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作者： 日期：2018-10-29 人氣：363
對于微商新代理，非常關鍵需要突破的一點就是，要能成交訂單，如果一個代理出不了貨，那么就不用再說其他的招代理了。
但是對于需要微商小白來說，單單靠發(fā)圈是無法真正成交訂單的，最多也就是好朋友的幫助，面對陌生人，還是需要從我們的跟進和話術中去引導。
今天我們就來學習一下，如何通過互動，讓你的客戶成交訂單。
1、直接請求對方下單
兩點之間直線最短，成交訂單的時候最簡便的方法就是直接催單。
這是一個比較直白又高效的方法，要因人而異、因時而異。如果是一個關系比較好的朋友，那么既然對方了解你在做這個，那不妨直接挑明了說，這個東西很好，你愿不愿意支持我一下？
另一種情況就是，對方已經買過很多次你的產品了，而你可以預測到她也快用完了，就可以提醒一下，是否需要給您送新的？一般人都會答應。
2、制造緊張旁敲側擊
這是許多商家會用的方法，就是通過制造供貨緊張的情況，來促進客戶下單。
人們總是有一種心理：“當一個物品非常稀缺的時候，那它的價值就會升高。”利用這種心理，才有了限量款和珍藏版的天價。
我們做微商也可以適當運用這種方法，當貨物的確比較緊張的時候，可以善意的提醒客戶，可以備一瓶產品，當你需要的時候才不會想用卻買不到。
3、給予優(yōu)惠促進下單
作為微商代理，特別是月底沖銷量的時候，可以適當增加一些促銷。
為了不亂價，削價是不可以哦！但是我們可以贈送一些小禮品，這樣不論對于那些本來就想要購買的，還是看到贈品才心動的，都是很好的促銷手段。
當然，這個促單需要舍棄自己的一部分利益，大家需要權衡一下，量力而行。
4、套餐二選一
選擇題往往是最容易的事，就算選不出來，成交的概率也會大大提高。
在給對方選擇的時候，我們應該提前準備好，而不是隨便的兩個選擇。我們首先自己要明確，希望對方選擇哪個，在設計的時候，可以故意偏向一方，讓對方產生一種，“那我肯定選擇這個”的感覺，而不是讓對方猶豫不決導致成交失敗。所以，針對每個客戶，我們必須要量身定制選項，用心對待才能有收獲。
5、分析優(yōu)缺點
當客戶實在是猶豫不決，內心想要買但是又下不了決定的時候，就可以和她分析一下優(yōu)缺點。可以在左邊列出七八個優(yōu)點，然后讓客戶列出它的缺點，一般客戶最多列三個，在權衡利弊之后，最終客戶一定會覺得利大于弊，最終選擇下單，當然這個前提是她非常想購買，只是因為經濟或其他問題猶豫不決。
這就是成交的五大技巧，根據(jù)不同情況使用不同方法，完美應對各種客戶，當然，銷售和成交的關鍵，還是在于自己是否堅持，只有堅持不斷地跟進客戶，總有一天他會被你的真誠所打動！
繼續(xù)跟大家好好聊一下，如何落實到賣貨，利用3個巧妙提問搞定顧客!
首先，銷售中為什么要有提問，提問是為了了解顧客的情況，最大化獲得顧客信息量。比如很多人上來都會問：您是自己用還是送人的?您之前用過哪些產品??然后根據(jù)顧客的回答給出合理推薦，引導成交。
但是這邊要考慮的一點就是：信息真實度的問題。你問，顧客答，但是單單通過顧客的嘴來闡述給你的信息量，可靠嗎?不可靠，他可能說的是真話，也可能是假話。
比如別人問你：你們家現(xiàn)在有多少存款??你會一五一十的告訴別人嗎?所以，單靠顧客的闡述來回你的問題，你根本收集不到對你有參考意義的數(shù)據(jù)。
假如對方回復給你的信息本身就是有所隱瞞或者隨口敷衍的，你根據(jù)一堆不真實的信息量去給他提供方案、引導成交，能說到他心里去嗎?能解決任何問題嗎?完全不可能，這也是為什么好多人問了好多問題，而最終依然沒有成交的關鍵所在。
所以，這里有一個很關鍵的技巧，第一問，不是要顧客回答你什么，而是讓對方“提供照片”。
比如做護膚品類的微商，當有人咨詢產品的時候，你可以先問一句：“方便把你的側臉部位拍個照片給我看一下嗎?”這樣做的好處：
第一，你能直接了解到她的癥狀，是出油，還是有斑，還是祛痘;
第二，你能判斷出她皮膚問題的嚴重程度，大概需要幾盒才能修復，這也直接影響了你最終引導顧客購買的數(shù)量;
第三，你能很直觀的看到她的膚質，如果本身是膚質很差，較敏感的，你可以用劣質產品產生的負面效果、傷皮膚來刺激他，而我們這個產品不僅純天然無傷害，還能幫你護理皮膚;
第四，根據(jù)她的癥狀，你可以找一張跟她相似的、另一個顧客的照片發(fā)給她，告訴她：這個顧客，跟你也是一樣的狀況，用了我們產品*周后，如今完全修復了(再發(fā)一張變美后的照片給她);
第五，你還能當做后期的買家秀，做前后對比圖!
而這些信息，如果單單只是靠問答的形式，聽對方用文字闡述的話，你能做到讓她一五一十的全部告訴你嗎??
所以，第一問收集顧客信息非常重要，而收集信息最靠譜的方式還是讓對方提供照片，通過照片，你可以判斷出對方的真實情況，進而針對性出招。
你們做其他產品也是一樣的，比如你做瘦身產品，你讓顧客拍個圖片(不用拍全身，拍某個部位就行)，你能很直觀的判斷她的肥胖程度，大概需要用到幾盒;你可以用幾張其他顧客瘦身后、同部位的照片跟她對比，讓其羨慕、興奮的同時鼓勵她使用產品;你還可以根據(jù)實拍圖給出建議，平時有沒有使用錯誤的產品或方式等等等等…
我不知道大家有沒有過看相的經歷(也就是算命)，假如你去看相，看相師傅看了你一眼后問你幾個問題：
小伙子，你最近是不是破過財?
你這一年里經常有磕磕碰碰，或是感冒生病，是不是?
你這次是來求財?shù)?，是不??
這時，假如上述三個問題都讓他說中了，你什么反應?你立馬佩服的五體投體，你覺得這簡直活神仙!是不是?
再比如你去看醫(yī)生，你還沒有說話呢，醫(yī)生就問你，是不是嗓子疼啊?是不是有咳嗽?是不是最近睡不好?你就坐在那里什么都沒講，他就把手放你脈上面一搭，就把你的癥狀全說對了，這時你會感覺什么，你會莫名對他產生濃烈的信任，而且你會覺得，他一定會把你的病治好。是不是。
到這里，上述兩個案例，歸根結底其實就是一句話：當你把對方的癥狀“全說對”的時候，無形之中你就會獲得一種莫名而來的信任。對方會一邊倒的覺得：你肯定能解決他的問題!
所以第二問，獲取對方信任的關鍵所在，就是問“對方會回答：是”的問題
“您之前也試過減肥，但是一旦停下就反彈很快，是不是?”
“您雖然平時也很注重保養(yǎng)，但是一吃辛辣，還是會容易長痘，是不是?”
“您經常對著電腦，即使敷面膜，也還是會出油，是不是?? ”
問到這些普遍狀況，顧客通常都會說是，無形之中她會覺得你一定很有把握，你既然問到這些問題，說明你們家的產品，都能解決!
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