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作者: 日期:2018-10-15 人氣:155
自從微商火爆之后,網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于微商月入過萬的新聞更是數(shù)不勝數(shù),這也吸引了更多的人加入這個行業(yè)。對于微商新手來說,選擇一款可靠的產(chǎn)品是必須的。那么微商新手如何選擇產(chǎn)品呢?下面我們就一起看看有哪些技巧吧!
1、易消耗品。比如微商最開始爆紅的面膜就是屬于易消耗品。一般面膜是兩支三天貼一次,一盒面膜5片最多能用兩個星期,一個月最少需要用到兩盒面膜。
朋友圈我們做的就是熟人生意,這樣的消耗品只要品質(zhì)過硬,回頭客增多,容易產(chǎn)生裂變。但是如果我們做家紡,不過年不結(jié)婚買的人少;而且就算買了,一套四件套可以用好幾年,這樣就很難產(chǎn)生回頭客。
2、品質(zhì)過硬。好的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展,這點毋庸置疑。在選擇微商代理產(chǎn)品的時候,無論你想賣什么,或者你在賣什么,一定要選擇做正品,千萬不要選擇三無產(chǎn)品或者是小作坊產(chǎn)品。
3、易展示易傳播。微商大多數(shù)是在手機端宣傳推廣產(chǎn)品,手機的屏幕就那么大,復(fù)雜的商品很難看清細節(jié)。例如服裝,圖片和文字展示其實都很難去完整表達這件衣服到底如何,所以要避開這樣的產(chǎn)品。
4、通用性強。另外在考慮微商代理產(chǎn)品的時候,我們所選的產(chǎn)品必須要有一定的市場、人群,并且這個人群能不斷擴大,滿足業(yè)務(wù)的擴張。這個人群最好是品質(zhì)生活或高端生活的人群,我們做的產(chǎn)品是他們生活中不可缺少的個性化的用品,比如美容、護膚類、養(yǎng)生的產(chǎn)品等。
5、少而精。另外在選擇微商代理產(chǎn)品的時候一定要少而精,有些小代理同時有好幾個上家,賣這賣那的都有,所以他的朋友圈眼花繚亂,甚至他具體賣什么,客戶都不知道。
每天在微信群里面都能看到很多人在做微商,一些微商賺錢了,于是一些人群開始盲目的跟風(fēng),認為自己做微商也能賺錢。其實微商需要的是很強的能力,一般人做微商我可以說做不起來。盲目跟風(fēng),沒有做任何的市場定位、沒有專業(yè)的指導(dǎo)、不懂如何進行微信營銷,帶來的只能是不斷的失敗。
要做好微商一定要注意以下幾點:
1、不要胡思亂想,瞎想
我們很多人還沒做微商的時候,就對微商抱有很大的希望,希望自己只要加入了就可以賺到大錢,結(jié)果加入后....你懂得!
『微商干貨』微商人請注意了,賣貨時一定要按照這個來雖然你看好微商,也想通過微商實現(xiàn)自己的夢想,但是不要胡思亂想,瞎想,更不要操那么多的心,擔(dān)心明天不出單,擔(dān)心上家跑了,擔(dān)心產(chǎn)品有問題,這個不是你應(yīng)該做的事情,你的上家早已經(jīng)告訴你了!
你需要做的就是安心的熟悉產(chǎn)品知識,多去培訓(xùn)群聽聽課,記記筆記,等到哪天客戶咨詢你了,你就把這些知識用上了,自然而然就出單了。
你只需要關(guān)注決定權(quán)在你手上的事情,認真的學(xué)習(xí)你需要用的的知識,切記,不要再去瞎操心了,用心專注起來,我相信你會成長,因為你是一支潛力股!
2、利用好你的時間,做有意義的事情
做微商時間是最寶貴的,好比方一句話直接可以打擊到你,為什么別人一個月賺幾萬塊,你一個月賺幾千塊?這個就是時間問題了,很多新手前期最會浪費自己的時間了,每天幾乎是各大群瞎逛,朋友圈瞎逛,有時候老大找你估計你都不在線,更別說客戶找你了,!
如果你想好好利用自己的時候做有意義的事情,或者有價值的事情,比如剛拿到產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品知識,然后去找別人練習(xí)話術(shù),通過這樣的方式,你的口才又提升了,再或者去研究一些方法。
研究別人成功者是怎么玩微商的,每條朋友圈都發(fā)什么內(nèi)容,為什么那么發(fā),而不是整體去一些群里湊熱鬧,尋找月收百萬的方法,或者參與一些無關(guān)的活動啥的,他們和工作也好,內(nèi)容也好,和你的微商不相干,沒必要去浪費時間!
所以新手微商前期的時間很寶貴的,我們都說一個新手的成長期就1個月,可是有的人3個月了還在成長期,這就是有大問題了,試問一下這三個月你的時間都花在哪了?
3、從一件事情開始,不要啥都想干
我們經(jīng)常會羨慕那些全能手,比如我這樣的全能手,又搞培訓(xùn),又招商,又零售,又作圖,又搞公眾號,等等,我已經(jīng)數(shù)不過來了,哈哈,當(dāng)然我是有積累沉淀出來的,而且我還是做了2 年多的微商,如果你是一名新手的話,可不能這么去干,不然的話你啥都沒學(xué)會,回頭一看,家里床下還堆著滿滿的貨呢,到那時你就知道錯了!
『微商干貨』微商人請注意了,賣貨時一定要按照這個來新手應(yīng)該看準(zhǔn)方向,從一件事情上著手,無論大小,當(dāng)然也可以從小事上開始,一件一件去做,比如我想先從零售開始,那么我會不斷反復(fù)的去練習(xí)跟零售相關(guān)的話術(shù),產(chǎn)品知識更是能夠背了,不需要丟個什么產(chǎn)品介紹PPT的,這其實也是微商人的一種成長積累。
做好每一件事,記住了,熟悉了,拿去變現(xiàn)了,再接著干下一個事情,當(dāng)做了很多小事的時候,突然有一天讓你做個大事情,你肯定能搞定,因為大事就是小事組成的,賺錢也是大錢由小錢積累的!
如果連一件事情都做不好,或者一件小事都做不好,你怎么做大事,更沒有什么大事情會讓你來做,可能就一直是個小兵,小白,成不了微商大咖!
4、找到感覺,跟上微商的節(jié)奏
有些人做微商,可以做到大代理,這和能力有關(guān),和自己資源也有關(guān),很多新手微商剛就加入的時候經(jīng)常會被老大說,做個大代理吧,可是你比沒有想過,你有感覺嗎?有跟上微商的節(jié)奏嗎?再者就是你有能力嗎?
我們不要去羨慕那些大代理們,需要按照自己所懂的,所學(xué)會的,結(jié)合自己的資源能力一步一步前進,雖然你還沒找到真正那種感覺,可以快速跟上微商的節(jié)奏,但是你比較穩(wěn),你的基本功才牢靠!
如果你是一名微商,今天的內(nèi)容一定要好好看,對于新手剛就加入微商行業(yè)該怎么做,做的更好,我的以上建議可以作為參考,但是千萬不要學(xué)邯鄲學(xué)步,到最后你都忘記你該干嘛了!我們做微商如果想讓自己變得優(yōu)秀起來,除了以上這些,最基本的還有就是你得懂營銷,具備銷售能力才是王道!因為我們是賣貨的嘛,你都不懂銷售,你咋把產(chǎn)品給賣出去?
做微商沒有誰是先天性就會的,做銷售也是一樣,都是靠后天的努力,這就是一種素質(zhì),作為微商創(chuàng)業(yè)者來說,這是一個最基本的基礎(chǔ)和能力!
第一個:就是熟悉自己所賣的產(chǎn)品的賣點,也就是優(yōu)點,圍繞一個特別的賣點進行琢磨,了解和自己同品類的品牌產(chǎn)品不同之處,差異化,從而讓自己有一套獨一無二的產(chǎn)品銷售話術(shù),尤其在我們面對咨詢客戶時要顯得牛對這個品牌和產(chǎn)品非常熟悉專業(yè)!
第二個:你賣的產(chǎn)品適合哪些人,你的目標(biāo)客戶是誰?把自己的好友進行標(biāo)簽分組,比如:白領(lǐng)類,寶媽類,或者年齡階段不一樣的區(qū)分好,這樣后期可以根據(jù)客戶的屬性進行采取不同的話術(shù)方法,這樣才能做好精準(zhǔn),效率更高!
第三個:對自己帶來的產(chǎn)品市場進行分析,你覺得你有哪些對手,你的產(chǎn)品市場空間大嗎?做過調(diào)查嗎?有利于后期發(fā)展,或者更換產(chǎn)品更有把握!
第四個:賣貨時間合理安排,我們賣貨有時候會去主動推銷,有時候你推銷的時候別人正在吃飯怎么辦?這個你就尷尬了,所以我們要把握時間,講究方法,不是一味地去蠻干,今天這個時間點不對,要總結(jié)下原因,分享你顧客的日常情況,一旦你掌握這些了,你就能找到切入點了!
以上所講的如果你沒做到,那么趕緊去執(zhí)行起來吧,從現(xiàn)在開始,讓自己越來越規(guī)范,微商行業(yè)越來越規(guī)范化規(guī)范,你不規(guī)范的話就不行了!
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