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做微商就是這么簡單!

作者: 日期:2018-11-27 人氣:161

新手想要做好微商,需要先想客戶推銷自己。很多新手微商恰恰是不會向用戶營銷自己,從思維上陷入死胡同,后續(xù)往往都只能以失敗告終。那么怎么做好個人的微商營銷呢?
 
一、定位
做個人營銷的首要任務就是進行自我定位。首先搞清楚自己賣什么產品、能提供什么服務。比如說你做成人用品,你要知道自己的客戶在哪里,比如他們在成人小說里面,大型的小說網(wǎng)站,都是營銷的好地方。重點在于分享用戶感興趣的內容。有助精準引流和轉化。


 
二、分享真實的生活
很多新手微商不自覺地就把公共的朋友圈做成了個人廣告圈,最后被大家屏蔽了還吐槽是“微商”行業(yè)本身的問題。事實上,在產品有用戶基礎的情況下,微商中的個人營銷更偏向一種情感營銷,而情感離不開生活,分享生活就是用自己的情感去引起他人的關注,最好引起共鳴,先拉近自己和用戶之間的關系,而后才有機會讓用戶相信你。
另外,也可以實時分享你的客戶反饋,接單情況等等(一定是真實存在的反饋和成交記錄),讓別人看到你的亮點,對構建客戶關系大有益處。
 
三、提供價值
不同階段的微商所面向的目標客戶不同,比如初級代理多是賣產品重在發(fā)掘消費者;級別高的代理既要賣產品、還要發(fā)展新代理,營銷內容更廣泛。
不同級別代理根據(jù)當時需求做好營銷定位,然后策劃有價值的營銷內容。比如初級護膚品代理以產品為核心,分享護膚知識;高級別代理分別營銷產品和團隊,分享護膚知識、微商營銷技巧、展示團隊專屬資源等。

四、視頻分享
圖片可能有些時候表現(xiàn)的能力不如小視頻,所以我們要經常發(fā)一些下坡視頻,這樣客戶才會知道我們是真實存在的。做微商,可以利用好奇心引起用戶關注。尤其在用戶對你手里的產品表示質疑時,有視頻作證,能有效提升你個人的可信度。比如拿貨、發(fā)貨、送貨,參加培訓、團隊聚會等等,都可以以視頻形式分享出來。
 
五、混社群,攢人脈

還多加一些微信群,最好是跟自己行業(yè)有關的。這樣可以在里面混個眼熟,然后慢慢學習交流。微商行業(yè)目前還未完全穩(wěn)定,了解行業(yè)發(fā)展趨勢、抓住機遇,不可能全憑一己之力。多和同行交流,吸取經驗,學習營銷知識,對個人未來發(fā)展是有意義的。如果是新入行微商,個人資源短缺,就要多多利用所在團隊資源,學會積攢實力,為將來發(fā)展做打算。
另外,積攢人脈的好處還在于,沒有利益沖突的代理之間可以面向粉絲做互推,相當于交換資源、借力營銷,擴大傳播面,于雙方都有好處。
 
六、做好服務,加強互動

“服務”包括售前和售后服務。售前的重要性大家都知道,也落實得很到位。但售后是很多微商的薄弱點,認為已經成交的就不用管了,應該直接發(fā)展下一個目標。
但事實上,有沒有回頭客才是決定代理能否長久生存的關鍵。售后跟蹤服務的主要目的是培養(yǎng)回頭客,維持穩(wěn)定銷量。
“互動”方面,可以分為已有客戶和目標客戶兩種形式。已有客戶的互動形式可以多樣化,微信群、偶爾私聊、朋友圈評價、點贊等都可以,控制尺度即可。
目標客戶主要從朋友圈入手,偶爾點贊+評價。一方面刷刷存在感;另一方面是了解他們的喜好及需求,方便有針對性地策劃精準營銷內容。這里要注意盡量少提及產品,以免引人反感。

 
很多人習慣性地把“微商”冠以“欺騙”標簽,這就要求代理率先解決“信任”難題。相對于信任產品,其實更多微商客戶傾向先信任代理個人,然后再相信產品功效。代理個人是否曾親身體驗產品,成了很多客戶判斷產品是否可信的依據(jù)。所以,想做好微商,首先就要做好個人營銷!
 

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