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三分鐘解決微商成交率不高的問題!

作者: 日期:2018-09-12 人氣:339

只要把這3點做好,你的業(yè)績絕不會差,因為凡是微商精英都會擅長借力,懂得預熱和精通互動的。

 

 
借力法則:借力使力不費力,杠桿原則

 

 

 

如果你有5個客戶,再借力別人的5個客戶,那你的業(yè)績將倍增,這就是借力法則,微商必須要有借力的思維。

 

微商學會借力,借老大的力,借公司的力,借團隊的力,借一切可以借的力量。

 

最簡單的借力就是當你遇到搞不定的客戶時,你要跟客戶推崇你的老大,說他微商是怎么做起來的,做了多久了,團隊多少人了,如何負責任的等等,然后拉一個三人群,讓你老大跟客戶去談,成功率絕對提升。

 

借力的過程中你要學會推崇,也就是塑造。極力地推崇老大,推崇公司,推崇團隊,才會起到很好的效果。

 

懂得推崇,懂得借力,成交就像呼吸一樣簡單,你的營銷會超過90%的同行。當然再被推薦后,親自去跟客戶聊,成交率也會高的。

 

 
預熱法則:預熱是造勢,也是設置懸念

 

預熱的好處是能夠通過提前的造勢吸引客戶眼球,不會讓客戶覺得很突然,當然效果也會大大提高。

 

 

 

微商發(fā)布會、做活動也都會進行預熱,預熱好了你后面發(fā)的任何東西,客戶都會惦記,總想著有這么一回事,會引起他的關注和留意。

 

1、在發(fā)送任何信息之前,一定要進行預熱。

 

預熱等于在客戶的腦袋中設置了一個開關按鈕:懸念。

 

2、沒有前戲,成交沒戲。

 

讓客戶提前進入成交的前戲狀態(tài),塑造通過預告,預先造勢,提醒對方注意??蛻糇⒁饬?,你的目的也就達到了。

 

如:明天晚上10點,我將有一個重磅福利要公布,保證讓你大吃一驚并欣喜若狂。想提前知道的朋友請點贊。

 

每天公布一部分秘笈或者方案內(nèi)容,加上具有勾魂的句子闡述,3天后再全部公布。

 

3、預熱就是把廣告隱藏起來,輕易得到的人們不會珍惜。

 

讓對方費點擊,有所付出,對方才會珍惜,一句話就是要制造稀缺感,給人營造氣氛,想學習!

 

 
互動法則:互動即培育,培育即信任。

 

 

互動的過程就像農(nóng)耕一樣:“先種后收,先育后成”,漫長的生長期,這是一個循序漸進的過程,也是一個通過不斷付出,耐心等待,自然瓜熟蒂落的過程。

 

1、成交要有前奏,沒有前奏的成交難如上青天。

 

像談戀愛一樣,要先認識-聊天-約會-牽手-親嘴-開房-結婚。你不可能第一次見面就跟她說喜歡你,這樣迎來的可能是一巴掌。在這之前你要不斷的聊天,約會培育感情,最終才是牽手,這就是一個互動的過程。

 

互動就有交情,有交情才會有交易。成交客戶是從一開始的陌生人,到慢慢知道和了解,產(chǎn)生信任,最后成為你客戶的過程。

 

2、信任是成交的前提。

 

無信任不成交,因為信任,一切變得簡單。一個客戶如果相信你了,你讓他買什么他都愿意買,只要是他有需求的。很多微商,第一次接觸就想成交客戶,這是很不明智的。

 

做電話銷售,一般要通5次電話,拜訪3次以上才有可能成交的。

陌生客戶一般需要接觸5次以上才有可能成交,有的甚至達到了15次,所以你要增加“接觸方式”和“接觸次數(shù)”,這個接觸就是互動。

 

3、增加接觸次數(shù)和方式。

 

用語音、視頻、電話、文字、圖片、拜訪等。提供有價值的信息,資訊等。

 

無互動不成交,至少要跟客戶互動5-7次以上。沒事的時候就主動跟客戶聊天互動,沒有互動,一分錢的貨也賣不出去。

 

微商成交28法則:用80%的時間互動,最終只需要20%的時間就能成交。

 

4、建立信任有兩個關鍵要素:時間和貢獻價值。

 

時間:誰也不可能在一開始的時候,把事情做的很好,這是個過程,需要經(jīng)歷階段,就像戀愛,要相遇,相識,相知,相愛,相守...

 

彼此了解,增加信任!

 

貢獻價值:通過價值不斷地與客戶接觸,提供你可以給客戶的服務,盡可能滿足TA的要求!

 

微商把借力法則+預熱法則+互動法則用好了,你的業(yè)績自然就好了,大的團隊老大和品牌方,這三點做的都是非常好的,值得學習!

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