云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2018-10-16 人氣:179
信任往往是人與人之間交往最重要的一個點(diǎn),陌生人之間怎樣產(chǎn)生信任感,這對做云裂變說十分重要。做微商的前提是與用戶建立關(guān)系,而這種關(guān)系的前提是信任。如果你是一名微商,讓顧客對你產(chǎn)生一種信任感,比你學(xué)習(xí)一些說話套路、溝通技巧還重要。
那么,想要取得顧客的信任,就要先弄明白“顧客為什么不信任你”?
很多的銷售團(tuán)隊強(qiáng)調(diào)做銷售一定要有不依不饒的精神,要不遺余力的去和顧客溝通。不管顧客愿不愿意,都要一而再再而三去推銷自己的產(chǎn)品,只要不被顧客拉黑,就一定要去。但其實這樣的做法對于顧客而言,侵略性太強(qiáng),甚至?xí)绊懙絼e人的正常生活,相信這樣的微商,顧客是不愿意和他去接觸的。
有些微商犯得最多的錯誤,就是一天到晚想著把自己的東西賣出去,這沒錯,但錯就錯在除了惦記你的產(chǎn)品外,從來就沒惦記過客戶的需求、問題和感受。你只要想你的產(chǎn)品,客戶馬上就會懷疑你的真誠。這個規(guī)律百試不爽,那就是——當(dāng)你掏出產(chǎn)品之時,往往就是客戶離你而去之日。
你有什么不重要,重要的是客戶需要什么,想不想要是客戶說了算,不是銷售說了算。如果你沒有把你的產(chǎn)品功能和客戶的需求建立鏈接,你只是自說自話,客戶會認(rèn)為你只想賣東西,而不是想幫助他。
銷售中有一個“18個月定律”,說的是新銷售開始工作的18個月內(nèi),業(yè)績一般會呈增長趨勢,但是18個月后業(yè)績增長會迅速減慢甚至下降。很多人認(rèn)為這是微商缺乏激情所致。其實,真正的原因在于銷售人員認(rèn)為自己已經(jīng)熟悉了自己的產(chǎn)品、了解了客戶的需求、明白了這個行業(yè),于是,他不再注意傾聽和詢問了。而客戶的需求是千奇百怪的,尤其是個人需求,你幾乎猜不到,而且,即使你真的猜到了,如果你不傾聽和詢問,客戶仍然認(rèn)為你不關(guān)心他。
這里說的專業(yè)性,不是指你的技術(shù)能力,而是指你對客戶業(yè)務(wù)的熟悉程度。假如你是賣化妝品的,你就要幫助顧客分析為什么會產(chǎn)生這樣那樣的肌膚問題,如何選購適合自己的產(chǎn)品,如何使用你的產(chǎn)品,你最終還得讓客戶明白你的護(hù)膚品對她的個人意義及擁有這款護(hù)膚品的價值。如果你不專業(yè),客戶就會認(rèn)為你是個外行人,不懂他,所以很難信任你。
客戶決定買你的東西往往需要很長時間,但是他決定不買你的東西只要30秒鐘就夠了。因此,和客戶建立起信任的關(guān)系,對于微商而言,十分重要。
那么,如何才能讓人對你產(chǎn)生信任呢?做到以下兩點(diǎn)很重要:
一、印象感
微商幾乎都是線上的,怎樣讓一個人覺得你是可信的人呢?這就要從你的朋友圈開始入手了,朋友圈內(nèi)容做得精致,就是一種吸引眼球的好方法。微商的朋友圈內(nèi)容最好是二八模式即二分廣告,八分生活。
許多微商人喜歡發(fā)雞湯句子,雞湯句子在微商圈就像野草一樣,并不稀奇。
而每個人的生活方式、生活中發(fā)生的事,可能相似,但不雷同,這是我們獨(dú)一無二的地方,所以微商的朋友圈應(yīng)該發(fā)這些生活中真實發(fā)生的事情。
為什么要發(fā)真實的生活內(nèi)容呢?
因為人都有窺探欲,喜歡窺探別人的生活,我們正好把握這一點(diǎn)顧客的這一點(diǎn)心理,讓他們了解我們的真實,心理上慢慢的解除對我們的警戒,然后再進(jìn)行下一步。(有些人習(xí)慣性的設(shè)置僅好友可見,或者朋友圈僅三天可見,需要解除這些)
如果對方覺得你可以留,就一定會留,如果不可留,那就會刪除或者拉黑。被刪除或者拉黑不要?dú)怵H,這是好事情,證明這些人不是自己想要的用戶,也不可能是潛在用戶,這樣會解除許多自身的錯誤判斷。
如果兩個人添加成為好友之后,可以進(jìn)行先自我介紹,甚至可以表明自己做微商的,委婉的表示以后發(fā)廣告有打擾的地方敬請諒解。
一般講理的人是不會在乎這些的,而且你也提前說過,更重要的是其實你并沒有多少廣告信息,這樣做在別人心里你的好感度就會蹭蹭往上漲。
剛開始加的時候,都會聊得比較多,要注意自己的言語,過了一兩天,或者幾天后交流就會變少,甚至不交流,這時候想辦法找話題,繼續(xù)交流,久而久之你們之間就會轉(zhuǎn)化成信任感,甚至依賴感。
二、第三方介紹
第三方介紹在現(xiàn)實生活中應(yīng)該發(fā)生的比較多,來自第三方人的介紹,會讓兩個人放下戒備,因為我們都有一個共同認(rèn)識的人,這個人就成了重點(diǎn)。
以自己角度來說,如果是一個朋友給我介紹的人,應(yīng)該是值得信任的人,或者把我介紹給別人,那這個人也應(yīng)該值得信任,才會把我介紹給他。
因為彼此之間都有一個可靠點(diǎn),就是第三方人,這樣在我們心理上也會產(chǎn)生一種很自然而然的想法,如果有什么問題,我們可以找這個第三方介紹人,這樣在很大程度上就消除了不信任感。
來自第三方的介紹,精準(zhǔn)度絕對高,而且即便是潛在用戶,很有可能轉(zhuǎn)變成精準(zhǔn)用戶。
信任往往是成交的前提,以上就是關(guān)于微商如何獲取顧客信任感的分享,如果感興趣可以試著這樣做!
信任往往是成交的前提,以上就是關(guān)于微商如何獲取顧客信任感的分享,如果感興趣可以試著這樣做!最后,祝各位賣家大賣,天天爆單!
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
一個人在專注工作時,假如你只關(guān)注事物本身的話,往往是難找到商業(yè)時機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢?收錄好的平臺,今天微商網(wǎng)小編
購物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術(shù)手段對以電商、微商、購物返利等形式進(jìn)行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物,新零售團(tuán)購,購幣理財……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。
微商者在朋友圈賣藥,有見過嗎?那些在朋友圈賣的藥品能買嗎?真是天下之大無奇不有,今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧!據(jù)相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查,我國心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人,常
如何做好微信營銷?一.什么是微信營銷1. 微信營銷的定義微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。移動客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷,商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺,結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動,已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。2. 微信營銷的特點(diǎn)1) 營銷成本較低廉2) 潛在客
新產(chǎn)品的上市,必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品的因素有很多,比如對產(chǎn)品本身的認(rèn)知,購買習(xí)慣,購
今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán),將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前!昨天因為太急于忘記添加一些在線信息,今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個角度
在微商中,三級發(fā)行的概念即微商三級分銷系統(tǒng)是熱門炒作,那么最后這個三級分銷是什么呢? WeChat三級分銷是指組織者或運(yùn)營商,將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼,消費(fèi)者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產(chǎn)品,商場將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷,沒有庫存,不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店,刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力,使總部最大限度地發(fā)揮品
最近,微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺灣女星張庭悄悄取消了9家公司,并有流言稱她已逃回臺灣,引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來,許多明星公司已經(jīng)注冊。不料,“百億富婆”也不例外。
在公務(wù)員機(jī)關(guān),領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢?很多人說,應(yīng)該按級別排。確確實實,公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名,首先就應(yīng)該講究行政級別,級別高的領(lǐng)導(dǎo),肯定排在前面,級別低的領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然就排在
微信分銷商城在現(xiàn)代色還會當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的,對于很多的商家而言都是會借助這一個商城平臺來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個商城自身所具有的意義和價值可以說是非常的大的,其所具有的核心價值也是非常的多的,下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實現(xiàn)
在分享經(jīng)濟(jì)的時代下,越來越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們在搭建微信商城是應(yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號服務(wù)號分為:個體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個體還是公司都需要向微信平臺申請,個體和公司對應(yīng)的商戶號分別是個體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個賬號。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計算機(jī)
微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當(dāng)中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
對于每一個做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好維護(hù)工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來進(jìn)行維護(hù),以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作,那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
微信分銷商城在經(jīng)營過程當(dāng)中要想起到一個更好的經(jīng)營效果,那么是需要做好自己的營銷策略的,這是非常重要的。那么對于一個微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實現(xiàn)確定好品牌的,這樣對
聯(lián)系電話:15314649589
添加微信:feishangdaren
工作時間:9:00-18:00 (工作日)
意見建議:1415941@qq.com