(jīng)完成。

就是給別人算賬，一定要算到對方直接絕望，算到對方毀掉自尊從而才能激發(fā)對方無限的戰(zhàn)斗力，這是史上最強(qiáng)悍的成交模式。

給大家舉個例子：

如果對方是一個辦公室職員，月收入3000塊，那么你要告訴她，賺不到錢，我之前也是上班，現(xiàn)在一個月的房費(fèi)是多少，一個月水電費(fèi)是多少，一個月吃飯需要多少，一個月孩子的開銷需要多少，等等一切的一切都算進(jìn)去，算到后面一分不剩，直接算到她絕望。

再去算算未來，有沒有想過帶父母家人環(huán)游世界，孩子出國讀書，直接要算到他暈倒，接著咱們話題可以轉(zhuǎn)回自己品牌，我之前想都不敢想，我很感謝XX微商，讓我一個普通寶媽可以帶孩子四處旅游，你知道嗎？我第一次帶孩子去三亞坐飛機(jī)的時候，我的女兒有多興奮，這是她四歲以來第一次看見飛機(jī)，包括這次馬來西亞沙巴游，我的代理們帶著自己的媽媽出國旅行，看著她們開心的模樣，我比她們更開心，心理就想幸好我?guī)е齻冏隽薠X品牌，讓她們的生活可以更精彩。算術(shù)的結(jié)果就是得出一個結(jié)論，他需要改變，讓他發(fā)現(xiàn)他有太多的事情要做，讓他覺得你是一個拯救者。

這個社會分很多很多行業(yè)，到目前為止，沒有一個行業(yè)比微商要好，發(fā)展速度之快，累計(jì)效果之強(qiáng)，史無前例！

依然舉個例子，

家庭主婦，小孩小的時候，還算有用；小孩子大了怎么辦，你還要繼續(xù)帶孫子嗎？這是一個典型的負(fù)累計(jì)行業(yè)，在家?guī)Ш⒆拥慕?jīng)驗(yàn)不值錢，這類工作對她們的人生就是毀滅性的行為?？战?，18歲的時候可以給比較高的工資，工作到40歲，直接回家休息。工廠員工，年輕的時候手腳靈活可以創(chuàng)造很多價值，45歲可能進(jìn)廠資格都幾乎沒有，還有護(hù)士，導(dǎo)游，快遞員，銀行職員，等等，這一切的行業(yè)都是沒有累計(jì)性的行業(yè)。

那么我們在遇到這類特定的人群的時候，要去分析她們的行業(yè)累計(jì)性，引導(dǎo)她們?nèi)ハ胂笏齻兊囊院蟮目臻g，想到她們絕望，發(fā)現(xiàn)自己需要改變，那么你又變成了她的拯救者，對一個行業(yè)來說，人脈價值和團(tuán)隊(duì)價值是最重要的，微商可以無限的擴(kuò)大你的人脈，四海之內(nèi)皆兄弟，通過微信可以無限的擴(kuò)大人脈，無限的打造團(tuán)隊(duì)，這個就是我們行業(yè)的累計(jì)性。各位，針對這類人群，一定要注意自己的心，你的意念對方一定感覺的到，一定是抱著拯救她的心，一顆真誠的心，拋開一切自己的私欲去聊天，這樣的成功率會更高！

關(guān)于累計(jì)型行業(yè)，我再給大家分享一個案例方便大家理解。

有兩個農(nóng)民，一個是每天要花半天的時間，到河邊挑水，給自己的莊稼澆水；一個是花了半天挑完了水，還自己花半天時間從河邊挖溝。很多人都笑這個挖溝的農(nóng)民，說每天去挑水，莊稼就能活，沒必要自討苦吃。后來，當(dāng)溝挖通的時候，前面那個農(nóng)民，還是要每天去挑水；但后面這個農(nóng)民，就可以輕松享受，莊稼一樣長的很好。而且溝挖通了之后，除了種莊稼，還種了水果，賺了更多錢。

那么轉(zhuǎn)到微商上來，現(xiàn)在你做微商就是積累，在這里你可以一邊旅行，一邊賺錢，收入可以無上限，那很多人只求眼前穩(wěn)定安逸，選擇出去打一份普工，你如果只有這點(diǎn)遠(yuǎn)見，那你一輩子就這樣，而微商就是自己創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板，是有累計(jì)的，說白了，微商是自己的事業(yè)，打工打到頭也是別人的事業(yè)，大家認(rèn)可嗎？

大家記住問三句話，

第一句：你將來的夢想是什么？不停的引導(dǎo)，不停的問。

第二句：你現(xiàn)在的工作會實(shí)現(xiàn)嗎？

第三句：要是我可以幫你實(shí)現(xiàn)這個夢想，你愿意跟我做嗎？

好了，第四句：跟我做吧，我?guī)湍銓?shí)現(xiàn)。

一般的人不愿意為自己改變，但是往往愿意為最愛的人去改變自己，尤其是女人對不對？女人愿意為老公改變，愿意為孩子改變，為父母改變！各位，這里還是要強(qiáng)調(diào)，聊天的技巧在于引導(dǎo)，你可以問你的孩子多大啦？哦，我的孩子跟你家的差不多大？現(xiàn)在在哪里讀書，我準(zhǔn)備高中就把他送出國，國內(nèi)的教育太讓人擔(dān)憂了，引導(dǎo)對方到孩子教育的話題。記住了各位，引導(dǎo)她到她最愛的人，讓孩子受更好的教育，讓父母過上更好的生活，給父母更好的養(yǎng)老保障，醫(yī)療保障，讓自己的賺錢速度，趕上父母變老的速度，這些都是人性的最愛，這些會激發(fā)她們無限的動力！看的是你怎樣引導(dǎo)！

引導(dǎo)對方說出現(xiàn)在行業(yè)的痛苦，痛苦一定是累計(jì)性的，就好比代理賺不到錢，這個是很多微商很大的痛苦，每個團(tuán)隊(duì)的老大都愛自己的團(tuán)隊(duì)，都想自己的代理能夠賺錢，很多人會把代理賺錢看的比自己賺錢更加的重要，說出痛苦，感動她自己，這個是我們的目的。再舉個例子，有一次我打出租車，我問師傅，師傅，杭州的出租車收入還可以吧，瞬間臉色不太好，好什么，累死累活的一個月賺三四千。我就說，這個行業(yè)確實(shí)的辛苦，有的時候還要開通宵，特別累，經(jīng)常疲勞駕駛！接下來師傅開始發(fā)揮了，那天這邊出了一個事故，一個出租車師傅，憋的膀胱直接爆炸，搶救無效。那天一個朋友出了車禍，現(xiàn)在還在醫(yī)院等等！