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關(guān)于微商營銷技巧的幾個問題分析!

作者: 日期:2018-12-27 人氣:406

微商不懂營銷技巧,就相當(dāng)于一個沒有斧子的砍柴者,空有一身力氣,沒有好的工具也是白搭。
 
 
說幾個問題,自己看看有沒雨這樣的經(jīng)歷。
 
1.你有沒有面試過呢?面試的時候是不是在推銷你自己呢?
 
2. 你有沒有對某件事情發(fā)表過自己的看法呢?你在表達自己觀點的時候是不是就在推銷呢?
 
3. 你有沒有求人幫你辦過事呢?求人的時候是不是也在推銷你的需求呢?
 
4.你有沒有追求過女孩子(男孩子)呢?追求別人的時候是不是在推銷你自己呢?
對號入座,以上這些,你中了幾點?
 
做這些事情的時候,你是不是就在做營銷呢?你會不會使用一些營銷技巧呢?還是說一下子就表達你的需求,然后死皮賴臉軟磨硬泡呢?
 
如果真的被我說中了,那么,你真的需要一點營銷技巧了。
 
下面,說說我的看法。
 
1.首先,第一印象很重要。
不管你是做微商,還是淘寶,面聊還是電話(微信),一定要記住,給人營造一種舒服的氛圍。
比如我今天想跟一個陌生人聊天,我一定不會上來就說“我是賣紅糖的,你買嘛?”(除非我有?。?br /> 
我一定會先寒暄。當(dāng)然這個根據(jù)場景不同,寒暄方式也是多種多樣的。
 
給你一點思路:
線上:可以從頭像,地區(qū),個性簽名,朋友圈等這些可以直接觀察到對方是一個什么類型的人,然后在聊的過程中提取信息,比如年齡,職業(yè),興趣,價值觀等等,就能繼續(xù)往下聊啦。
 
線下:同樣,從外觀切入,比如看他今天心情怎么樣,他在干嘛,他手上的東西在哪買的等等,一切你看到的信息都能成為你找他聊天的理由,打開話匣子之后,可以參照上面的步驟,繼續(xù)往下聊。
 
 
2.尋找切入點,循序漸進
 
做微商營銷,不要一上來就交底,我是賣什么什么的。要慢慢來,你要先了解這個人,你才能把你的東西營銷出去。
聊天聊什么?閑聊。
就像上面說的,打開了話題,各種聊唄。沒準(zhǔn)聊著聊著,交到一個好朋友了呢?,F(xiàn)在人脈這么值錢。
 
但是,要注意,你是個銷售員,你最主要的目的是來推銷你的產(chǎn)品的。
 
舉個例子:
 
我是賣紅糖的。不管我跟誰聊天,最終我都會扯到養(yǎng)生、健康這些話題上面。(有些初次聊的,比較有趣的可以交朋友的例外)
 
這些話題其實人人都很關(guān)注的, 健康啊,誰還不關(guān)心自己的身體嘛?
 
聊到健康了,接下來,我肯定就要亮出來我的產(chǎn)品啦。(每天一杯,氣血足,氣色好,吃嘛嘛香)
 
 
 
3. 找痛點,刺激消費
 
大多數(shù)消費者,是需要我們引導(dǎo)著下單的,刺激他們消費,讓他們沖動消費。
 
如果你一介紹產(chǎn)品,別人就屁顛屁顛買了,那就不叫營銷。只能說,別人剛好急需,而你正好有。(比如尿急的時候找紙巾,肯定不會糾結(jié)選哪個品牌,有賣的就已經(jīng)謝天謝地了,對吧)
 
但是,這樣的案例畢竟是少數(shù)。
 
還是以紅糖為例。
 
因為產(chǎn)品的屬性,所以我的顧客大多數(shù)都屬女性,那我怎么找痛點呢?
 
女孩子,百分之九十都有的毛病--痛經(jīng),體寒。這些,剛好我也有過。
 
所以我在跟女孩子聊天的時候,一般都是講自己的親身經(jīng)歷,然后不經(jīng)意地問一下,對方有沒有這樣的毛?。咳绻?,接下來就該引導(dǎo)下單啦;如果沒有,那當(dāng)然是先恭喜,然后繼續(xù)閑聊。尋找下一個話題,找痛點。
 
 
4. 定時回訪
 
記住,回訪,還是以寒暄開頭,也叫破冰。
 
對于已經(jīng)成為你顧客的人,問問他有沒有體驗過了產(chǎn)品?體驗結(jié)果怎么樣?
 
對于沒有成為顧客的人,不要急,時刻關(guān)注他,找時間再談。
 
線下認(rèn)識的,最好留一個聯(lián)系方式,微信最好。因為這樣,你就有機會,在朋友圈向他展示你的產(chǎn)品。如果你的文案,你的產(chǎn)品,足夠打動他,沒準(zhǔn)他會點個贊,評論下,這個時候,你的機會就來了。
 
 
先聊開心了,再切入產(chǎn)品也不遲。沒準(zhǔn)還能交個朋友。
 
以上,我對營銷的一點碎碎念。
 
記住,營銷=聊天,聊天=機會。
 
所以,如果你想成為一個好的推銷員,你要抓住一切機會,找人聊天。
 

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