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作者： 日期：2018-11-05 人氣：165
微商軟文不吸引人，因為你沒抓住最關(guān)鍵的點
軟文推廣一直是雷神我比較喜歡的就一個推廣方式，很多的微商朋友都喜歡朋友圈滿屏的廣告刷屏，不但效果不好，反而讓人反感，但是如果換成用軟文推廣的方式又會是另一種情況了，那么微商怎么做軟文推廣呢？
雷神我今天不講大的，比如怎么在網(wǎng)站上發(fā)推廣的文章，什么優(yōu)化排名快速收錄啊這些，就從我們自己朋友圈發(fā)文說起。一個產(chǎn)品，拍也拍好了，圖也修好了，視屏也錄好了，結(jié)果最后發(fā)的時候，效果如下，那得多尷尬，完全不能激發(fā)起別人購買的愿望。
接下來雷神我就來講講如何實操。
1、首先你的把你要寫的你內(nèi)容先全部寫下來，再根據(jù)內(nèi)容去進(jìn)行排版，很簡單，你先拿一張白紙，中間把自己產(chǎn)品先寫上，然后把你產(chǎn)品的優(yōu)點全部列下來箭頭指著產(chǎn)品，再根據(jù)這些優(yōu)點去編輯文案。這算是我自己想出的一種思考的方式，大家也可以用在其他地方。但是，有一點大家需要去注意的，有的時候優(yōu)點太多，反而會讓人覺得平庸，鶴在雞群里為什么會被人馬上認(rèn)出來，因為旁邊是雞，旁邊都是鶴你就不會別的這只鶴有什么特別的了。
打個簡單的比方，我是個賣面膜的，我的面膜非常厲害啊，有20個功能，然后長篇大論的都寫下來，最后可能對方一個都沒記住。相反，我說，我的免費(fèi)最大的特色——深層保濕，那么對方就會對你自動分類，保濕的，當(dāng)然這個要根據(jù)對方心里來宣傳對應(yīng)的功能，面膜這東西我是優(yōu)點困難，活了快三十年都沒敷過面膜。所以，記憶點的使用最多不要超過3個強(qiáng)化記憶。一個產(chǎn)品不需要十全十美適合所有人，有1%的人最適合就夠了。
2、把該商品說明上的特點照抄下來，然后在每個要點后加以延伸。簡單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是最笨有效的方法。這個方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。這里講的衍生，不是簡單的把特點再用文字美化一下，把4個字變成幾十個字。比如“平滑細(xì)紋”，就要把自己用時候的感受和結(jié)果寫出來，比如“涂上后開始滑滑的，馬上就把我手上的細(xì)紋隱藏了，這樣打完粉底，再也看不到卡粉的痕跡了”，這樣的真實使用場景和感受才能把顧客帶入購買狀態(tài)。
3、三段式寫作法（比較多的詳情專用）這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點，因為大多數(shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點列式或一段文章，這要看個人的文字功底。文字功底欠佳的，就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，要強(qiáng)化商品獨特銷售賣點、價格優(yōu)勢或贈品。濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我！
4、寫網(wǎng)購商品文案要注重SEO就是要開始注意朋友圈搜索引擎的搜索相關(guān)性（最近微信搜索功能越來越多的人開始使用了）比如我經(jīng)?？吹揭粋€產(chǎn)品后沒有及時保存，后來想搜索的時候，就開始回想那段文字的幾個關(guān)鍵詞，然后搜索。那么，思考一下，如果有個潛在的顧客，看到過你對一個過敏鎮(zhèn)靜修復(fù)產(chǎn)品的描寫，后來又忘記了，因為過敏又急需找到這個產(chǎn)品，那么她當(dāng)時會搜索什么？一定是“過敏，修復(fù)，最快修復(fù)”等等加上她有印象的詞匯。
不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的；會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象看的；最會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛看的。你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整（包含品牌、中文、英文、正確型號），方便微信的搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。
了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有標(biāo)題中都沒有的時候，搜索引擎會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。
5、好的商品文案需要搭配出色的圖片再動人的文案都不如一張有說服力的照片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作，有時一張圖就夠了。圖有好多種來源，配合產(chǎn)品的話一般建議自己拍，調(diào)色不要偏差太大，特別是粉底，彩妝這一類。
6、用軟文來誘導(dǎo)消費(fèi)者按照“你的知識建議”購買優(yōu)秀的銷售員會用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會把顧客引導(dǎo)向高利潤或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智、讓他加購搭配產(chǎn)品、買某種顏色、買更高規(guī)格、接受你的套餐項目等。
7、最犀利的商品軟文是說出有利的事實這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前那個渠道的銷售冠軍？是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個當(dāng)紅明星代言這個商品？有什么絕對價格優(yōu)勢（例如：全網(wǎng)最低價）？不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時時強(qiáng)調(diào)出來，到時候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過，別太硬。
8、好的文案可以防御競爭對手攻擊競爭對手攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。
例如：某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價便宜很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品純天然植物提取、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情價卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價高窘境。
微商怎么做軟文推廣，今天給大家寫的幾種方法，可以著手學(xué)習(xí)下。軟文推廣最大的好處就是讓人在不知不覺中記住你的廣告，并為你傳播，在這個微商泛濫的時代，合理使用微商軟文推廣會讓你受益無窮的。
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