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作者： 日期：2018-08-07 人氣：366
微商賣貨方式有很多，首先得找到一種適合自己的賣貨方式，這樣才能快速，有效的把手里的貨賣出去。
很多人還很盲目的靠單一的朋友圈刷屏，坐等客戶上門成交的心態(tài)早已落后了。
其實仔細梳理下思路，你會發(fā)現(xiàn)賣貨的渠道真的不是特別多，像朋友圈、QQ空間、微信社群、微博社群、地推等這幾個平臺基本占了出單量的90%。
加上每個人的素質，能力，知識和執(zhí)行力不同，這些都會影響到成交量。目前整個微商都比較低迷，原因就在于太多的微商團隊只注重模式和代理數(shù)量，玩套路為主，而忽略了最重要的終端零售。
想解決好終端銷售，必須從一開始就得重視，因為終端零售是需要長期積累的，不是靠玩幾個套路就能長久做下去的，很多微商就是倒在了玩套路的這條捷徑上。
下面這幾類賣貨渠道和賣貨方式是我通過多年大量的實戰(zhàn)總結出來的，今天分享給大家。
成交占比：社群40%，朋友圈3%，地推10%，實體店20%，其它27%。
現(xiàn)在單靠朋友圈來成交難度明顯大了很多，所以每個做微商的團隊老大都應該為自己的代理們多去開拓一些賣貨的方式，這樣才能把零售動起來。下面看看我總結的幾種賣貨方式，也是我們團隊經(jīng)常用到的，而且效果比較好，大家可以參考借鑒。
一、微信社群
我認為目前微信社群是零售見效最快，效果最好，代理最容易操作的一種賣貨方式。在微信社群里面賣貨，第一點就得學會玩，學會遵守規(guī)矩，要不然分分鐘被人家踢出去，特別是那些喜歡一進群就鉆空子發(fā)廣告的人。
第二點學會說人話，學會調(diào)動氣氛，以此來展示自己。在群里贊美人、發(fā)紅包等技巧使用都是效果最好的，能快速讓群里幾百人認識自己，產(chǎn)生一種記憶，時機成熟后即可找群主商量在群里賣貨即可。
二、朋友圈
在朋友圈賣貨想成交更多的人，第一，必須多寫原創(chuàng)的互動內(nèi)容，而不是一天到晚全是廣告和產(chǎn)品相關的信息，到了今天已經(jīng)沒有幾個人天天看你發(fā)廣告了，說得難聽點，就算你發(fā)100條信息，可能別人也看不到，因為人家早就屏蔽不看你的朋友圈了。
第二多寫些自己發(fā)自內(nèi)心有價值的觀點，而不是去百度上抄襲那些雞湯，自己心里想的和抄襲的，別人一看就知道，所以別玩小聰明，否則打臉的是自己。
第三把互動做好了，內(nèi)容做好了，信任度自然會提升，朋友圈也會活躍起來，只要你的產(chǎn)品不是特別差，就一定會有成交產(chǎn)生。
三、地推
地推做得好的人，一般對做活動非常熟悉，有很強的做活動策劃能力，特別是做過傳統(tǒng)銷售的人，懂得在什么地點，什么時間做什么樣的活動更有效。地推一般是：學校、小區(qū)、廣場、公園、大型場所這么幾類。
四、實體店
目前做微商的人去多接觸實體店老板們的話，收獲是很大的，關鍵在于自己要敢于去做，前提條件就是自己的產(chǎn)品，一定要分析自己的產(chǎn)品是否適合實體店，很多人都很盲目的崇拜自己的產(chǎn)品，認為自己做的東西適合全人類，這就難搞。
五、其它
轉介紹首先是具有很好的人緣關系，朋友對自己的信任度高，靠她們購買體驗后，介紹她們身邊的親戚朋友來購買，然后不斷的循環(huán)裂變。轉介紹的幾個重要點：紅包技巧的使用，互動關系做得好，喜歡幫助對方，主要靠這三點長期的跟老顧客溝通，然后達到讓老顧客幫忙介紹朋友來成交。（服務做得非常到位）
像上面說的這幾種賣貨方式是目前效果最好的，大家不妨去試試。像我的話，就是專攻微信社群賣貨，最高峰3個群1200多人一天成交1.6萬，利潤當然也非?？捎^。
賣貨其實沒有什么訣竅，就是用心每天堅持做好細小的事就可以了，千萬別覺得自己很聰明，跟著那些大咖去玩套路，喊口號，寫個文案都是天天帶人家發(fā)財這樣的傻逼文案，那你的微商路肯定離死不遠了。
想做好微商，只有找到一種到兩種賣貨的方式，然后天天不斷的去重復執(zhí)行，優(yōu)化，你的賣貨能力就會越來越熟練，客戶也會越來越多?；竟ψ龊茫攀琴u貨的訣竅，玩套路，一般是一錘子買賣，更不用說轉介紹了。
為大眾謀利的才會長久，為20%的人謀利的肯定短命。作為一個帶團隊的老大或品牌商，必須幫代理們找到一種適合她們的賣貨方式，才會解決動銷的根本問題，否則，就是掛羊頭賣狗肉，招搖晃市的騙子。
對于真正的賣貨高手，成交一定是流程化的設計；節(jié)奏化的推動；準確的控制整個銷售場面；水到渠成的成交客戶，關于成交，你做到這些了嗎？
成交有四個境界，大家可以對號入座看一下自己是哪種？
1、靠產(chǎn)品優(yōu)勢。
2、靠人格魅力。
3、靠銷售技巧。
4、販賣影響力。
這個我就不多說了，說說成交的三大要素：
1、速度
那我們速度的核心就是：快。顧客能否成交決定于聽完產(chǎn)品介紹后的三秒鐘，所以要想達成交易就必須把握好成交的速度。
那我們快都有什么樣好處呢？
快不但可以建立顧客的信心，還可以讓客戶覺得你把他成交掉是理所當然。
成交時的動作要求快、專業(yè)化和恰到好處，這樣會讓對方覺得他的購買決定是對的。你的每一句話，每一個純熟的動作都會給客戶帶去足夠的安全感。讓客戶覺得他做的決定是對的。包括填單子、打包、給賬戶，這是一個理所當然的事情，把銷售做的理所當然。
快還可以顯示出你的專業(yè)，讓客戶覺得你是一個專業(yè)的人。
快是節(jié)約你們之間的時間，拖延時間越長，越容易損失這個客戶。
幫助節(jié)約客戶的時間和我們自己的時間，這么好的產(chǎn)品，為什么不讓客戶在第一時間快速感受到產(chǎn)品的好處呢？
讓顧客在第一時間感覺到產(chǎn)品的價值，這個過程顯示你的專業(yè)，客戶也同樣感覺到你對產(chǎn)品的專業(yè)。
節(jié)約下來的時間意識你可以服務更多的人，客戶也可以做很多其他的事情。當然速度并不是要逼死客戶，而是把握一個度，把握每個能夠成交的點！
我給舉幾個例子吧。
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