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作者： 日期：2018-11-12 人氣：173
顧客憑什么買你的產(chǎn)品？就一點(diǎn)：值得購買。可能是你的產(chǎn)品值得購買，可能是你服務(wù)值得購買，可能是你這個人，值得顧客購買支持。
怎么讓顧客感知到產(chǎn)品的價(jià)值？怎么提高顧客對我們產(chǎn)品衡量的價(jià)值？我們要學(xué)會推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)！有微商小伙伴說自己真的不知道怎么提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那怎么辦？不要著急，接下來就跟大家分享幾個提煉自己產(chǎn)品賣點(diǎn)的角度。
價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的重要因素，透明化或者可比性較強(qiáng)的產(chǎn)品以價(jià)格作為賣點(diǎn)，在很大程度能夠殺出一條血路。
例如：瓜子二手車的賣點(diǎn)是“沒有中間商賺差價(jià)”，這就意味著車主可以花更低的價(jià)格買到質(zhì)量相同的車；沃爾瑪?shù)馁u點(diǎn)是“天天低價(jià)”，吸引家庭主婦每天光顧；無錫市某拉桿箱商家的賣點(diǎn)是“廠家直銷，價(jià)格便宜40%，比比就知道”。
雖然低價(jià)策略簡單粗暴，但頻頻使用降價(jià)策略會損害自己產(chǎn)品的價(jià)值。
采取低價(jià)賣點(diǎn)策略，一般是因?yàn)樽约涸诳刂飘a(chǎn)品成本方面具有優(yōu)勢（進(jìn)貨渠道、管理效率等），又或者是因?yàn)獒槍δ承┊a(chǎn)品促銷，能夠帶動后端產(chǎn)品的銷售，從而使整體收益最大化。
顧客不僅僅消費(fèi)產(chǎn)品，很多時(shí)候服務(wù)也是消費(fèi)者購買會考慮的因素。
這里的服務(wù)包括現(xiàn)場的服務(wù)和售后服務(wù)。如果能在服務(wù)上提出可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以形成口碑傳播。
海底撈憑借其不可撼動的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓客戶折服（上廁所洗手也有服務(wù)員遞上擦手紙巾）；某水果店的賣點(diǎn)是“購滿20元，2公里內(nèi)加1元提供定時(shí)送貨上門服務(wù)”；麻辣燙店的賣點(diǎn)是“用山泉水燙菜，1小時(shí)換一鍋水”。
假如你是賣護(hù)膚品的，女性免費(fèi)提供臉部護(hù)理按摩等等，顧客獲得了更多的好處，肯定更容易選擇在你這里買下單。
以服務(wù)作為賣點(diǎn)的時(shí)候，一定是有數(shù)據(jù)有標(biāo)準(zhǔn)地宣傳，如“提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我一貫的宗旨”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳，并不能吸引客戶光顧。
人們都渴望快速獲得自己需要的產(chǎn)品價(jià)值，尤其是在市場競爭激烈的形式下，高效率地滿足客戶的需求，是這個快節(jié)奏時(shí)代客戶的要求。
例如：快餐店主打“半小時(shí)送到，否則半價(jià)”；建站網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教程主打“零基礎(chǔ)1小時(shí)學(xué)會建站，否則退款”；快遞公司主打“隔日送達(dá)”；潤喉糖主打“金嗓子喉寶，入口見效”。
那有時(shí)間有條件的微商可以提供同城送貨上門服務(wù)，有些顧客就是想當(dāng)天就拿到貨，那只要條件允許，滿足了顧客的要求，找你下單還不簡單？
以效率為賣點(diǎn)一定要考量自己的能力，不能兌現(xiàn)的承諾，不要去承諾，否則將讓客戶投訴率增加，客戶對商家信任大打折扣。
“物以稀為貴”是對人性深刻認(rèn)知，不管是因?yàn)樵牧系南∪边€是生產(chǎn)數(shù)量的稀缺，都會極大提升產(chǎn)品在消費(fèi)者內(nèi)心的價(jià)值感。
例如：某桃花酒的賣點(diǎn)是“采取祖?zhèn)鞴に囜勚疲磕晗薰?000壇”；某土雞餐飲店的賣點(diǎn)是"因?yàn)檗r(nóng)村土雞量有限，每天僅為50個客人提供土雞宴，需提前3天預(yù)定"。
稀缺性的使用能驅(qū)動消費(fèi)者的購買的本能沖動，制造緊迫感（限時(shí)搶購、提前預(yù)定）能更好地輔助稀缺性賣點(diǎn)的發(fā)揮。
在提供同樣的主營產(chǎn)品，你比競爭對手額外多提供價(jià)值，客戶會優(yōu)先選擇你。
例如：早餐店的賣點(diǎn)是“買任意一款點(diǎn)心，即可免費(fèi)獲得一杯價(jià)值5元的豆?jié){”；某面館的賣點(diǎn)是“消費(fèi)任意一款面，均可獲得一碗美味濃骨湯”；同樣的服飾，無印良品通過包裝將源于和式文化中極具代表性的禪意思辨的美學(xué)理念哲學(xué)傳遞出來，無疑額外給予消費(fèi)者價(jià)值。
附加值產(chǎn)品要與主營產(chǎn)品搭配好，才能相得益彰。
創(chuàng)造出很不錯的賣點(diǎn)后，我們還需要一個步驟，叫賣點(diǎn)證明。沒有事實(shí)證明的賣點(diǎn)都是夸夸其談，缺乏說服力，消費(fèi)者只會一笑置之。
怎么證明？售后追蹤，給反饋圖，展示在朋友圈，給你的顧客和潛在顧客看見，證明自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)是真實(shí)的，有效的，服務(wù)是到位的。
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