云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-10-20 人氣：878
各位伙伴們，大家好。我們說營銷，實(shí)際上就是營銷人性的弱點(diǎn)，雖然說小伙伴們經(jīng)歷過前期的一些同學(xué)、朋友、親戚的捧場，也度過了微商的新手期，但從長遠(yuǎn)的時(shí)間看來，市場總歸是一個(gè)趨向于同質(zhì)化的市場，那這么大的一塊蛋糕，分享的人越多，市場做的就會(huì)越來越亂，那該如何去走的更遠(yuǎn)，就需要各位不斷地去學(xué)習(xí)，成為一個(gè)市場的領(lǐng)先者，成為一個(gè)市場當(dāng)中的領(lǐng)袖。
那么作為一個(gè)領(lǐng)袖，必然要能夠在情感方面，溝通得更加到位。既然是情感溝通，那是不是就需要找到客戶的情感突破口呢？我們所面對(duì)的經(jīng)銷商、客戶，又有什么弱點(diǎn)可以提供我們?nèi)ネ黄颇?？如果你沒有深入地去了解每一個(gè)顧客，那么我告訴你們一些人性共同的弱點(diǎn)，那就是渴望成功，渴望完美和受到別人的贊揚(yáng)等等。在實(shí)際操作中，我只需要你打出一張王牌，集中那么一兩個(gè)點(diǎn)就可以獲得你想要的結(jié)果。
接下來介紹一下如何利用人性的一些共同的弱點(diǎn)：
01
利用對(duì)方的自卑心
每個(gè)人都有不同程度的自卑感，比如說掙錢的時(shí)候沒有誰誰多，家庭沒有別人好，長得也不夠漂亮，甚至是腎虛、面黃、肥胖等等，都可以利用這些心理是窮追猛打，讓客戶毫無抵抗力。
02
制造讓別人后悔的錯(cuò)覺
有一個(gè)詞叫做后悔，世界上沒有后悔藥。比如我所提倡的招代理要做到寧缺勿濫，做我代理是有條件的，其實(shí)是針對(duì)這些人的心理制定的饑餓營銷，制造出“我不缺人，我要的是可以跟我干事業(yè)的人，也不愁產(chǎn)品的銷路，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)當(dāng)中，有怎樣怎樣的培訓(xùn)體系”的氛圍。那有的小伙伴經(jīng)常在聊天的朋友圈發(fā)布的時(shí)候經(jīng)常會(huì)說“斷貨啦”，“讓別人等貨啦”等等，制造出“要買就要趁早，不買就會(huì)后悔”的這種錯(cuò)覺，那同樣我們招代理也是一樣的道理。
03
引發(fā)別人的嫉妒心
看不得別人比我有錢，皮膚比我好，穿的比我還漂亮，等等，嫉妒心的壞處大家都明白，只要大家利用好它，它就是一個(gè)營銷的利器。
04
解決對(duì)方的憂慮
我們在銷售產(chǎn)品或者是營銷的過程當(dāng)中，對(duì)方總會(huì)有憂慮顧慮，比如說產(chǎn)品的質(zhì)量或者價(jià)格，或者對(duì)方比較在乎別人的看法，也會(huì)去憂慮你現(xiàn)在的這個(gè)團(tuán)隊(duì)能否帶他真正地做成功，能否賺到錢。這些都是缺乏安全感的表現(xiàn)，那我們就要通過營銷或者通過聊天來告訴他們“不用擔(dān)心，我們的產(chǎn)品可以讓你安全放心，我們的團(tuán)隊(duì)可以讓你省心，可以帶領(lǐng)你走向成功”，然后給他們安全感，這個(gè)時(shí)候就很容易實(shí)現(xiàn)成交。
05
利用別人的憤怒
有人就想不明白，這個(gè)怎么還能去做營銷呢？把別人弄生氣了，怎么去賣東西，對(duì)不對(duì)？大家不要誤會(huì)，我們不是憤怒的制造機(jī)，而是去平息客戶憤怒的情緒，大家一定要有這種概念。比如，客戶在某某家生氣了，或者在什么什么地方受氣了，在溝通的過程當(dāng)中，他可能會(huì)去找你聊天去發(fā)泄，那比如說用那個(gè)產(chǎn)品不好了，或者說他的團(tuán)隊(duì)沒有給他扶持或是給他激勵(lì)了，這個(gè)時(shí)候正是我們切入的好機(jī)會(huì)。
06
拖延
我相信大家都聽過“明日復(fù)明日”這句話，很多的人會(huì)有拖延的毛病，那我們發(fā)現(xiàn)他有這個(gè)毛病的時(shí)候，我們就可以利用他這一點(diǎn)跟他去講，什么事情拖延下來的話都沒有好的結(jié)果。那當(dāng)我們?nèi)コ山凰臅r(shí)候，他可能也會(huì)有這種拖延的毛病，那我們就要給他灌輸一個(gè)思想：想要成就事業(yè)，想讓你的臉蛋更漂亮，想讓你身體更健康，想你變得更富有，等等，那你就必須馬上行動(dòng)，當(dāng)機(jī)立斷。而且一定要告訴他“為什么”，給他一個(gè)馬上行動(dòng)的理由，然后直接去成交他，會(huì)非常好成交。
07
虛榮心
每個(gè)人都有虛榮心，希望得到別人的贊美，穿得漂亮，長得好看，說話也得體。那就比如說像我們銀行的vip客戶一樣，可以快速地辦理業(yè)務(wù)，不需要去等。就是你能得到的是別人得不到的，那這個(gè)時(shí)候，比如說你在談代理的過程中滿足他的虛榮心，你讓他覺得你以后就是他一對(duì)一服務(wù)的教練，你就是他一對(duì)一的一個(gè)助理，這些東西讓她的虛榮心得到滿足，同時(shí)讓他覺得很有安全感，這個(gè)時(shí)候就是實(shí)現(xiàn)成交的好時(shí)機(jī)。
08
貪婪
人人都有貪婪的心，不管是商場啊，超市啊，經(jīng)常會(huì)搞一些打折促銷的活動(dòng)來吸引人流，刺激消費(fèi)者去消費(fèi)。同樣的一個(gè)道理，我們做微商也是一樣的，一定要利用別人這種貪婪和愛占小便宜的心理，然后去設(shè)計(jì)自己的一些營銷的模式，比如說我們在成交的過程當(dāng)中，馬上要成交但是還沒有成交的時(shí)候，有很多的人他是有疑慮的，跟你還價(jià)討價(jià)，記住了，價(jià)格一定不能降，當(dāng)你降一塊錢，他想降兩塊，降三塊他想降五塊。人的這種貪婪心，是不可能去改變的。所以在這個(gè)過程當(dāng)中你可以適當(dāng)?shù)厝ベ?zèng)送一些小贈(zèng)品，贈(zèng)送一些禮物，贈(zèng)送一些服務(wù)，這才是他真正想要的，這樣就有利于促成成交。
09
空想主義
有一些人就是屬于那種空想主義的，我在那里去規(guī)劃，明天要做什么什么事情，我未來要做什么什么事情，把自己的目標(biāo)定的非常好，但是呢，這類人基本上就是思想的巨人，行動(dòng)的矮子，要不然就是缺乏謹(jǐn)慎，容易去犯錯(cuò)。我們在溝通的過程當(dāng)中都是可以感受到的，他的目標(biāo)都是很偉大，但是讓他行動(dòng)起來，第二天就忘記了，或者是他可能干了兩三天，然后又忘記了。所以說當(dāng)大家遇到這種人的時(shí)候，我們就要利用他的這一點(diǎn)，告訴他他的想法真的挺不錯(cuò)的，先去贊美對(duì)方，然后給出很好的建議，并且認(rèn)可對(duì)方。接下來，第一，讓他對(duì)你的產(chǎn)生好感，第二，建立依賴感，第三，讓他覺得你說的這個(gè)事情很對(duì)，也就是思想上的一個(gè)引導(dǎo)。
10
孤獨(dú)
現(xiàn)在的人，看似身邊有很多的人，通訊錄里也有很多的人，但是每個(gè)人其實(shí)都是孤獨(dú)的，連個(gè)聊天的人都沒有。但是人又特別地害怕孤獨(dú)，害怕孤獨(dú)的時(shí)候，情感就會(huì)有個(gè)寄托口，如果說你去主動(dòng)關(guān)心別人，愛護(hù)別人，贊美別人，然后你與他們多一些交集，對(duì)一些交互，在得到他的信任的時(shí)候，你去做任何的產(chǎn)品都很容易去被銷售。
11
盲目
當(dāng)我們在招代理時(shí)，會(huì)判斷對(duì)方在選擇目前的這份事業(yè)的時(shí)候，他是否是沖動(dòng)者。因?yàn)榛旧?0%以上選擇微商行業(yè)，他都是沖動(dòng)者，都是有可能聽別人說了一點(diǎn)他喜歡的話，或者戳到了某個(gè)痛點(diǎn)，然后他就加入了，但是加入之后他發(fā)現(xiàn)跟他想象中的完全不一樣，那我們就可以利用這個(gè)盲目的這一點(diǎn)來跟他溝通，告訴他做事情，如果說你沒有規(guī)劃的話，你去盲目地行動(dòng)了，就相當(dāng)于走向失敗了，這個(gè)時(shí)候其實(shí)你說的這句話可能會(huì)在他心里面就會(huì)種下一個(gè)種子，而這個(gè)種子一旦生根發(fā)芽，然后你再告訴他什么是正確的方向和目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候他除了崇拜你，有可能就是跟隨你。
12
消極
消極的心態(tài)，常常都會(huì)妨礙我們?nèi)ミM(jìn)取的那顆心，一些消極的能量都會(huì)影響我們?nèi)コ晒Φ?，那?shí)際上我在培訓(xùn)當(dāng)中就總會(huì)去說，要求每個(gè)人必須隨時(shí)保持正能量，不能有任何的一個(gè)消極的心態(tài)、語言以及執(zhí)行或者任何動(dòng)能都不能有。想要成大事，就必須要克服消極的心理和這種束縛，同樣的道理，我們在跟對(duì)方溝通的過程當(dāng)中，你也能感受到對(duì)方的能量。所有的正能量的人都是有吸引力的，如果你是一個(gè)正能量的人，這個(gè)時(shí)候你就可以去把你的秘訣交給他，當(dāng)然你不能用過激的語言說，“你很消極啊，你這樣的態(tài)度不好啊”，這些別人是不喜歡聽的，你不能去批評(píng)他，你可以去引導(dǎo)他，這才是一個(gè)明師，才是一個(gè)良師益友，應(yīng)該做的一件事情，那他認(rèn)可你以后就增加了信任感、依賴感，那自然而然成交就會(huì)很簡單啦。
13
孤僻
在現(xiàn)在的這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人的溝通都成問題了，缺少了面對(duì)面的交流和情感互動(dòng)，這些都是網(wǎng)絡(luò)根本無法替代的，由此就會(huì)失去很多很多合作的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，單靠自己或者少部分人是很難成功的，所以說，我建議大家多走到線下去，多出去逛一逛。以網(wǎng)絡(luò)去結(jié)交朋友，然后轉(zhuǎn)化成線下的朋友，要勇敢
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15197一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11476想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
6184前不久，義烏市商場監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
5624購物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過技術(shù)手段對(duì)以電商、微商、購物返利等形式進(jìn)行打擊，調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物，新零售團(tuán)購，購幣理財(cái)……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
4970你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購買養(yǎng)生茶的來源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
4635微商者在朋友圈賣藥，有見過嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無奇不有，今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4353如何做好微信營銷？一.什么是微信營銷1. 微信營銷的定義微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷，商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式。2. 微信營銷的特點(diǎn)1) 營銷成本較低廉2) 潛在客
3127新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購買習(xí)慣，購
3005今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
2981在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產(chǎn)品，商場將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷，沒有庫存，不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
2946最近，微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺(tái)灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來，許多明星公司已經(jīng)注冊。不料，“百億富婆”也不例外。
2901在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2887微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2668在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們在搭建微信商城是應(yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2615微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2567對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
2540微信分銷商城在經(jīng)營過程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營效果，那么是需要做好自己的營銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2510