云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-10-07 人氣：817
無論是做企業(yè)還是做團(tuán)隊(duì)，都要學(xué)會(huì)取舍、互利?；ダ皇莿e人能給你帶來多少利益，而是要換位思考，盡量為對(duì)方考慮。
生活中，我們經(jīng)常看見明明經(jīng)營(yíng)很好的團(tuán)隊(duì)，某一天突然散伙了，其實(shí)“分贓不均"是其產(chǎn)生分歧的源頭。所以，我們一定要放下自己的利益，思考他人的利益點(diǎn)在哪里，只有這樣才能獲得小伙伴的信任，建立一個(gè)永不散伙的團(tuán)隊(duì)。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，我需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是再強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也是一點(diǎn)點(diǎn)磨合出來的。其間，人起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)槿耸堑谝簧a(chǎn)力。
有句古話說得好：留得青山在，不怕沒柴燒。微商也是如此，只要人在，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于團(tuán)隊(duì)發(fā)展能夠達(dá)成共識(shí)，遇到問題大家就一起解決問題，一條道路走不通就另辟他徑，只要有團(tuán)隊(duì)在，還有什么可擔(dān)心的呢？
團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是第一位的，只要有人在，就有希望。但是，微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常遇到這樣一種場(chǎng)景：一邊與客戶溝通，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一邊又要培訓(xùn)維護(hù)已有代理。一個(gè)人的時(shí)間總是有限的，難免會(huì)顧此失彼，就好比狗熊掰玉米那樣，掰一個(gè)扔一個(gè)，到頭來，代理逐漸流失，新客戶也沒有增加幾個(gè)，賠了夫人又折兵。
我們與客戶溝通，提供高品質(zhì)的服務(wù)，自然期望從中發(fā)展新的代理，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，發(fā)展新代理談何容易！有人曾說，開發(fā)新代理的成本是維系已有代理成本的6倍，可見新代理不是隨隨便便就能發(fā)展的，其間的時(shí)間成本和精力成本已讓自己手忙腳亂、不知所措，此時(shí)自然會(huì)對(duì)已有代理有所“怠慢"。
所以，我們?cè)趲ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的代理一個(gè)一個(gè)都消失了。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，要么幫助已有代理賺錢，擴(kuò)大他們的利益，要么用感情留住他們。但是，當(dāng)我們將自己近一半的精力用來發(fā)展新代理，追求自己利益最大化的時(shí)候，你覺得我們的已有代理在團(tuán)隊(duì)中還能夠感到溫暖與歸屬感嗎？如果不能，他們?yōu)槭裁床荒茈x開你？那么，問題來了，我們應(yīng)該如何留住自己的已有代理？
1、帶領(lǐng)代理的最高境界就是心與心的溝通。
代理就是案板上的魚肉，這種思想是萬萬不可取的，這么想的人只會(huì)自取滅亡。我們要多留意他們，經(jīng)常與他們溝通，時(shí)常與他們分享經(jīng)驗(yàn)、快樂，分擔(dān)煩惱，就像朋友那樣噓寒問暖，讓他們知道自己在我們心目中占據(jù)不可替代的位置。時(shí)常組織線下活動(dòng)，將同屬一個(gè)地區(qū)的代理集合在一起，聽取他們的意見，從中總結(jié)自己的不足之處，并加以改正。
2、身為團(tuán)隊(duì)的老大，自我能力的提升和成長(zhǎng)十分必要。
身為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，勢(shì)必要為自己的代理遮風(fēng)擋雨，如遇到問題，自己首先要知道如何解決這個(gè)問題。如果我們對(duì)于代理所提出的問題無法解答，或?yàn)榱司S護(hù)自己的面子視而不見，那么這樣的團(tuán)隊(duì)遲早會(huì)散伙。因?yàn)槟阒皇撬麄兣R時(shí)的倉庫，他們從你這里根本得到不到任何幫助，無論是利益還是溫暖。
3、榜樣的力量是無窮的。
所謂人爭(zhēng)一口氣，佛爭(zhēng)一炷香，我們都是人，并且自己能力也不差，別人能夠?qū)F(tuán)隊(duì)帶好，為什么自己不能？我們會(huì)以別人為榜樣，代理同樣會(huì)以我們?yōu)榘駱?。如果我們眼中只有自己的利益，總是為自己的利益拼盡全力，那么代理何嘗不會(huì)為了獲得更多的利益而選擇離開我們呢？身為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，就要舍小我，成全大家的利益。不要以為這樣你會(huì)失去很多，用感情留住人，讓他人得到利益的同時(shí)，你也會(huì)得到利益。
4、定期開展培訓(xùn)課程。
我們?cè)诒M心盡力服務(wù)客戶的同時(shí)，難免會(huì)“怠慢"已有代理，那么代理的執(zhí)行力會(huì)逐漸下降，銷售會(huì)逐漸下降，信心也會(huì)逐漸下降，進(jìn)而形成一種惡性循環(huán)，已有代理最終選擇離開我們，或投靠其他團(tuán)隊(duì)，或淡出微商行業(yè)。為了避免這種現(xiàn)象產(chǎn)生，我們要定期開展培訓(xùn)課程，拿出百分之二百的能力，讓代理持續(xù)擁有良好的心態(tài)與狀態(tài)。
除此之外，還有一點(diǎn)我需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下。很多時(shí)候，代理選擇離開我們不是因?yàn)槲覀兊?ldquo;怠慢"，而是代理逐漸成長(zhǎng)起來，想要尋求更大的發(fā)展空間，想要賺取更多的利益。而這樣的人往往屬于我們的成熟代理，自己完全可以獨(dú)當(dāng)一面，失去他們是我們的一大損失。
所以，對(duì)于這一類人，我們可以在自己的能力范圍內(nèi)，最大限度地?cái)U(kuò)大給予他們的利益。例如，拿貨價(jià)、優(yōu)惠率等，盡量把給他們的利益最大化。不要為此心痛，作為一名微商從業(yè)者，一定要有大眼光、大格局。
請(qǐng)記?。悍挪幌伦约旱睦妫偷貌坏酱淼闹艺\跟隨。
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