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作者： 日期：2018-09-15 人氣：849
不少代理一直在問一個(gè)問題，就是如何管理他們的小代理。
其實(shí)很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你與你的代理互動(dòng)很少，而更多時(shí)候你們是轟轟烈烈地開始，垂頭喪氣地結(jié)束。
最終，都是毀在團(tuán)隊(duì)管理失控，團(tuán)隊(duì)積極性不高，或者配合度不默契。
為了管理好你的微商團(tuán)隊(duì)，你需要遵循下面幾個(gè)原則：
1
鼓勵(lì)
你要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，不要有“一遇挫折就承認(rèn)失敗”的觀點(diǎn)。
你要給他們提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流甚至分享的平臺(tái)。很多人覺得分享多了，沒有什么可以分享了。
之所以出現(xiàn)這個(gè)原因，是因?yàn)槟闾焯熘v重復(fù)的東西，別說你煩，別人聽起來也感覺索然無味了。
所以你要學(xué)會(huì)多看、多聽、多學(xué)習(xí)，起碼要學(xué)習(xí)有一種能力，就是“把書讀薄”的能力。
2
意見領(lǐng)袖
你會(huì)明白一個(gè)事情，你管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可能會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)積極性不高，粉絲不自覺。
所以，你需要在你的團(tuán)隊(duì)里找到一個(gè)積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動(dòng)大家，說簡單一點(diǎn)就是要活躍氣氛。
舉例來說：每天工作靠自覺？開玩笑，哪有那么多自覺的人??？大家想想，咱們上學(xué)的時(shí)候寒假作業(yè)是什么時(shí)間寫的？
人同此心，何況你要讓你的下級代理幫你無條件的工作。
3
任務(wù)
要給團(tuán)隊(duì)固定每天的工作量下限。
比如每天加粉的人數(shù)，或者與客戶互動(dòng)聊天的問題，從工作數(shù)量上，讓他感覺到有任務(wù)有“鴨梨”
4
討論
每三天至少討論一次，關(guān)于銷售方法與技巧的問題。
尤其是當(dāng)客戶，沒有購買你產(chǎn)品的時(shí)候，所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后去一一進(jìn)行解答。
5
考核
你要設(shè)置一個(gè)考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)銷售。
6
壓力
假如今天是月底，薪資模擬，結(jié)算周期。
昆德拉說過：“生命不是話劇，可以彩排一次再正式登臺(tái)。”
他們的悲劇一經(jīng)上演，就揮霍完他們的一生了。我們干銷售的不要這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半個(gè)月不行，下半個(gè)月還能重來。
每個(gè)月到了月中15號(hào)，把員工召集起來開個(gè)會(huì)——假如今天是月底：我們用前15天的業(yè)績乘以2模擬出全月業(yè)績，然后模擬出各位員工的當(dāng)月工資獎(jiǎng)金，肯定是有人歡喜有人愁。
7
額外獎(jiǎng)罰
我從不相信一家公司的整體考核，對員工的積極性調(diào)動(dòng)有多大意義——因?yàn)榇蠹叶家粯印?/span>
帶銷售團(tuán)隊(duì)最可怕就是“大家都一樣”。
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