先問個(gè)問題，朋友圈對(duì)于微商的意義是什么？

但凡現(xiàn)在我們看到的微商朋友圈無外乎兩種，第一種就是廣告墻，貼滿了狗皮膏藥，不停刷屏。另外一種，就是我們現(xiàn)在經(jīng)常提倡的個(gè)人品牌打造。第一種暴力刷屏坦率的說早已經(jīng)過時(shí)了，因?yàn)閯e說別人，就連我自己做微商的都看不下去必須屏蔽。

這樣只會(huì)越做人越少，越做屏蔽越多，到最后做死掉。那么我們現(xiàn)在講的朋友圈經(jīng)營(yíng)也就是從個(gè)人品牌打造來談的。所以我說，出色的微商朋友圈，要向那些微博大V和自媒體達(dá)人的文章看齊。

從這個(gè)角度來說，我認(rèn)為朋友圈已經(jīng)不是我們微商的櫥窗，而是我們?nèi)轿淮蛟煳Φ钠脚_(tái)。我們最近來了很多新代理，我相信大家參與到這個(gè)生意，選擇了和自己的領(lǐng)路人一起從事這個(gè)生意，絕對(duì)不是因?yàn)槟愕念I(lǐng)路人朋友圈的廣告打動(dòng)了你，而是你的領(lǐng)路人的個(gè)人魅力打動(dòng)了你。

而毫無疑問，朋友圈就是一個(gè)展示自己個(gè)人魅力，打造個(gè)人品牌最最重要的工作。因?yàn)槟悴豢赡苊刻旌秃芏嗳寺?lián)絡(luò)，但是你微信中的每一個(gè)人都會(huì)收到你的朋友圈推送。如何不被人屏蔽，如何被人家接受，如何引起對(duì)方的好奇，甚至如何能夠得到朋友圈中人的會(huì)心一笑極為重要。

首先第一點(diǎn)，要真實(shí)。在朋友圈中可以調(diào)笑，但不可以撒謊。因?yàn)槿魏蔚闹e言都不能維持長(zhǎng)久。在破滅時(shí)個(gè)人信用也隨之受損。所以，絕不可以像很多微商同行一樣采取所謂的“借勢(shì)”做撒謊的事情。

其次是原創(chuàng)，有一些伙伴很懶惰，喜歡轉(zhuǎn)載借鑒別人的朋友圈，我覺得其實(shí)也并非不可，但是不可盲目。天下文章一大抄，相互借鑒是非常好的。什么叫做盲目呢？就是不管三七二十一，見誰的抄誰的。

其實(shí)每一個(gè)人的朋友圈都是你個(gè)人的一個(gè)展示，而每個(gè)人的好友類型不同，每個(gè)人的個(gè)人風(fēng)格也不同。東抄一個(gè)西抄一個(gè)，打開你的朋友圈一看簡(jiǎn)直是人格分裂的嘛？所以，我特別去推薦大家一定要盡可能自己原創(chuàng)朋友圈，用自己的習(xí)慣自己的方式去表達(dá)。這樣才符合你個(gè)人的風(fēng)格。

不會(huì)寫怎么辦？去學(xué)習(xí)，去借鑒。可以找一個(gè)和你風(fēng)格比較類似的前輩，去學(xué)習(xí)人家的朋友圈。但是注意，不要抄，而是借鑒。用自己的話重新把朋友圈寫出來，包括配圖等等都是要自己去做。這樣逐漸的才會(huì)形成自己的能力和風(fēng)格。

至于發(fā)什么內(nèi)容，小編也沒辦法和大家一概而論。因?yàn)槊總€(gè)人的講話風(fēng)格不同，更重要的是你好友中的人的類型未必和我的一樣，所以只能說思路，而不能直接告訴大家該怎么寫每一個(gè)字。甚至于，每個(gè)人由于過往經(jīng)歷不同，現(xiàn)在境遇不同，的好友風(fēng)格不同，那么不要說內(nèi)容，就連每天發(fā)多少條朋友圈，雞血有多少，雞湯有多少也并非相同。

比如我自己，評(píng)估自己的種種條件，所以我的朋友圈每天有價(jià)值的就在1-3條，也是偏分析偏理性的風(fēng)格。那么你適合什么風(fēng)格？自己去想，我能告訴大家的，只有朋友圈的經(jīng)營(yíng)思路。

那么我們現(xiàn)在談?wù)勥@個(gè)思路問題，朋友圈到底寫什么？寫自己的心情？發(fā)產(chǎn)品廣告？曬娃？都不是，認(rèn)真看一些前輩的朋友圈你會(huì)發(fā)現(xiàn)，看似什么都有的朋友圈中，其實(shí)是有規(guī)律的。幾乎都圍繞幾點(diǎn)在寫：

1.我在做這個(gè)事情，而且我很認(rèn)真，也很堅(jiān)定。

2.我做這個(gè)事情做的不錯(cuò)，已經(jīng)有了一些成績(jī)。

3.其實(shí)這個(gè)事情每個(gè)人都可以做，你也可以。

大家思考一下，是不是這樣的？

所以，大家朋友圈的主旨其實(shí)也是這樣。當(dāng)然這些也必須都是大家的真實(shí)感受，朋友圈不可以撒謊的哦。大家都要把這樣的狀態(tài)去表達(dá)出來。那么朋友圈的主線明確了，目的明確了，那么具體都有什么樣的素材可以去發(fā)呢？

從我的經(jīng)驗(yàn)來說基本是下面這些點(diǎn)：

品牌價(jià)值：產(chǎn)品價(jià)值、個(gè)人價(jià)值、團(tuán)隊(duì)價(jià)值、公司價(jià)值。

生活價(jià)值：曬家庭、曬美好生活、曬單量、曬感悟。

幾乎所有做的好的微商朋友們的朋友圈幾乎都是圍繞著這些點(diǎn)進(jìn)行的。

但是內(nèi)容都是這些，每個(gè)人表達(dá)的方式卻是不同的。要用自己的方式去寫。我覺得朋友圈最重要的就是做吸引力，一定要真實(shí)一定要自己寫，要原創(chuàng)。 要360度打造個(gè)人形象和特色。

很多新代理剛剛起步，朋友圈沒有多少積累所以感受不到。很多老代理都很清楚，隨著時(shí)間逐步拉長(zhǎng)，未來你大量的客戶和代理都是從關(guān)注你朋友圈的人中來的。這些人通過長(zhǎng)時(shí)間的觀察你的朋友圈去了解你，并開始被打動(dòng)。所以新代理也一定要特別重視朋友圈的重要性，它未必是你今天業(yè)績(jī)的來源，但確實(shí)你未來的儲(chǔ)備池，你未來可以做多大，朋友圈的吸引力至關(guān)重要。

另外，朋友圈不僅僅是在當(dāng)下人家看到了那么簡(jiǎn)單，當(dāng)開始被觸動(dòng) 被吸引的時(shí)候 包括未來認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友加了微信后，對(duì)方都有可能主動(dòng)的通過你的歷史朋友圈來了解你。一個(gè)新人加了你，點(diǎn)開你的頭像。朋友圈在列表顯示模式下，能夠吸引別人點(diǎn)開，并且一路看下去。能做到你就贏了。如果點(diǎn)開，翻一下就關(guān)閉，你就輸了。

新的好友打開這個(gè)界面時(shí)，一定要有足夠吸引力讓他們點(diǎn)開。平時(shí)的廣告可以有，但是一定要定期刪除，留下有吸引力的東西。能夠讓人家有欲望持續(xù)的點(diǎn)進(jìn)去看，并且被吸引的想持續(xù)看下去。換一個(gè)別人的看看，如果你認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友，打開她的朋友圈是這樣的，你會(huì)有多大的欲望一直翻下去？

如果打開是這樣，手指拖動(dòng)兩下還是這樣，那就輸了。人家不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，更談不到吸引力。朋友圈的內(nèi)容第一類是干貨，做吸引力用的。新人加了你要看的，這種每天必須有一兩條。第二類是當(dāng)下吸引眼球的，這種可以發(fā)，建議每天5條內(nèi)。這種的實(shí)效性一般就幾個(gè)小時(shí)。當(dāng)天都刪掉，留下有吸引力的內(nèi)容。

就和樹木修剪枝子一個(gè)道理。硬廣告，修剪后應(yīng)該少于每周一條。不修剪就是沒重點(diǎn)。打開以后沒重點(diǎn)就吸引不到等于沒寫。修剪之后，每天一到三條，確保都是吸引人的。每個(gè)人自己自查，打開這個(gè)界面看看有沒有吸引力，想不想點(diǎn)開看。

每個(gè)人都應(yīng)該經(jīng)常打開自己的朋友圈看一看，有吸引力嗎？如果你是一個(gè)朋友，會(huì)有興趣看下去，會(huì)有興趣進(jìn)一步去了解你嗎？當(dāng)然，這只是我的個(gè)人做法。大家要根據(jù)自己好友的特征情況去選取吸引他們的內(nèi)容。而對(duì)于硬廣告，也根據(jù)他們的接納度去發(fā)，去保留。

我經(jīng)常談到要發(fā)走心的朋友圈。但是并不是每條朋友圈必須去走心，但是有一些朋友圈是最最有意義的，最需要走心的。

1.最初做微商的朋友圈，我們也稱為啟動(dòng)圈。這個(gè)朋友圈至關(guān)重要，因?yàn)槟銊傞_始做微商一定會(huì)有好友質(zhì)疑。這一個(gè)用心發(fā)的朋友圈應(yīng)該講清楚你是認(rèn)真要做好這個(gè)事，是有態(tài)度的。這個(gè)朋友圈至關(guān)重要?。?/span>

2.每個(gè)月和升級(jí)等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的總結(jié)。這些內(nèi)容也是非常非常打動(dòng)人的。要知道，朋友圈的好友看得不是那個(gè)產(chǎn)品，更重要的是看你這個(gè)人。你做這件事的動(dòng)機(jī)，做這件事的態(tài)度非常非常關(guān)鍵。

好了，就說這么多。記住，運(yùn)營(yíng)朋友圈和做微商道理是一樣的，播種和收獲不在同一個(gè)季節(jié)。流淚撒種的，必歡呼收割！

首先要說的是，上來就開始發(fā)廣告一定是錯(cuò)誤的。會(huì)嚴(yán)重透支你在朋友中的信任度！

關(guān)于發(fā)啟動(dòng)圈的目的有幾個(gè)。

第一、作為體驗(yàn)者，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際感受。

這種很適合先期體驗(yàn)了產(chǎn)品，并在產(chǎn)品中有所受益的伙伴。在最初的朋友圈內(nèi)容中先不要太多功利的銷售內(nèi)容。

第二、你了解了微商，自己也開始做這個(gè)項(xiàng)目了。

大腿哥最開始的朋友圈，大概四月底，主要講自己能從傳統(tǒng)行業(yè)了抽身做微商的一些想法的改變。

第三、可以發(fā)一些關(guān)于對(duì)于微商這個(gè)領(lǐng)域的宏觀認(rèn)識(shí)，引發(fā)大家的討論和深思。

由于外界對(duì)于微商行業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)同還是不足的，所以可以在朋友圈中提及微商行業(yè)的一些想法和思考。

所以，作為新加入的伙伴，可以根據(jù)自己的情況來選擇啟動(dòng)圈的選擇。其實(shí)大家發(fā)現(xiàn)沒？只要我們不發(fā)硬廣刷屏根本不會(huì)有人屏蔽你。至于發(fā)的廣告有沒有人看，那就看是不是用心寫的了。很多人輸在了這點(diǎn)上。

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