今日討論：

為什么即便有些微商掙了錢，依舊擺脫不了“low穿地心”的標簽

當我們在說微商low的時候，

我們在說些什么？

 

這里，我就不舉一些沒品沒質(zhì)的刷屏案例圖片了（免得我被行業(yè)巨擘封殺哈哈）

因為只需要打開手機微信，輕輕一滑，絕大多數(shù)的微商刷屏日常就呈現(xiàn)在你眼前：

• 模糊的被轉(zhuǎn)發(fā)了N次的圖片

• 動輒就吃面膜食用產(chǎn)品的“買家秀”

• 夸張的P假圖對比

• 毫無觀賞性的鄉(xiāng)土氣息濃厚的海報

• 停留在上個世紀賣保險和做案例的頭像

• 不知道哪個野雞初中都沒畢業(yè)的X總公開課

• 萬人敬仰的XX創(chuàng)始人改變命運的演講

• 史無前例的價值XXXX的免費送（不來就是傻逼）的活動造勢

• 數(shù)字多到你眼瞎的收錢刷屏

  ......(是不是覺得很眼熟的微商朋友圈日常)

我曾經(jīng)和很多微商從業(yè)者聊天，她們當中有做得好的代理商，也有品牌方，當然也有對這個行業(yè)充滿未知和困頓的新人。

當我們說起刷屏這個話題的時候，似乎絕大多數(shù)微商也是抱有無奈的態(tài)度的。

無休止的發(fā)產(chǎn)品廣告

格式化的造勢內(nèi)容

永遠雞血的紅色感嘆號和轉(zhuǎn)賬數(shù)字

還有那些被轉(zhuǎn)發(fā)了無數(shù)次的雞湯配炫富照......

很難說能在這樣的模版下走出自己真實的風格。或者說，不是不想找出不刷屏也能發(fā)展的方法。

當然，也不完全是low到底的刷屏。越來越專業(yè)和細分化的市場驅(qū)動力下，也有一部分微商品牌開始意識到所謂逼格、文化、調(diào)性的重要性，開始在劣質(zhì)暴力的刷屏生態(tài)圈里獨辟蹊徑，倡導清新良好唯美的刷屏（比如我）。

這樣的品牌越來越多，相對于微商野蠻生長的時代，現(xiàn)在有品質(zhì)有一定文化內(nèi)涵的刷屏也算不乏其數(shù)。

藍鵝，即便是唯美自然健康的刷屏，

就真的能在   本質(zhì)上擺脫“不low”的標簽么？

二，微商真正low的是內(nèi)在商業(yè)邏輯和營銷手段

即便絕大多數(shù)人diss微商慣用的內(nèi)容都是：微商還不是傳銷拉人頭發(fā)展下線？我也要客觀地說一句，把微商和傳銷簡單地并作一談那么你也low得差不多了。連這二者本質(zhì)上的商業(yè)邏輯都沒有分清，說明你的認知也僅停留在表面，你所謂的judge其實是人云亦云凸顯群體優(yōu)越感罷了，并無含金量。這里我依舊在本文并不去論證傳銷和微商二者的區(qū)別。

那么內(nèi)在的low到底是什么？

微商最開始是一種基于社交平臺之上衍生的商業(yè)行為。我給它起字叫“交互式營銷”。它的內(nèi)在商業(yè)邏輯是將產(chǎn)品銷售給客戶的同時把商機分享給別人，用傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系去分配利益擴大市場。

因此微商更多應該是一個2B+2C的行為。假如你非要用“拉人頭”來解釋的話，似乎所有商業(yè)行為都有拉人頭的嫌疑。

我認為真正健康的微商生態(tài)是建立在社交的基礎(chǔ)之上。

有穩(wěn)固的社交行為作為信任背書，然后再以人的傳播去分享產(chǎn)品或者商機。

所謂先交朋友，再做交易；先強調(diào)體驗，再分享產(chǎn)品。

因此，問題就來了：絕大多數(shù)微商有幾個建立在這樣的生態(tài)之上發(fā)展事業(yè)呢？

我們看到的常態(tài)是：不擇手段地轟炸你的社交圈、閉著眼自吹自擂、沒有底線地消耗著自己的人脈圈，以犧牲人際信任背書為代價獲得短平快的利益。

當我說出這個事實的時候我相信絕大多數(shù)微商不承認還要懟我。作為一個微商從業(yè)五年之久的人，我一直慶幸的是自己沒有因為行業(yè)的浮華讓自己失去清醒。

最起碼我承認，連我自己的品牌經(jīng)銷商都存在著這樣的現(xiàn)象。

而這似乎是挺悲哀的事，針砭時弊的同時卻難以從自身徹底根除弊病。這大概是人性的弱點：我們永遠無法改變一個人根深蒂固的思維，尤其在利益面前。

太少有人愿意沉淀自己用不那么快的方式分享和收獲；

更少有人在做這件事的同時去琢磨背后正確的原理是什么。

而更多人在干嘛？

在以俗鄙不可耐的低級營銷手段在快速圈錢圈人圈影響力，而效果甚微。

舉一些例子大家馬上就自動腦補了：

• 不斷通過低級手段換血加人，例如地推，加上以后又根本不做二次互動，人家看你是沒品微商又刪掉了；

• 根本不去定位自己的人設(shè)，不分析自己的圈層和產(chǎn)品屬性，直接套用銷售模版去套路別人，銷售還沒開始已經(jīng)結(jié)束了；

• 沒有任何對外傳播途徑，不去思考互聯(lián)網(wǎng)時代如何正確獲取流量，打死在5000人的小圈子里作死（一般人還加不到5000），而事實上觀看率達不到10%，真實轉(zhuǎn)化率成交率達不到1%；

• 單純用威逼利誘慫恿代理囤貨，卻沒有正確有效復制傳播的手段和競爭力（當然更傻的微商連囤貨思維都沒有指望通過5盒產(chǎn)品600塊錢發(fā)家致富實現(xiàn)逆襲夢想）；

• 大量鼓吹模式的牛逼之處，而看其朋友圈只有大量“結(jié)果導向型案例”卻并沒有真正分析商業(yè)模式的優(yōu)勢以及落地能力，而聰明人都知道，簡單講就是早投機早賺錢的本質(zhì)原理。

   

  不勝枚舉的現(xiàn)象似乎讓微商永無抬頭之日。而這并不算完～

   

三，微商最可怕的low在于絕大多數(shù)微商“low不自知”

寫了快3000字了，卻還沒說到重點，雪媽我也很心累啊。不是因為我啰嗦，而是微商的low點真的真的太TM多了.....

你朋友圈的微商有沒有這樣一種人：

• 站在大貨面前或者一桌子（不知道是不是自己的）現(xiàn)金跟前頂著丹田大喊：“我是XX，我在XX月入X萬！加入我成就你！”

• 每天自拍加馬云式的雞湯，仿佛把自己標榜成了一個孤獨寂寞的王者，沒人讀懂她的優(yōu)秀，而她在兀自開放和體會高不勝寒的成功。然而打開她的朋友圈發(fā)現(xiàn)前天在Tony老師那里辦了一張2000的美發(fā)卡也要自拍曬一下，大前天失個戀也要在朋友圈吐槽一下，而前天的前天騎個自行車送貨的視頻拍出了鄉(xiāng)土版的樸實和模糊。

   

關(guān)鍵是，就即便是這樣模版，她的自拍永遠是千篇一律的磨皮大臉占滿屏幕，復制粘貼不知道誰寫的雞湯語錄......95%的微商都是這樣的模版卻不自知其可笑。隨便一點努力就把自己感動得恨不得寫一部偉人自傳。而即便是裝出來的朋友圈都沒有統(tǒng)一固定的人設(shè)，時而屌絲如low雞，時而自憐如黛玉，時而激情如馬云，時而優(yōu)越如名媛（話說我的自我批判是不是太狠了）。

而這就low了么？

這僅僅是表面的你看得到的low～

四，有一種“LOW”叫做賺了錢也沒讓人羨慕

她們陶醉于顯效甚微的形而上的努力；

安于“我憑本事賺錢，有本事你也炫富啊”的價值觀；

安于“為自由和欲望奮斗”卻毫無規(guī)則意識的人生模式；

喜歡“曬炫秀”卻根本沒有提高內(nèi)涵和見識，沒有在真正的實力上拓展進步的上限；

······

活在一個意淫和靠想象呈現(xiàn)出的世界，卻陶醉得不可自拔。

對于別人的一點點中肯建議，覺得全世界都是嫉妒自己掙錢。

而這不low么？

無論在任何一個行業(yè)，這樣的思維都low。

只是微商這個群體由于生態(tài)共性集中具象化地表現(xiàn)出來了而已。

因此微商的low，并不怪行業(yè)本身。

應該說，有人的地方就有分化。有利益的地方，就有選擇。

筆者從事5年微商，從大學畢業(yè)到就業(yè)三年。從low不自知到有知覺，從激情蠻干到理性看待，也經(jīng)歷了很多行業(yè)共同的記憶，經(jīng)歷人生密集的成長和蛻悟。

微商月入20萬，在行業(yè)巨擘看來，這也許是個不足以買手包的數(shù)字；我不否認這個行業(yè)成就了不少類似我這樣的年輕人的（初級）財富夢，但是，因為賺錢就不去否定那些糟粕么？