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作者: 日期:2018-10-22 人氣:164
一、什么是微商的個人定位?
做微商,首先要明確個人的定位,然后才能形成個人的品牌。什么是微商的個人定位呢?那就是指你在微友心目當中的形象。對于一個云裂變講,如果沒有做好個人定位的話,那么對于你朋友圈當中的微友或者是好友,他們就會產(chǎn)生疑問,那么多微商,你是誰呀?我為什么要購買你的產(chǎn)品?我為什么要跟你干呀?我為什么要做你的代理呀?……所以對于云裂變講做好個人定位,就是樹立在微友心目當中獨特的形象,否則泯然眾人矣。
微商個人定位,,就是清晰明確個人在微商事業(yè)的發(fā)展方向,他是一個人在整個微商發(fā)展歷程當中的戰(zhàn)略性問題,也是根本性問題。
對于微商,如何進行個人定位,我們通常有三原則七維度。
二、微商定位的三個原則
這三個原則就是:
第一個原則就是擇己所愛;
擇己所愛就是你愛好什么,喜歡什么。一個人,只有當他喜歡干的時候,他干活才不累。遇到困難時,他會有不屈不饒的精神,遇到挫折時,他會不斷的堅持踏平坎坷,成就大道,直至走向成功。
第二個原則就是擇己所長;
擇己所長就是你擅長什么,在哪一個專業(yè)有特長,在哪一個領(lǐng)域有有研究。我們干任何事情都應(yīng)當揚長避短,做微商也不例外,要懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
第三個原則就是擇市所需;
擇市所需就是指你所做的微商領(lǐng)域是有市場需求的,微商,從本質(zhì)來講,他還是一個商人,商人就要考慮市場的需求,也就是說這個市場必須有足夠的大,即使是一個利基市場,也需要有一定的成長空間。
三、微商個人定位的七個維度
第一個維度呢,微商要做圈子里面的微領(lǐng)袖
太大的領(lǐng)袖離我們太遙遠,太大的名人大師離我們也很遙遠,我們往往所相信的都是我們?nèi)ψ永锩娴娜?,在這個圈子里面,你從事某一個領(lǐng)域,你非常擅長,你可能就是這個圈子在這個領(lǐng)域當中的微領(lǐng)袖!
你只要在你所玩的圈子里面,在某一個領(lǐng)域當中,你做到第一,大家一想到這件事就想到你時,你就是這個圈子里面這個領(lǐng)域當中的微領(lǐng)袖。就是說我們要在圈子里面某個領(lǐng)域當中做第一人。在這里面有兩點,第一個方面你是想做或想玩的圈子有多大;第二個方面必須是這個圈子里面的第一。
圈子小,很容易做,但格局小。
圈子大,不容易做,但格局大,有可能收入很高。
這二者首先是一個辯證的關(guān)系。
其次,必須成為這個圈子在某一個領(lǐng)域當中的第一。人們往往只能記住第一記不住第二。
比如說世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,但第二高峰很多人則不知道。
再比如說中國第一個奧運冠軍是徐海峰,但第二個奧運冠軍,大家往往也記不住是誰。
第一個上太空的宇航員是加加林,第二個上太空的宇航員,大家往往也不知道是誰。
第一個登上月球的是阿姆斯特朗,同時登上月球的第二個人的名字,大家往往也不知道是誰。
我們要做圈子里面某一個領(lǐng)域的第一!大家往往不知道第二個登上太空的宇航員是誰,但是中國人都知道第一個登上太空的中國宇航員是楊利偉。
那么中國第二個登上太空的宇航員大家往往也不知道了,但是中國第一個登上太空的女宇航員,大家也都能知道她是劉洋。
所以說我們要懂得在一個小圈子里面,某一個領(lǐng)域成為第一就行了!
那么這個小圈子如何去找?或者這個小圈子如何形成?
這里面有一個很重要的思維,就是跨界思維。換個地方,你就是第一了。比如你是一個醫(yī)生,你在預(yù)算群體當中有可能你永遠出不了頭,因為有很多博導(dǎo)教授,還有各種主任醫(yī)師等等,而且還形成了各種各樣的圈子,你也不在核心圈層,或許你永遠出不了頭。這時候你換一個圈層當中你可能就是專家了。
再比如說假設(shè)你是個廚師,你可能永遠當不了非常知名的大廚,但是在不是廚師的圈子當中,你可能就是燒菜最好的,這時候你所講的別人都相信你,而且大家都認可你。
同時在這里還有一個辯證的市場,當你換到一個圈子當中,如果你的確在某一個領(lǐng)域很擅長,你越是渺小的時候越不要謙虛,你要敢于說出來;你越是強大的時候,就越需要謙虛低調(diào)!
做圈子里面的微領(lǐng)袖,我們要打造個性的標簽。這個個性標簽包括三個方面,第一個方面就是你的專業(yè)標簽是你一輩子成型的東西,你要不斷的學(xué)習(xí),要不斷的與時俱進。第二個標簽就是長期不斷打磨的氣質(zhì),比如說有的人給人感覺到穩(wěn)重成熟,有的人給人感覺到朝氣蓬勃…….第三個標簽就是你的外在標簽,也就是說讓別人第一眼能記住你的一些標簽。
比如說有的人喜歡拿一個佛珠,或者有的人一直穿一個唐裝,或者有的人一直穿中山裝等等。再比如說郭德綱,孟非,他們的外在標簽都是一個光頭,還有個歌手叫平安,他也是光頭,讓人一下子就能記住他。當然,這些外在標簽盡可能和你的內(nèi)在標簽以及專業(yè)標簽相吻合,那是最好的。
第二個維度,微商要成為一個贏家,而且你必須成為一個專家
剛才講的作為微商必須要有專業(yè)標簽,你必須要成為這個圈子里面某一個領(lǐng)域最專業(yè)的人,這里面有一個很重要的一點,就是作為微商,你必須要成為一個專家。
在微商領(lǐng)域成為專家,需要三步走:
第一步就是學(xué)習(xí),在這里學(xué)習(xí)并不一定是要成為原創(chuàng)者。我們要懂得我們不是知識的原創(chuàng)者,但是我們要成為知識的吸血鬼,我們要成為知識的搬運工。其實所有的專家都是站在前人的基礎(chǔ)上面加上自己的理解形成自己觀點的。
第二步就是踐行,學(xué)習(xí)理解了和會實踐操作是兩個概念,會實踐操作和形成習(xí)慣又是兩個概念,所以說只學(xué)不練,那是假把式。
第三步就是分享,這第三步尤其重要。對于云裂變講,分享就是營銷,分享就是收獲。學(xué)習(xí)不能成為專家,踐行也不能成為專家,因為別人不知道你是專家,只有分享后才能成為專家,酒香也怕巷子深,因為客戶認為講的人才是最牛的。
第三個維度,微商,走少有人走的路
對于云裂變講,一條路,當大多數(shù)人都走的時候,這條路已經(jīng)不能走了。比如說大家都去賣減肥產(chǎn)品,都去賣面膜,都去做美容,這里面已經(jīng)是一片紅海了,不是說不能做,而是競爭太激烈了,你基本上已經(jīng)很難有出頭之日了,對于一些新手來講,甚至進去就是被人宰殺的命,也就是說虧錢的概率是大多數(shù)。
因此對于新手云裂變講,大多數(shù)人都走的路,你就不要走了,甚至這條路可能是錯誤的道路。如同炒股,大家都說要漲的時候,就要跌了。
所以我們在做個人品牌定位的時候要懂得選擇一個藍海的市場,并且快速占領(lǐng)這個市場,成為這個市場及圈子里的第一。藍海和紅海的概念,我在這里就不闡述了,不懂的大家去度娘吧。
所以我們要懂得,走,少有人走的路,大家都不走的路往往就是我們的出路。美特斯邦威有一句廣告詞非常好,送給大家:不走尋常路!
第四個維度,微商定位要么比附,要么捆綁,要么迎頭
什么是比附呢?
也就是說,作為微商,在你玩的圈子當中已經(jīng)有一個龍頭老大了,而且這個龍頭老大的地位不可撼動,而你又想在這個圈子里面開拓市場,這個市場是你擅長的,或者說是你喜歡的。那么怎么辦?這就是攀高枝進行比附。
什么意思?
那就是老二宣言。
老二宣言,這是學(xué)習(xí)美國艾維斯出租車公司采用的一種市場營銷策略。也就是說在這個圈子里面老大是某某某,我是這個圈子的老二,進行攀高枝。
比如說當年的蒙牛,他打的廣告詞就是向伊利學(xué)習(xí),爭做全國第二。
再比如說暴風(fēng)影音,他打的廣告詞是我們是老二,僅次于優(yōu)酷,結(jié)果他的股票年年上漲。
比附戰(zhàn)略,一般用在競爭對手太強大,我們就甘稱第二,這樣同樣使得我們在微商心目當中占據(jù)一定的市場地位。
第二種戰(zhàn)略是捆綁戰(zhàn)略。
也就是說今天對手比較強大,或者說大家都差不多的時候,這又是一種借力或是相互借力的戰(zhàn)略。
比如說當年的黃鶴樓香煙,本來不是很出名的香煙。他搞了一個中國十大名煙,其中有中華、芙蓉王、玉溪,這三個很有名。然后黃鶴樓就把自己的名字加進去了,搞成了中國四大名煙,借了別人的名氣,這是一種借力營銷的方式。當然,由于也有相互借力的,大家彼此都沒有什么名氣,然后抱團取暖。比如說武俠小說里面的江南七怪等等。
第三種方式就是迎頭痛擊。當競爭對手不是很強大,也就是老大的地位并不是十分強大,使我們可以迎頭痛擊,大膽的跟老大對著干,以超越行業(yè)的標桿。其實在微商領(lǐng)域當中,現(xiàn)在是亂世一片,很多領(lǐng)域的龍頭老大地位都不是十分穩(wěn)固,大家可以在自己圈子里面統(tǒng)計自己的龍頭老大,因為在消費者心目當中,他的地位并不十分穩(wěn)固,或者根本不知道它是龍頭老大,你痛擊他,你就有可能成為龍頭老大。
第五個維度,要么你最老,要么你最新
中國有個詞叫中庸,其實一旦中了,你就是泯然眾人矣,人們根本記不住你,那你的定位也就白定了。要么你最老,要么你最新。最老就是制造歷史,什么是制造歷史呢?歷史,讓人感覺到最安全最可靠,有歷史沉淀和文化沉淀,比如說各種百年老字號,九芝堂、全聚德、馬應(yīng)龍、同仁堂、張小泉、吳良才、狗不理……一提到這些就使人感覺到質(zhì)量可靠,因為他們有歷史有沉淀。
歷史給人感覺到安全可靠文化沉淀,而最新則是客戶感覺到技術(shù)發(fā)達,技術(shù)最新、服務(wù)最好,用戶體驗最好……也就是說我們在定位的過程當中要兩頭靠,要么醉心,要么最冷,不要做居中的人,不要靠中間。
第六個維度,微商要學(xué)會引領(lǐng)和創(chuàng)造客戶需求
我們的市場營銷理論,全國所有的大學(xué)90%的市場營銷理論都是來自于美國,也就是說發(fā)現(xiàn)客戶需求,滿足客戶需求。而事實上,客戶的需求是多變的,有時客戶自己也不知道自己的需求是什么。如果一個企業(yè)以滿足客戶需求為己任,那么永遠都是跟在客戶的屁股后面,永遠把握不住客戶的需求,永遠都是三流企業(yè)。
美國的營銷理論是毒害大家的,美國的企業(yè)并不采用美國的營銷理論。美國很多的企業(yè)是采用歐洲的營銷理論。歐洲的營銷理論是基于薩伊定律,供給自動創(chuàng)造需求。世界上著名的品牌,包括各種奢侈品都是來自于歐洲。比如說lv、阿瑪尼、迪奧、……以lv為例。永遠是那個土黃色的包包,永遠就是那個顏色,就是那個土黃色,他從來沒有考慮消費者需求是什么,但是消費者是趨之若鶩。這就是引領(lǐng)需求。所以一流的企業(yè)都是在創(chuàng)造消費者需求,引領(lǐng)消費者需求。消費者其實都隨波逐流的,消費者其實都是被企業(yè)引導(dǎo)的。
最后一個維度,作為微商,你必須有一套解決客戶問題的方案或鑰匙
無論你在任何領(lǐng)域,其實你所賣的都不是產(chǎn)品,而是一種客戶的解決方案。你必須有這一套解決方案的鑰匙。比如說你在賣美容產(chǎn)品,你必須要懂得美顏的訣竅。
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