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微商前期如何推廣?

作者: 日期:2018-11-26 人氣:154

微商前期如何推廣呢?最快的方式就是線下地推了,投入成本比網(wǎng)上還要少,來的客戶也直接可以洽談,這對于剛做微商的新手來說是非常有效的,因為他前提是沒有什么粉絲的。 
這種引流方式最大的優(yōu)勢是什么呢?就是這些吸粉方法都是對方主動加你的,比你自己主動加別人的更加精準(zhǔn)。也就是我們經(jīng)常說的要吸粉而不是加粉。
 
你主動去加對方,就好比男追女隔座山,通過率低成交率也低;對方主動加你就好比女追男隔層紗,一切都變得更加容易和簡單了。
 
第一招:與小型超市洽談
 
一般都是與小型的超時合作,大超市你是送不起的,就算是短期也不行的,所以我們還是選擇和小超市合作。與超市相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)議,只要讓客戶掃二維碼,就幫超市免費(fèi)送塑料袋,這樣超市會很開心,對不對?因為他可以免費(fèi)給客戶提供塑料袋,這樣會有更多人來買東西。
 
客戶很多人還是不會掃的,但是你要相信還是有二八定律的,10%-20%的人還是會掃的。如果跟來超市買東西的人說,掃微信二維碼就送塑料袋,那肯定會掃的,這樣就能吸引很多粉絲?超市里面那么多人,這樣就能吸引很多粉絲。
 
 第二招:免費(fèi)送小玩具
 
比如說,假設(shè)你是賣化妝品的,那就可以在大街上擺一個廣告牌,只要掃描你的微信二維碼就現(xiàn)場送小玩具,以為一般在外面逛街的都是寶媽,媽媽也很煩心,小孩子一出去就要買東西,現(xiàn)在來個免費(fèi),她們肯定很愿意啦。
 
現(xiàn)在大街上到處都是二維碼,但是掃的人非常少,就是缺少了理由,現(xiàn)在用戶都是機(jī)智的,對用戶沒有好處的東西他就不會關(guān)注。
 
 注意:
 
a、在掃碼前,一定要和掃碼地點的管理人員交流,取得他們的同意后再做。
 
b、在選地點時也要選好時間,最好是節(jié)日,這時人流量是最大的。
 
接下來后面的套路就很重要的。比如說送小玩具之后,她加了你的微信號。然后緊接著就要告知她,我們會拉你進(jìn)群,因為群里面每天都會發(fā)紅包,而且還有免費(fèi)的電影票贈送。這樣做的目的是為了防止她得到免費(fèi)的產(chǎn)品之后,將你拉黑。
 
有了紅包和電影票這兩個免費(fèi)的吸引點,加了微信之后立刻刪除的很少,因為人都是喜歡占小便宜的。而且還會因為這些小便宜推薦更多人加你微信,讓他的親朋好友也來免費(fèi)享受這些小便宜,這就是分享的屬性。
 
 
 
第三招:公園賣氣球
 
很簡單,公園很多賣氣球的,一般是5元一個。但是別人賣五塊錢,你不要賣五塊,你要賣三塊,便宜點其實不需要多少成本。想一下,去其他渠道吸引精準(zhǔn)的流量,一個精準(zhǔn)的粉絲需要花十塊錢甚至更多,所以三塊錢不算什么。不要只注重眼前的得失,要著眼以后。
 
當(dāng)然重點不是便宜了幾塊錢,而是用低價吸引用戶來買之后,然后加微信而且送體驗裝。比如你是賣漱口水的,就可以跟用戶說買氣球送漱口水體驗裝。這樣很多人都會買,因為只需要加一下微信,不僅便宜還有免費(fèi)的贈品,不管贈品如何,不要白不要。不要以為這樣得來的粉絲不夠精準(zhǔn),想象一下,假如一天100個寶媽在你手里買氣球,這樣你就多了100個寶媽的這種客戶。
 
當(dāng)然更重要的是維護(hù)這些寶媽客戶,因為僅僅只是通過體驗裝是不可能輕易留住人的。必須要持續(xù)的給她好處給她利益或者是價值。
 
比如,通過這個方法獲得了100個寶媽粉絲,那你就可以去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)找前五名的育兒書籍,或者更簡單點在百度寶媽論壇里面找一些育兒文章,整理成word,pdf去分享,去發(fā)朋友圈。用這種方法來吸引寶媽的關(guān)注,讓你的朋友圈對她有價值,這樣就不會輕易刪掉你了。
 
第四招:關(guān)聯(lián)引流法
 
關(guān)聯(lián)單位就是,看起來他不是你的一個體系的,但是他擁有的的客戶和你想要的客戶卻是同一批人。因為你們同時需要這樣的客戶群體,我們就把他們叫做你的關(guān)聯(lián)單位。
 
假如說你是賣化妝品的,你可以找你的關(guān)聯(lián)單位:
 
比如說理發(fā)店了,你找理發(fā)店的老板來談,你說咱們來談個合作。
 
“你想不想讓別的理發(fā)店都競爭不過你?”
 
大部分老板都會問怎么合作,這就需要每次客人在你這個消費(fèi)完之后,掃一下我的微信二維碼加好友,我就可以免費(fèi)送一套化妝品。
 
這樣這個理發(fā)店的老板是不是會很愿意合作,這樣你是不是就把他家的客戶也給吸引到你的微信群上,成為你的潛在客戶了。
 
大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性來選擇相應(yīng)的線下活動。比如賣減肥產(chǎn)品、私戶產(chǎn)品的就可以和美容院合作,只要進(jìn)店的人掃描二維碼就送試用裝或者送產(chǎn)品優(yōu)惠券;這樣是很容易搞定的;為什么?
 
因為首先目標(biāo)客戶一致,都是愛美的女性,其次產(chǎn)品互不沖突,而且互補(bǔ)。沒有哪一個女人不想自己的皮膚好、身材好;第三,來美容院消費(fèi)的人都是有一定的經(jīng)濟(jì)能力并且樂于為了自己的美買單的人,這類人更容易成交。 
 
道理都是一樣,不管用什么方法吸引到微信來之后,一定不能不管不顧或者是任其自生自滅,要想提高轉(zhuǎn)化率,后續(xù)的價值吸引非常重要。這才是成交的關(guān)鍵點。
 
微商也是商人,盡管現(xiàn)在被妖魔化的很厲害,但是其實我們只是通過微信這么一個渠道來進(jìn)行銷售的商人而已。地推只是一個開端,好產(chǎn)品自己會說話,當(dāng)我們的產(chǎn)品確實是客人的剛性需求,確實能給客人帶來效果,那其實不管你是微商還是傳統(tǒng)商人都是一樣的。
 
最后,想跟所有微商說,只學(xué)會了好的方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把工作落實在行動上,才能得到想要的結(jié)果。如果沒有落實行動,永遠(yuǎn)都是紙上談兵。你只有立即著手,積極行動,從加微信好友做起,一件一件地完成眼前的每一個任務(wù),才有可能比其他人更快進(jìn)步,才能迅速獲得成長。
 

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