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作者: 日期:2018-09-27 人氣:196
經(jīng)常會聽到,別人那誰誰誰也在朋友圈賣東西了,還有誰誰誰賣化妝品月入幾萬,弄得各行各業(yè)的人都心癢癢,外貿(mào)人也一樣。
作為傳統(tǒng)行業(yè)的重要標(biāo)桿,外貿(mào)人面臨的問題比比皆是。
做傳統(tǒng)外貿(mào),首當(dāng)其沖的便是周期。
一個業(yè)務(wù)員幾個月不開單那是常有的事情。一路走背字的時候,一年半載吃老本也不奇怪。
正常來說,開發(fā)一個客戶一兩個月那是至少,也有三五年維護(hù)才拿下訂單的案例。
所以我們偶爾也會聽到說,三年不開張,開張吃三年。
所以周期問題,往往會影響從業(yè)人員的心態(tài)。會變得浮躁,會變得壓抑,會變得迷茫,會懷疑行業(yè),懷疑公司,懷疑自己。
你可以堅持三五個月,可以堅持個一年半載,可如果工作并沒有起色,跳槽也不見得有多好的出路,你會怎么做?
可能你就會找身邊人取經(jīng),看看別人,這人混得不錯啊,好吃好喝朋友聚會,過得很滋潤;再看朋友圈,誰誰誰曬美食曬旅行曬奢侈品,羨慕嫉妒的同時,也會懷疑自己的職業(yè)選擇,是不是該改行,學(xué)學(xué)別人?
這種自我暗示,其實(shí)潛意識里,就是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中缺乏成就感,從而選擇別的出路。
我想說,傳統(tǒng)外貿(mào)的確有很多問題,問題還不小。
我多年行走于海內(nèi)外,經(jīng)歷和見識過太多太多,起起伏伏,行業(yè)洗牌,太平常了。
簡單總結(jié)一下,或許是以下幾個要素。
1)大環(huán)境不佳,從2022年到現(xiàn)在,國際形勢并沒有特別好轉(zhuǎn)
2)供應(yīng)端競爭白熱化,遠(yuǎn)比過去激烈很多
3)客戶端需求減少,導(dǎo)致了買方市場的產(chǎn)生
4)歐美國家對于中國制造的貿(mào)易壁壘
5)信息的扁平化,讓客戶更容易從價格方面考量
6)人工成本和原料成本劇烈上升
所以傳統(tǒng)外貿(mào),早些年受到成本上升的壓力,這些年又被跨境電商擠壓,接單困難,利潤低迷,訂單碎片化,使得大量的外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司生存艱難,盈利模式受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
接下來,自然就是從業(yè)人員的收入降低,導(dǎo)致人員流失率提高。
再接下來,繼續(xù)招聘,但是薪酬的吸引力不足,再加上開發(fā)和接單的困難和周期性問題,新人難以留下,這就變成了多米諾骨牌,一張張的連鎖反應(yīng)。
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PART 01
很多朋友在這樣的壓力之下,另找出路,本就是無可厚非的。
我一個朋友,當(dāng)年放棄了貿(mào)易公司副總的位置,放棄了50萬的年薪,放棄了外企和獵頭的邀約,選擇了跨界去讀法律,然后差不多三年后才學(xué)成,在律所找到了一份月薪3000塊的助理工作。
又熬了兩年多,才考出律師執(zhí)照,算是正式當(dāng)持牌律師。
他堅信這個行業(yè)越老越值錢,而且自己特別有興趣,一直做下去,一定能有所成,甚至可以開自己的律所,或者成為高級合伙人。
聽起來是不是很勵志?覺得別人可以為了理想而搏一下,十分羨慕。
可事實(shí)是,那位兄弟家境不錯,家里是溫州的工廠老板,雖然這些年也是江河日下,生意難做。但是早些年的時候,也就是他讀書剛工作那會兒,他爸已經(jīng)在上海和浙江買了十多套房,如今算算,起碼一兩個億是沒問題的,還不算其他投資和各種金融資產(chǎn)。
所以他可以任性去做自己的選擇,因?yàn)闆]有后顧之憂。
我們換位思考一下,假設(shè)你一個拿著七八千塊底薪的外貿(mào)人,加上提成,一年或許也就二十萬左右。
你要養(yǎng)老人,你家里還有孩子,自己要生存,還有房貸,你有沒有可能為了理想而辭職,連續(xù)去讀幾年書,沒有一分錢收入?
你是做不到的,原因就是經(jīng)濟(jì)條件不允許,夢想就只停留在做夢時想想了。
所以當(dāng)這些外貿(mào)人被生活壓力逼得沒出路,覺得主業(yè)工作貌似死水一潭,沒有太大希望的時候,會如何選擇?
肯定會考慮一條相對穩(wěn)妥,又不至于過多影響現(xiàn)有收入的路。
說白了,風(fēng)險低,占用時間少,能有收入和希望,又不需要太大成本,能選擇什么呢?
或許就是兩條路:
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