云裂變私域營(yíng)銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng),全網(wǎng)營(yíng)銷,全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題!
作者: 日期:2018-09-09 人氣:338
對(duì)于一個(gè)微商小白來(lái)講,剛開(kāi)始做微商,最痛苦的事情莫過(guò):不知道從哪里入手。
因?yàn)槲乙彩菑哪莻€(gè)階段過(guò)來(lái)的。
通過(guò)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我總結(jié)出了一個(gè)微商小白最容易入手的五步曲。哪怕你是一個(gè)對(duì)微商一無(wú)所知的,按照這五步曲去做,你也可以輕松賺錢。
第一步:改變思維;
第二步:發(fā)動(dòng)自己所有的人脈資源;
第三步:加人;
第四步:聊天;
第五步:成交。
本文價(jià)值超級(jí)巨大,是經(jīng)過(guò)了濃縮和總結(jié),最適合微商小白的步驟。
這背后的規(guī)律是:
技能是基礎(chǔ);
賺錢靠思維;
做大靠模式。
對(duì)于一個(gè)小白而言,談不上模式,所以最主要的就是:技能和思維。這其中,首先就是改變思維,只有這一點(diǎn)做好了,才能談到其他的。
1
改變思維
第一步:改變思維
簡(jiǎn)單說(shuō),就是一句話:要逢人就說(shuō)!
要象一個(gè)瘋子一樣逢人就說(shuō)!
如果你沒(méi)有形成這種思維,也別怪自己,因?yàn)榻^大多數(shù)的人都做不到這一點(diǎn),這也就是為什么這個(gè)世界上窮人占大多數(shù),富人只占極少數(shù)的原因之一。
怎么來(lái)理解這句話?
1、微商本質(zhì)上就是直銷,只不過(guò)借用了微信這個(gè)劃時(shí)代的工具,可以借助文字、圖片、聲音、視頻等手段,理論上可以和9.3億的微信用戶發(fā)生關(guān)系;
2、既然是直銷,想想看你以前接觸的直銷,他們是怎么做的?
我跟幾乎每一個(gè)問(wèn)我怎么做微商的朋友都說(shuō)過(guò) 類似的話:如果你哪一天腦袋又發(fā)蒙了,不知道怎么做微商了,就想想這句話:微商就是直銷,想想直銷是怎么做的?
3、要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有十二萬(wàn)分的信心,才能做到“逢人就說(shuō)”。
4、你這種信心是會(huì)感染人的,相信我,人的第六感是很敏銳的。
舉個(gè)例子
我再和你說(shuō)一個(gè)我身邊真實(shí)的例子:
我原來(lái)的一個(gè)下屬,一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn),看她朋友圈發(fā)現(xiàn)做微商了,而且詳細(xì)了解之下 ,發(fā)覺(jué)做的還是已經(jīng)比較高的級(jí)別代理。
按照我對(duì)這個(gè)微商品牌的了解,如果做到她這個(gè)級(jí)別的代理,一個(gè)月應(yīng)該已經(jīng)賺到5萬(wàn)到6萬(wàn),是她原來(lái)工資的幾乎是十倍。
我就問(wèn)她是怎么做到的?
她跟我講了一些她認(rèn)為的所謂技巧,比如常和你微信好友點(diǎn)贊等等,而這些技巧在網(wǎng)上是一搜一大把的。
她給我講的一細(xì)節(jié)才真正引起了我的注意:她開(kāi)始做的時(shí)候,因?yàn)閷?duì)這款產(chǎn)品太有信心,她是跟見(jiàn)到的每個(gè)人都講:買菜的時(shí)候講,去小賣部的時(shí)候講,接孩子的時(shí)候也講。
以致于她兒子跟她說(shuō):媽媽,你真的走火入魔了!
這一點(diǎn)我覺(jué)得才是她真正能做好微商的基礎(chǔ),而不是所謂的技巧。
要想做好微商,“逢人就說(shuō)”是第一步。
這是思維方式的轉(zhuǎn)變。
2
發(fā)動(dòng)自己所有的人脈資源
第二步:發(fā)動(dòng)自己所有的人脈資源
很多微商小白剛開(kāi)始做微商,會(huì)覺(jué)得自己手上沒(méi)有什么可用的資源,所以也才覺(jué)得沒(méi)有頭緒。
按我教你的辦法做起吧:
1、拿出紙和筆;
2、列出你能想到的所有人脈資源:
(1):你的微信好友;要檢查一遍,哪些人如果已經(jīng)把你刪掉了,保留的好友你都了解他們嗎?不要總想著加新的粉,要激活好友,
一個(gè)小技巧:如果你做的是化妝品,你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化妝品字眼,會(huì)看到你微信好友里朋友圈里有類似字眼的,就是有可能有這方面需求,或者感興趣的。
(2):你的手機(jī)通訊錄好友;
(3):QQ好友;
(4):好朋友;
(5):閨蜜、兄弟;
(6):同學(xué)(大學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、小學(xué)同學(xué));
(7):同鄉(xiāng);
(8):親戚;
(9):以前的同事或領(lǐng)導(dǎo);
(10):新、老客戶。
當(dāng)然其他還有,你無(wú)論如何先列出來(lái)。
當(dāng)你沒(méi)有列出來(lái)的時(shí)候,可能你覺(jué)得手上一無(wú)所有。但當(dāng)你列出來(lái)以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)可用的資源還是蠻多的。
這些就是你最初的種子代理資源了。
3
人脈資源等級(jí)劃分
3、把這些人脈資源按可能性分出等級(jí),分出跟進(jìn)次序;
哪些人是最有可能成為你的代理的。
但告訴你一個(gè)做微商的規(guī)律:
凡是你認(rèn)為會(huì)成為代理的,都不會(huì)成為你的代理;
但只要你堅(jiān)持下去,奇跡就會(huì)發(fā)生。
不管怎樣,你還是根據(jù)自己的推測(cè)和判斷來(lái)列出誰(shuí)最有可能成為代理。
4
跟進(jìn)重點(diǎn)人脈
內(nèi)容標(biāo)簽:
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