做微商，首先要明確個人的定位，然后才能形成個人的品牌。什么是微商的個人定位呢？那就是指你在微友心目當中的形象。對于一個云裂變講，如果沒有做好個人定位的話，那么對于你朋友圈當中的微友或者是好友，他們就會產(chǎn)生疑問，那么多微商，你是誰呀？我為什么要購買你的產(chǎn)品？我為什么要跟你干呀？我為什么要做你的代理呀？……所以對于云裂變講做好個人定位，就是樹立在微友心目當中獨特的形象，否則泯然眾人矣。

微商個人定位，，就是清晰明確個人在微商事業(yè)的發(fā)展方向，他是一個人在整個微商發(fā)展歷程當中的戰(zhàn)略性問題，也是根本性問題。

對于微商，如何進行個人定位，我們通常有三原則七維度。

二、微商定位的三個原則

這三個原則就是：

第一個原則就是擇己所愛；

擇己所愛就是你愛好什么，喜歡什么。一個人，只有當他喜歡干的時候，他干活才不累。遇到困難時，他會有不屈不饒的精神，遇到挫折時，他會不斷的堅持踏平坎坷，成就大道，直至走向成功。

第二個原則就是擇己所長；

擇己所長就是你擅長什么，在哪一個專業(yè)有特長，在哪一個領(lǐng)域有有研究。我們干任何事情都應(yīng)當揚長避短，做微商也不例外，要懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

第三個原則就是擇市所需；

擇市所需就是指你所做的微商領(lǐng)域是有市場需求的，微商，從本質(zhì)來講，他還是一個商人，商人就要考慮市場的需求，也就是說這個市場必須有足夠的大，即使是一個利基市場，也需要有一定的成長空間。

三、微商個人定位的七個維度

第一個維度呢，微商要做圈子里面的微領(lǐng)袖

太大的領(lǐng)袖離我們太遙遠，太大的名人大師離我們也很遙遠，我們往往所相信的都是我們?nèi)ψ永锩娴娜?，在這個圈子里面，你從事某一個領(lǐng)域，你非常擅長，你可能就是這個圈子在這個領(lǐng)域當中的微領(lǐng)袖！

你只要在你所玩的圈子里面，在某一個領(lǐng)域當中，你做到第一，大家一想到這件事就想到你時，你就是這個圈子里面這個領(lǐng)域當中的微領(lǐng)袖。就是說我們要在圈子里面某個領(lǐng)域當中做第一人。在這里面有兩點，第一個方面你是想做或想玩的圈子有多大；第二個方面必須是這個圈子里面的第一。

圈子小，很容易做，但格局小。

圈子大，不容易做，但格局大，有可能收入很高。

這二者首先是一個辯證的關(guān)系。

其次，必須成為這個圈子在某一個領(lǐng)域當中的第一。人們往往只能記住第一記不住第二。

比如說世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但第二高峰很多人則不知道。

再比如說中國第一個奧運冠軍是徐海峰，但第二個奧運冠軍，大家往往也記不住是誰。

第一個上太空的宇航員是加加林，第二個上太空的宇航員，大家往往也不知道是誰。

第一個登上月球的是阿姆斯特朗，同時登上月球的第二個人的名字，大家往往也不知道是誰。

我們要做圈子里面某一個領(lǐng)域的第一！大家往往不知道第二個登上太空的宇航員是誰，但是中國人都知道第一個登上太空的中國宇航員是楊利偉。

那么中國第二個登上太空的宇航員大家往往也不知道了，但是中國第一個登上太空的女宇航員，大家也都能知道她是劉洋。

所以說我們要懂得在一個小圈子里面，某一個領(lǐng)域成為第一就行了！

那么這個小圈子如何去找？或者這個小圈子如何形成？

這里面有一個很重要的思維，就是跨界思維。換個地方，你就是第一了。比如你是一個醫(yī)生，你在預(yù)算群體當中有可能你永遠出不了頭，因為有很多博導(dǎo)教授，還有各種主任醫(yī)師等等，而且還形成了各種各樣的圈子，你也不在核心圈層，或許你永遠出不了頭。這時候你換一個圈層當中你可能就是專家了。

再比如說假設(shè)你是個廚師，你可能永遠當不了非常知名的大廚，但是在不是廚師的圈子當中，你可能就是燒菜最好的，這時候你所講的別人都相信你，而且大家都認可你。

同時在這里還有一個辯證的市場，當你換到一個圈子當中，如果你的確在某一個領(lǐng)域很擅長，你越是渺小的時候越不要謙虛，你要敢于說出來；你越是強大的時候，就越需要謙虛低調(diào)！

做圈子里面的微領(lǐng)袖，我們要打造個性的標簽。這個個性標簽包括三個方面，第一個方面就是你的專業(yè)標簽是你一輩子成型的東西，你要不斷的學(xué)習(xí)，要不斷的與時俱進。第二個標簽就是長期不斷打磨的氣質(zhì)，比如說有的人給人感覺到穩(wěn)重成熟，有的人給人感覺到朝氣蓬勃…….第三個標簽就是你的外在標簽，也就是說讓別人第一眼能記住你的一些標簽。

比如說有的人喜歡拿一個佛珠，或者有的人一直穿一個唐裝，或者有的人一直穿中山裝等等。再比如說郭德綱，孟非，他們的外在標簽都是一個光頭，還有個歌手叫平安，他也是光頭，讓人一下子就能記住他。當然，這些外在標簽盡可能和你的內(nèi)在標簽以及專業(yè)標簽相吻合，那是最好的。

第二個維度，微商要成為一個贏家，而且你必須成為一個專家

剛才講的作為微商必須要有專業(yè)標簽，你必須要成為這個圈子里面某一個領(lǐng)域最專業(yè)的人，這里面有一個很重要的一點，就是作為微商，你必須要成為一個專家。

在微商領(lǐng)域成為專家，需要三步走：

第一步就是學(xué)習(xí)，在這里學(xué)習(xí)并不一定是要成為原創(chuàng)者。我們要懂得我們不是知識的原創(chuàng)者，但是我們要成為知識的吸血鬼，我們要成為知識的搬運工。其實所有的專家都是站在前人的基礎(chǔ)上面加上自己的理解形成自己觀點的。

第二步就是踐行，學(xué)習(xí)理解了和會實踐操作是兩個概念，會實踐操作和形成習(xí)慣又是兩個概念，所以說只學(xué)不練，那是假把式。

第三步就是分享，這第三步尤其重要。對于云裂變講，分享就是營銷，分享就是收獲。學(xué)習(xí)不能成為專家，踐行也不能成為專家，因為別人不知道你是專家，只有分享后才能成為專家，酒香也怕巷子深，因為客戶認為講的人才是最牛的。

第三個維度，微商，走少有人走的路

對于云裂變講，一條路，當大多數(shù)人都走的時候，這條路已經(jīng)不能走了。比如說大家都去賣減肥產(chǎn)品，都去賣面膜，都去做美容，這里面已經(jīng)是一片紅海了，不是說不能做，而是競爭太激烈了，你基本上已經(jīng)很難有出頭之日了，對于一些新手來講，甚至進去就是被人宰殺的命，也就是說虧錢的概率是大多數(shù)。

因此對于新手云裂變講，大多數(shù)人都走的路，你就不要走了，甚至這條路可能是錯誤的道路。如同炒股，大家都說要漲的時候，就要跌了。

所以我們在做個人品牌定位的時候要懂得選擇一個藍海的市場，并且快速占領(lǐng)這個市場，成為這個市場及圈子里的第一。藍海和紅海的概念，我在這里就不闡述了，不懂的大家去度娘吧。

所以我們要懂得，走，少有人走的路，大家都不走的路往往就是我們的出路。美特斯邦威有一句廣告詞非常好，送給大家：不走尋常路！

第四個維度，微商定位要么比附，要么捆綁，要么迎頭

什么是比附呢？

也就是說，作為微商，在你玩的圈子當中已經(jīng)有一個龍頭老大了，而且這個龍頭老大的地位不可撼動，而你又想在這個圈子里面開拓市場，這個市場是你擅長的，或者說是你喜歡的。那么怎么辦？這就是攀高枝進行比附。

什么意思？

那就是老二宣言。

老二宣言，這是學(xué)習(xí)美國艾維斯出租車公司采用的一種市場營銷策略。也就是說在這個圈子里面老大是某某某，我是這個圈子的老二，進行攀高枝。

比如說當年的蒙牛，他打的廣告詞就是向伊利學(xué)習(xí)，爭做全國第二。

再比如說暴風(fēng)影音，他打的廣告詞是我們是老二，僅次于優(yōu)酷，結(jié)果他的股票年年上漲。

比附戰(zhàn)略，一般用在競爭對手太強大，我們就甘稱第二，這樣同樣使得我們在微商心目當中占據(jù)一定的市場地位。

第二種戰(zhàn)略是捆綁戰(zhàn)略。

也就是說今天對手比較強大，或者說大家都差不多的時候，這又是一種借力或是相互借力的戰(zhàn)略。

比如說當年的黃鶴樓香煙，本來不是很出名的香煙。他搞了一個中國十大名煙，其中有中華、芙蓉王、玉溪，這三個很有名。然后黃鶴樓就把自己的名字加進去了，搞成了中國四大名煙，借了別人的名氣，這是一種借力營銷的方式。當然，由于也有相互借力的，大家彼此都沒有什么名氣，然后抱團取暖。比如說武俠小說里面的江南七怪等等。

第三種方式就是迎頭痛擊。當競爭對手不是很強大，也就是老大的地位并不是十分強大，使我們可以迎頭痛擊，大膽的跟老大對著干，以超越行業(yè)的標桿。其實在微商領(lǐng)域當中，現(xiàn)在是亂世一片，很多領(lǐng)域的龍頭老大地位都不是十分穩(wěn)固，大家可以在自己圈子里面統(tǒng)計自己的龍頭老大，因為在消費者心目當中，他的地位并不十分穩(wěn)固，或者根本不知道它是龍頭老大，你痛擊他，你就有可能成為龍頭老大。

第五個維度，要么你最老，要么你最新

中國有個詞叫中庸，其實一旦中了，你就是泯然眾人矣，人們根本記不住你，那你的定位也就白定了。要么你最老，要么你最新。最老就是制造歷史，什么是制造歷史呢？歷史，讓人感覺到最安全最可靠，有歷史沉淀和文化沉淀，比如說各種百年老字號，九芝堂、全聚德、馬應(yīng)龍、同仁堂、張小泉、吳良才、狗不理……一提到這些就使人感覺到質(zhì)量可靠，因為他們有歷史有沉淀。

歷史給人感覺到安全可靠文化沉淀，而最新則是客戶感覺到技術(shù)發(fā)達，技術(shù)最新、服務(wù)最好，用戶體驗最好……也就是說我們在定位的過程當中要兩頭靠，要么醉心，要么最冷，不要做居中的人，不要靠中間。

第六個維度，微商要學(xué)會引領(lǐng)和創(chuàng)造客戶需求

我們的市場營銷理論，全國所有的大學(xué)90%的市場營銷理論都是來自于美國，也就是說發(fā)現(xiàn)客戶需求，滿足客戶需求。而事實上，客戶的需求是多變的，有時客戶自己也不知道自己的需求是什么。如果一個企業(yè)以滿足客戶需求為己任，那么永遠都是跟在客戶的屁股后面，永遠把握不住客戶的需求，永遠都是三流企業(yè)。

美國的營銷理論是毒害大家的，美國的企業(yè)并不采用美國的營銷理論。美國很多的企業(yè)是采用歐洲的營銷理論。歐洲的營銷理論是基于薩伊定律，供給自動創(chuàng)造需求。世界上著名的品牌，包括各種奢侈品都是來自于歐洲。比如說lv、阿瑪尼、迪奧、……以lv為例。永遠是那個土黃色的包包，永遠就是那個顏色，就是那個土黃色，他從來沒有考慮消費者需求是什么，但是消費者是趨之若鶩。這就是引領(lǐng)需求。所以一流的企業(yè)都是在創(chuàng)造消費者需求，引領(lǐng)消費者需求。消費者其實都隨波逐流的，消費者其實都是被企業(yè)引導(dǎo)的。

最后一個維度，作為微商，你必須有一套解決客戶問題的方案或鑰匙

無論你在任何領(lǐng)域，其實你所賣的都不是產(chǎn)品，而是一種客戶的解決方案。你必須有這一套解決方案的鑰匙。比如說你在賣美容產(chǎn)品，你必須要懂得美顏的訣竅。