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微商轉型社交電商勢在必行!

作者: 日期:2018-12-16 人氣:281

很多人因為拼多多,一直在質疑社交電商,認為傳統(tǒng)電商發(fā)展的這么好,哪有社交電商存在的意義。
 
但實際上,世界每天都在變化,社交電商已經(jīng)悄然成為了電商下一個發(fā)展關鍵。
 
如果現(xiàn)在沒能抓住這個時間節(jié)點,迎流而上、擁抱變化,就注定只能被淘汰。
 

 
2003年電腦逐漸普及后,零售行業(yè)自此便開始在線上大展拳腳,并在智能機盛行時代下達到高速增長的頂峰。
 
不僅孕育出阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的佼佼者,同時以蘇寧為代表的頂級傳統(tǒng)零售企業(yè)也完成互聯(lián)網(wǎng)轉型。
 
在過去二十年中,中國零售業(yè)最大的變化是網(wǎng)絡零售的異軍突起,從幾乎不被關注的支流成為全民參與的零售。
 
從網(wǎng)絡交易占社會消費品零售總額的比例來看,網(wǎng)上市場擴張異常迅猛。
 
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》提供的數(shù)據(jù),截至 2018  6 月,我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到 5.69 億,占網(wǎng)民總體比例達到 71.0%
 
對于很多電商大佬來說,從2022年下半年后,線下場景的價值回歸,線上線下開始體現(xiàn)出融合的趨勢,零售行業(yè)進入雙線融合的下半場競爭。
 
細數(shù)這些年互聯(lián)網(wǎng)給零售帶來的變化,馬云說:未來沒有電子商務,有的只是新零售。
 
在這之后,蘇寧張近東提出了智慧零售,京東劉強東提出了無界零售。
 
馬云說的新零售是線上線下和物流的結合;
 
張近東說的智慧零售,是運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術,感知消費習慣,預測消費趨勢,引導生產(chǎn)制造,為消費者提供多樣化、個性化的產(chǎn)品和服務;
 
而劉強東說的無界零售,則是通過零售基礎設施的智能化、協(xié)同化優(yōu)化打破行業(yè)邊界。
 
那么,我們最終看到的可能只是滿足消費升級后的店鋪華麗升級,是結合互聯(lián)網(wǎng)技術的線上線下有機聯(lián)動,是科技對零售加速的外在形式,而卻沒有真正抵達零售的本質。
 
于是很多人不禁思考起這樣一個問題:零售的本質究竟是什么?
 
 
拼多多現(xiàn)在雖然因為假貨泛濫商品品質低下備受詬病,但不可否認利用社交關系裂變引流的做法實在太聰明,直接開啟了一個新的時代。
 
 
 
從傳統(tǒng)貨架電商到社交電商,社交電商利用網(wǎng)紅、直播、微信、短視頻、游戲等超級入口進行轉化,從不同場景連接,讓社交電商自帶流量。
 
由傳統(tǒng)電商"1對多"的客戶服務,升級為"多對多"服務,更容易變增量為存量,開發(fā)巨大的潛力。
 
社交電商最大的特點就是每個人不僅是消費者,同時也是店主,是零售商,每個人都是平臺的主人,只要裂變就有流量,有了流量就能創(chuàng)造價值。
 
 
而社交電商要想為用戶提供可持續(xù)的價值,就必須為用戶創(chuàng)造超越期待的體驗,建立與消費者的情感連接
 
所以社交電商推崇“利他”主義,準確來說,就是專注產(chǎn)品的質量,不斷以市場的需求為導向,不斷的升級,自然能創(chuàng)造巨大的零售能量,給用戶帶來巨大的利益。
 
 
 
世界一直在變化,電商在變化,零售也在改變,社交電商已經(jīng)讓許多人成為了從消費者轉變?yōu)榱肆闶凵蹋谖磥?,這個人群還將不斷擴大。
 

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