云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2018-09-07 人氣:406
現(xiàn)在,我們經(jīng)常收到各種各樣的產(chǎn)品廣告信息發(fā)送到我們的手機上,對于這種情況,客戶能不能理解呢?如果平常很少聯(lián)系,突然出現(xiàn)一個這樣明顯的廣告,客戶會不會反感?大部分人的反應(yīng):
屏蔽:如果頻繁的出現(xiàn)簡單的純廣告信息,很多客戶會有屏蔽的沖動。
不屏蔽:即使不屏蔽,也是在透支客戶對你的信任。
那怎么做才好呢,幾個方面給客戶經(jīng)理提供些參考:
1、不以自我為中心的,換位思考
我們講了有“以客戶為中心”講過很多年,但是換位思考的同理心仍然在很多時候并沒有這個意識。營銷不是自說自話,是要按照客戶的需求或者創(chuàng)造客戶的需求進行補充。前些天見到一位銷售人員把產(chǎn)品同樣內(nèi)容同樣格式在朋友圈連發(fā)三遍,美其名曰“重要的事情說三遍”。真應(yīng)該查一查,這三遍有多少人就此“不看他的朋友圈”。
發(fā)廣告前想一想是否有沒有從對方的角度考慮。
2、廣告要有給到客戶感興趣的理由
在我收到的廣告中,感覺廣告理由的邏輯性還有拓展的空間。普通多數(shù)都是告知客戶這個飾品利率高,接著就想讓客戶來購買。這個邏輯對于很多大客戶還是不夠的,可以給客戶兩到三個理由,也可以給不同的客戶不同的理由。
營銷的變種可以有很多,營銷思維可以參照不同的產(chǎn)品特點。事實賣點+價值賣點的營銷模型是可以同時作用于營銷上的。我們不是賣一個產(chǎn)品,而是提供一個解決問題的方案。
3、營銷要精準,客戶要分層
現(xiàn)在很多理財師服務(wù)的客戶數(shù)在100-300人左右,這部分群體進行分群、分層的營銷是經(jīng)過實踐檢驗的。大概十多年前,就開始做客戶分群的工作,根據(jù)客戶典型性標簽的公約數(shù)進行分群,營銷效果更佳精準。
建議在群發(fā)信息的時候,能夠先匹配可能有的群組發(fā)送,得到信息和反饋后再決定修正或者擴展到其他群,能夠讓營銷效率更高。現(xiàn)在各行推薦的產(chǎn)品差異化不大,更要把時間用在刀刃上,解決營銷中遇見的問題。
4、啟發(fā)客戶思考、無壓力營銷
如果客戶有感覺“你來打擾我就是讓我買東西”或者“你的技巧就是讓我買”,這就對客戶構(gòu)成了購買壓力,也就是被操控感。這樣的情況大部分客戶則容易選擇回避,即使成交了,也會存在透支信任的隱患。解決這樣的壓力的其中一個方法,就是少一些修飾的語言和太露骨的小“技巧”,而是用擺事實的方法,讓客戶自己認可,然后有一些建議性或者引發(fā)討論的語言則會更好一些。
5、發(fā)送不系統(tǒng)
作為客戶經(jīng)理而言,單純的廣告會讓客戶感覺到很low,如果把客戶經(jīng)理與快消品營業(yè)員等同起來,試問之后還如何給客戶做資產(chǎn)配置?發(fā)廣告的行為沒有問題,但是如何系統(tǒng)的發(fā)送則是藝術(shù)、是服務(wù)、是專業(yè)。
比如每天的理財師的朋友圈有五條內(nèi)容,那么可以是一條產(chǎn)品廣告、一條是資訊播報、一條資產(chǎn)配置貼士、一條財經(jīng)評論、一條有溫度的生活內(nèi)容。這樣的發(fā)送會讓受眾感覺到了“專業(yè)”、“信息”、“服務(wù)”、“溫度”、“產(chǎn)品”,久而久之形成這樣的預(yù)期,發(fā)廣告不再突兀,理財師的定位也會更加清晰。
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微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當(dāng)中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
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