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作者： 日期：2018-10-04 人氣：202
微商的攻克技巧一樣嗎?
自己添加的新好友
因此溝通一定要趁熱打鐵，要及時溝通，而溝通的目的就是為了引導(dǎo)成交，賣公司的產(chǎn)品！
老客戶推薦的新朋友
這類顧客一定要重點跟進(jìn)。
要知道經(jīng)過老顧客介紹過來的新朋友，對你本身要比其他陌生人的信任度要大的，那么你現(xiàn)在細(xì)心，耐心一下來了解一下他，慢慢去引導(dǎo)的話，成交率很高的喲！
在你朋友圈點贊或評論的，私信溝通
其他的新客戶
比如你之前的好的名單，可以加他們微信號，每通過一個，你都可以發(fā)你的介紹進(jìn)行溝通成交。
很多人在開通微信的時候，會選擇綁定手機(jī)號或者qq號，那么你需要注意一下最近哪些朋友新開了微信號，要及時加上溝通一下！
自我介紹之后，接下來就是溝通交流了。與顧客交流不僅要走心，更要暖心。
溝通是微商營銷永恒的話題，當(dāng)你把一個潛在顧客加入好友的時候，首先要做的并不是直接推銷你的產(chǎn)品——這是很魯莽很無知的做法，而是先跟她交朋友，聊天當(dāng)中揣摩她感興趣的話題試著跟她混熟，在她心中留下一個好印象.
不要以為走到這一步你就可以肆無忌憚的用產(chǎn)品來狂轟濫炸了，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在你要正式拿出產(chǎn)品之前，你還需要做很多鋪墊，比如跟她聊一些護(hù)膚類的話題，多給她提供一些有用的護(hù)膚保養(yǎng)知識，給她一種感覺就是你在護(hù)膚美妝領(lǐng)域是個行家。其實做到這一點，基本的信任度就已經(jīng)建立了。
此時因為她對你個人的接受度已經(jīng)很高了，基于此，她會在有所需求的時候漸漸對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，她未必一上來就會直接咨詢你，而是先查看你在朋友圈里發(fā)的素材，當(dāng)她對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠多的了解，她才會徹底放心。
到了這時候，一個長期的客戶就算維持下來了。在你維護(hù)新顧客期間，難免會出現(xiàn)一些預(yù)料之外的事情，比如說“這位顧客很怪，昨天聊得還好好的，今天就懶得搭理我了！”
沒關(guān)系，即便他不搭理你，你也可以經(jīng)常性地給他發(fā)一些問候語，要知道存在感對我們這些代理來說很重要，客戶只要對你有印象，你就能想出一萬個辦法來把她從僵尸粉中拯救出來。
多年經(jīng)驗總結(jié)，平均每天發(fā)1-2次問候語為最佳。語言切忌生搬硬套，杜絕使用群發(fā)話術(shù)。以平常心組織話語，就跟好朋友之間的聊天問候一樣，讓用戶看得出你的體貼和認(rèn)真是發(fā)自內(nèi)心的，這才是關(guān)鍵。
你的粉絲二次轉(zhuǎn)化率是高還是低，就要看你對他們的關(guān)懷是不是到位了。
在跟顧客溝通過程中，適當(dāng)?shù)卣{(diào)皮一些會增加對方的親近感。有些人起初過來找你并不一定是奔著你的產(chǎn)品而來的。他們或許是聽說有那么一個做微商的逗逼小盆友，說話還蠻有意思的，于是抱著試一試的想法加上你，將你調(diào)戲一番。客戶如果有了這一層主動性，再針對他們做產(chǎn)品營銷就輕而易舉了。
另外要特別注意，要惠及好友。在始終堅持產(chǎn)品價格不允許有任何可商議余地的大原則前提下，多做一些額外優(yōu)惠是很有必要的。
“既然是好朋友，那我自然就有義務(wù)多給你一些優(yōu)惠政策。”
從做生意的角度來看，即便是再好的朋友，也是一種赤裸裸的利益關(guān)系。
所以你要給足她們利益，才能讓這層關(guān)系更加牢固。做微商首先就是要對產(chǎn)品和客戶抱有足夠的敬畏之心，用心服務(wù)好自己的客戶經(jīng)營好自己的朋友圈，只要心態(tài)端正了，要想賺錢就不是問題。
對于微商熟人市場，有人說好做，有人說不好做，有人做的風(fēng)生水起，有人做的一塌糊涂，那到底該不該做，該如何對待熟人市場呢？
熟人市場小編將其分為三個級別：
這個級別的熟人包括死黨，閨蜜，兄弟，摯友等，都是對你非常信任認(rèn)可的人。你不管做什么事他們都愿意支持你，你的口碑在他們中間非常好。
如果你有一群這樣的伙伴，你做微商，他們會是最好的資源。
成交的基礎(chǔ)是信任。這一點已經(jīng)很到位，接下來合作就是水到渠成的事情。他們覺得跟著你可以賺錢，愿意無理由相信跟隨你，這是一個人的人格魅力！
假設(shè)你有50個這樣的伙伴，你是總代，一級代理一萬，那么在不算返單不算轉(zhuǎn)介紹的情況下，一個月就可以有50萬的營業(yè)額。知道為什么有的人剛做月流水就能過百萬了吧，不是運氣，是平時的資源積累及后期的整合。
這個級別的熟人包括關(guān)系一般的同事，同學(xué)，交流僅限于平時的學(xué)習(xí)工作。
也許有的人覺得和同事同學(xué)們平時也無話不談，但是，記住，同事同學(xué)不等于朋友，可交的人已經(jīng)升為A級了。真正能成為朋友的不多，這個等你畢業(yè)了辭職了，你就懂了。
想和這樣的人合作，前提是你的微商已經(jīng)賺錢且發(fā)展不錯，看在錢的面子，會有部分人愿意跟隨你。
當(dāng)然，如果他們跟著你賺不到錢，不管是誰的問題，最后都會成為你的問題，同時，你還要注意在同事同學(xué)朋友圈的影響。大家都賺錢了，平安無事，不賺錢，名聲掃地。利益與風(fēng)險都是并存的。
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