​​為什么說微商的爆發(fā)期遠遠沒有到來呢？

但是你已經感覺微商遍大街了！

商品在流通過程中是有幾個路徑演化的，最早的商品流通是線下實體店，然后是線下實體+線上。這兩個大的方向上又有著詳細的演化路徑，線下開始是只要開店就賺錢，最早的形式是小賣部+批發(fā)部，升級之后是便利店+大商超，然后形式的升級演化成品牌的升級，好的便利店（711，迷你島，全家等）革新掉了各地小的便利店，在這個過程中商品沒有變（當然商品的自我迭代一直在進行），流通渠道對用戶的購物體驗的升級，大的品牌商超對于流通鏈，購物環(huán)境的整合迭代讓大的商超得以發(fā)展生存。

線上最早是王俊濤的8848商城，由于起了一個大早，沒有趕上網路支付以及民眾對于網商的信任紅利，當了先烈，然后是慧聰網，然后是阿里，然后是淘寶，后面出來京東，拼多多，微商。

線上和線下的永遠并存這個觀念所有人都接受，正如大商超永遠不會取代便利店，這是所有人都能夠容易理解并能夠看得見的，線上的淘寶京東拼多多和微商也是會永遠存在，這個大家不一定能夠完全理解，他們是否會并存取決于他們之間的關系，是競爭關系還是各自領域的整合關系，淘寶沒有必要對拼多多緊張，因為拼多多實際上是把線下的山寨店加上了關系購物鏈一起整合搬到網上，淘寶是對長尾商品的購買以及服飾多樣化的高頻購買，拼多多是對于標準化商品山寨化購買，拼多多沖擊最大的是城市十元店和城鄉(xiāng)結合部的低廉山寨商場。

線上的淘寶和京東和微商實際上是對各自領域的整合，當然不可避免的有沖突，但是對于自身起家的領域沖突是相對比較少的，淘寶的主要購買對象是年輕女性居多，代表性的淘品牌基本上受眾人群都是年輕女性（韓都衣舍等），京東的主要購買對象是男性居多，標準化的行貨商品，京東和淘寶（想購買東西上平臺去搜索）都是屬于搜索購買，存量需求的購買。微商的購買是挖掘需求（逛朋友圈發(fā)現(xiàn)了有的東西可能需要）的購買，屬于增量需求，本身二者就不存在很大的沖突，這就是為什么微商如此繁盛，但是淘寶和京東的交易量仍然在增長的原因，因為他們本身的需求領域就不一樣。

微商的競爭對手是誰？是內容購買！也就是微信公眾號的大v和類似于大v之后做的平臺，比如一條，十點讀書等，刷朋友圈屬于是在閱讀朋友圈內容，看公眾號是在閱讀大v的內容，他們是在一個維度的，他們具有天生的競爭關系。因為他們都是基于微信的信任購買，朋友圈基于朋友的信任購買，微信公眾號基于對公眾號人物化以及公眾號的感情共振，本質上都是信任購買。

解釋通了上面的購買大家就知道了我為什么說微商肯定還會增長，正如淘寶在以后的某段時間還會增長，京東也是，微商也是，因為他們是對各自領域的不斷的深耕細作，有不斷的觸網的人員會加入到這個里面來。

微商的演變必然經歷這個過程，不同的微商賣不同的產品去【引導】朋友圈朋友，不同的微商賣類似產品去【搶奪】朋友圈朋友，到不同的微商賣低價高質的產品去【吸引】朋友圈，我分別用了三個謂語關鍵詞，引導--搶奪--吸引，其實淘寶和京東上面的商家也是經歷了這個過程，淘寶的購買對象開始被馬云的演講引導到淘寶上面來進行購物，最開始淘寶商家?guī)缀鯖]有同類產品的競爭，2005年左右的時代，在淘寶隨便開一個店，一年上千萬利潤，屬于淘寶紅利階段，屬于引導階段，后來5-7年之后，出來一個關鍵詞“淘品牌”，淘品牌的誕生標志著淘寶商家開始走向內部競爭，為什么會有淘品牌，就是因為同類商品有了競爭，搶奪到客戶的C位出道的同類商品成了“淘品牌”，屬于搶奪階段，淘品牌繁盛之后又涌現(xiàn)出了很多細分領域的小的商家，后來淘寶整合有【微淘】【有好貨】，這兩者就屬于吸引階段，有好貨是屬于類似消費升級的低價高質，高質不是簡單的質量，更多的強調的工業(yè)設計和產品情懷，【有好貨】和【微淘】在淘寶占有很重要的比例，【有好貨】在淘寶首頁中最突出的位置，【微淘】直接在淘寶下方五個位置按鈕的第二位，可見淘寶對于「吸引」購物的重視。為什么馬云一直對社交app如此重視，從之前的“來往”到現(xiàn)在的“釘釘”，因為馬云洞穿了以后的購物場景中社交購物是至關重要的一個方面，社交購物是“主動被吸引”，也就是俗話說“一個愿打一個愿挨”。

微商的演變的引導，搶奪，吸引正在逐步進行，2015-2022年中幾乎是屬于引導階段，紅利期，2022年末開始進入搶奪階段，流量費不斷增加，同類產品在增加，大品牌商進場，在這個過程中必然誕生“微品牌”，專做微商的“微品牌”，目前已經誕生的是“微品臺”，比如一條，十點讀書，這個過程之后就是吸引階段，2018正處于“搶到”到“吸引”過渡中，至于這個過程會持續(xù)多久，是看新的物種英雄在何時出現(xiàn)，這個物種英雄不是一個兩個，必然也是一群，是很多，正如淘寶上面的“微淘”和“有好貨”是很多高逼格品質商在提供高質的商品一樣。

所以現(xiàn)在做微商，和以前做微商有區(qū)別，以前的微商賣食品，賣標準化商品，現(xiàn)在的微商要著眼于未來，要賣高品質的商品，高品質包括幾個因素，產品為非標準商品，不是生活用品，不是耳熟能詳的商品，應該是滿足用戶想象的逼格和品質，不要賣可以比價的商品，你看微淘和有好貨的商品，本身就不是讓你來比價的，微商后期的進化必然是這么一個過程，吸引是挖掘需求，本身可能沒有這個需求，或者本身需求不顯性，但是因為產品的功能，產品的工業(yè)設計，能夠對用戶的需求進行挖掘滿足。

以后的微商大致為以下幾種品類：高逼格的能夠滿足想象且提升生活品味的工藝品及生活點綴品（微平臺正在爆發(fā)，網易嚴選為主），藥食同源且超越國人認知的高品格保健品（微品牌正在崛起），效果突出有人物背書且明星加持的有明顯功能性藥品（大品牌正在進場），代入感強容易引起情感共振且價格親民的服飾性產品。

選擇好的商品是第一步，代表方向正確，前途光明，但是如果方法不對，則仍然是道路曲折，微商的方法論在哪里？要看微商已經進化到何種程度。

微商【引導】階段是比較粗暴的，因為是紅利期，賣的人少，所以不需要過多經營，就可以有比較可觀的效果

上面給大家陳述過，我們現(xiàn)在屬于微商【搶奪】階段的過渡，這個節(jié)點很重要，2022年以來，很多經營微商渠道的總部都發(fā)現(xiàn)營業(yè)額有下滑，拿貨減少，貨物走不動，為什么？是因為2022年高峰的時候，貨物大量的屯在B端微商手里，B端微商手里有大量的存貨，總部把商品賣給微商渠道了，但是微商渠道沒有賣到C端客戶手里，所以出現(xiàn)走不動貨物，那么為什么微商渠道沒有賣到C端客戶手里呢，顯然，做微商的人多了，寶寶媽多了，二胎政策對微商市場有著極大的催熟作用，大量的寶媽投身于微商渠道，雖然還不到多個微商賣一個同類產品的地步，但是目前已經從極少數微商賣多個商品到多個微商賣多個商品，渠道里面的商品多了，自然道路堵塞了，所以貨物走不動。

任何年代都有英雄，任何時代都有強者，大品牌商進場，泥沙俱下的微商搶奪時代，仍然有不斷增長的微商產品，這是為何？

商業(yè)本質！微商也是商業(yè)，他并不是一個奇怪的“新物種”，任何東西不是套上微商的外衣就可以萬事大吉，順風順水，商業(yè)的本質是什么？產品質量和營銷思路，“營銷為王，產品為皇”，都是極為重要的。

產品質量是商家總部來保障的，大家只要能夠甄選好的微商品牌就可以，至于如何甄選內容非常復雜，后面專門用一篇文章給大家進行講解傳授。

其實微商到目前為止，沒有超級大的品牌出現(xiàn)，就是很多微商品牌搞錯了方向，他們的思維路徑只有一個重點，走貨，走貨，走貨，但是他走貨的對象不對，他走貨的對象是微商，他的重點是只想把貨物賣給微商，然后他給微商一大套“運營秘籍”和”微商技巧“，然后就把頭埋在沙子里面了，不管微商如何賣了，反正貨物賣給微商他們就算貨物出成功了。我們公司之前有很多員工做其他品牌微商，都做死了，其原因就是買了一大堆貨，然后賣不動，整天翻”技巧“”秘籍“還是賣不動，因為這些微商品牌的重點就不在賣貨上，基因決定了它就賣不動，騰訊基因是社交，做電商嘗試了一萬遍也是失敗，最后拍拍賣給了京東，百度基因是搜索，曾經嘗試做電商品牌“有啊”，利用巨大的流量入口優(yōu)勢，仍然是鎩羽而歸，阿里基因是電商，做”來往“社交感覺像小學生打法。所以，基因很重要，這個品牌商起初就是基于C端賣貨的，那么他天天研究的就是如何來賣貨，他天天和你溝通的是賣貨物，描述產品，幫助你來賣貨。

教給大家一點技巧，如何發(fā)現(xiàn)品牌商是在賣貨給C端還是賣貨給渠道商，第一：如果這個品牌商天天就是炫富，各種夸張炫富，那么注意了，他是在吸引微商進貨而不是想把貨物賣給C端，對于這種品牌要敬而遠之；第二：如果品牌商給你說，”我們這個很容易，三天學會如何做，馬上可以一天賺幾千“，注意了，這種最低級的說法，完全把客戶當豬，你要趕快撒腿就跑，十里不轉彎，這種品牌商沒有腦子，這種話術都能夠拿出來說，你想想他能夠有好的營銷思路嗎？第三：凡是給你說每天要加50-100個人為微信好友，到群里面去添加，加各種群，然后成為好友，然后溝通賣貨的這種；是不是很眼熟，是不是經常有聽到，凡是讓微商渠道這樣做的品牌商，黃泉路上無友人，簡直就是害死人不償命，只要這樣說的，他肯定是沒有做過微商，他肯定是沒有自己賣過貨，你讓他自己去添加試試，微信是強關系賣貨，首先，不應是添加他人，如果添加他人，精力耗不起，你主動添加100人，可能最后購買貨物的連2個人都不到，凡是主動添加別人微信然后賣貨的，就是沒有理解微商本質到底是什么，沒有理解微信運營的本質到底是什么。