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作者： 日期：2018-10-06 人氣：355
導語：微商業(yè)績?nèi)绾尾拍苡行У玫教嵘?，?大關鍵核心：學會借力，擅長預熱，懂得互動。把這3點做好了，你的業(yè)績自然不會差。
如果你有5個客戶，再借力別人的5個客戶，那你的業(yè)績將倍增，這就是借力法則，微商必須要有借力的思維。
做微商必須要學會借力，借老大的力，借公司的力，借團隊的力，借一切可以借的力量。
最簡單的借力就是當你遇到搞不定的客戶時，你要跟客戶推崇你的老大，說他微商是怎么做起來的，做了多久了，團隊多少人了，如何負責任的等等，然后拉一個三人群，讓你老大跟客戶去談，成功率絕對提升。
當然在借力的過程中你要學會推崇，也就是塑造。極力地推崇老大，推崇公司，推崇團隊，才會起到很好的效果。
預熱的好處是能夠通過提前的造勢吸引客戶眼球，不會讓客戶覺得很突然，當然效果也會大大提高。像電影上映，蘋果手機、小米手機等產(chǎn)品預售時，都會提前幾個月甚至半年以上進行預熱。
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在發(fā)送任何信息之前，一定要進行預熱。預熱等于在客戶的腦袋中設置了一個開關按鈕：懸念。
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沒有前戲，成交沒戲。讓客戶提前進入成交的前戲狀態(tài)，塑造通過預告，預先造勢，提醒對方注意。
客戶注意了，你的目的也就達到了。一般而言，微商做活動至少要提前2天預熱，吸引客戶關注，吸引客戶好奇，最終的效果自然就好了。
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預熱就是把廣告隱藏起來，輕易得到的人們不會珍惜。讓對方費點勁，有所付出，對方才會珍惜。
很多微商喜歡赤裸裸的發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品，其實當你有充分的預熱后再去發(fā)產(chǎn)品，效果會事半功倍，這個過程也就是在讓客戶接觸你，引起注意，吸引好奇，最終的效果自然好。
互動的過程就像農(nóng)耕一樣，農(nóng)耕思維的核心只有八個字：“先種后收，先育后成”。
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成交要有前奏，沒有前奏的成交難如上青天。任何成交之前，都需要我們認真做好前奏，做好信任鋪墊。你不可能讓第一次開始聊天的客戶完全信任你，購買你的產(chǎn)品。
就像交朋友一樣，第一次相見的投緣，不會讓你們成為至交，后期的接觸來往，才會漸漸加深兩人的關系。
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信任是成交的前提。無信任不成交，因為信任，一切變得簡單。一個客戶如果相信你了，你賣什么他都愿意買，只要是他有需求的都可以。很多微商，第一次接觸就想成交客戶，這是很不明智的。
做電話銷售，一般要通5次電話，拜訪3次以上才有可能成交的。
陌生客戶一般需要接觸5次以上才有可能成交，有的甚至達到了15次，所以你要增加“接觸方式”和“接觸次數(shù)”。
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增加接觸次數(shù)和方式。用語音、視頻、電話、文字、圖片、拜訪等方式，提供有價值的信息，資訊等。
無互動不成交，至少要跟客戶互動5-7次以上。沒事的時候就主動跟客戶聊天互動，沒有互動，一分錢的貨也賣不出去。
微商成交28法則：用80％的時間互動，最終只需要20％的時間就能成交。
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