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『微商干貨』搞清這10項,微商出單很容易

作者: 日期:2018-09-16 人氣:166

取眾人之長,才能長于眾人,顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學(xué)堂。

 

1

你的選擇大于努力十倍

 

選對池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

 

信賴感大于實力,有價值的才是最好的,銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

 

一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

 

2

提升業(yè)績最大的敵人是誰?

 

不是提成多少,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的顧客,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!你的懶惰!

 

3

天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿

 

生意人要永遠(yuǎn)問自己的三個問題:

 

我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

 

天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。

 

4

拒絕是成交的開始

 

拒絕是成交的開始,銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

 

5

六個方面

 

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

 

當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢,你才是銷售的入門,但是,更重要的是你會——服務(wù)!做到這三點,你不想成功都難!

 

6

推銷是信心的傳遞

 

銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

 

所有的一切事物,都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。

 

7

成交后,服務(wù)才剛剛開始

 

顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后,服務(wù)才剛剛開始!

 

8

經(jīng)營你的人脈

 

人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。把握好每一個第一次,更容易成功!

 

推薦產(chǎn)品時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,。所有優(yōu)秀的生意人都是會把顧客當(dāng)家人的人。

 

9

隨時隨地,要積德行善

 

把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。力不致而財不達(dá),心不善而福不到。銷售,就要積德行善!

 

10

產(chǎn)品賣不出去咋辦?

 

看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產(chǎn)品,熱愛自己的團(tuán)隊,熱愛顧客。

 

因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè),所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任。

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