做微商的大家都知道，微商說白了做的就是經(jīng)營人的生意，人脈就是錢脈，再好的產(chǎn)品也要人來認可來購買你的才能賺到錢。如果光靠身邊的熟人和朋友來購買是永遠也別指望做大的，一定要發(fā)展陌生人的市場?，F(xiàn)在微信加好友已做了嚴苛的限制。

　　我發(fā)現(xiàn)很多專家、講師都喜歡大談特談那些“營銷策劃”、“行銷方案”，講得很神秘，卻沒有講到簡單易懂的精髓。

　　現(xiàn)在，我要戳破那層“窗紙”，讓你帶來無窮無盡的精準客戶。

　　請你深吸一口氣，把下面這句話閱讀3遍，然后寫到自己的筆記本里、貼在電腦前、放在床頭，把這句話放在所有你每天看見的地方。

　　我相信，你在30天之內(nèi)會因為這句話的啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)至少一處營銷商機，因為，我們身邊很多朋友都已經(jīng)受益。

　　所以，我希望你重視這句話：

　　最大化散播帶鉤的魚餌!

　　你聽清了嗎?

　　請把這句話，重復(fù)閱讀三遍!

　　設(shè)計好“魚餌”然后去“魚塘”把魚調(diào)來放在自己的“魚塘”即自己的客戶數(shù)據(jù)庫(把客戶儲存在個人微信或者自己的微信公眾賬號)。被動吸引來的客戶的價值是你主動去加的客戶的價值至少10倍以上。

　　這里面有2個關(guān)鍵詞：“魚餌”和“最大化”。

　　讓我們來一一解析。

　　你跟潛在客戶之間，只差一個魚餌，別人為什么加你，加你有什么好處?

　　消費者總是喜歡“貪小便宜”的!這就是為什么超市里越來越多的“附送贈品”現(xiàn)象的原因。

　　所以，你要讓潛在客戶變成現(xiàn)有客戶，就要給他足夠的“好處”。

　　你要想讓“魚兒浮出水面”，就必須給它足夠的“魚餌”。

　　但是，什么樣的“魚餌”才能吸引“魚”上鉤呢?

　　記住下面兩句話：

　　高價產(chǎn)生價值，

　　低價產(chǎn)生傳播，

　　行動力來源于“高價的商品低價賣”!

　　而什么樣的魚餌最吸引消費者呢?

　　當然就是“把價格降到最低”的價格——零價格——或者稱“免費贈品”。

　　魚餌設(shè)計標準(極度誘#惑，難以抗拒)

　　1，超常的結(jié)果

　　2，飛快的速度

　　3，具體的好處

　　4，被限制的人數(shù)

　　5，高價值贈品

　　“魚餌”可以有很多種，我覺得成本最低的就是電子書。

　　比如，比如你在q群里群發(fā)這樣一條消息：

　　我將免費分享【工資翻倍談判技巧】，請加微信****或者關(guān)注公眾賬號*****

　　這樣的魚餌運用了超常結(jié)果這個設(shè)計準則：即承諾”工資翻倍”

　　還可以優(yōu)化一下：

　　“你也可以在30天內(nèi)讓工資翻倍!請加微信****或者關(guān)注公眾賬號*****

　　分享12重巧妙談判策略，讓你的老板立即給你漲工資–8年絕密經(jīng)驗分享，完全免費”

　　這樣相對好點，運用到了超常結(jié)果、飛快速度、具體好處這3個因素。飛快速度是指30天，具體好處是指12種巧妙談判策略

　　還可以優(yōu)化

　　“打工皇帝李開復(fù)30天讓工資翻倍的絕密談判策略，適用于90%打工族!請加微信****或者關(guān)注公眾賬號*****免費分享。僅限20分鐘之內(nèi)免費報名。前 100為報名者獲贈價值200元的《馴服老板72絕技》、《讓老板為你打工》2本電子書————全部免費，先到先得”

　　這樣的消息效果會更好，運用了超常結(jié)果、飛快速度、具體好處、限制人數(shù)、高價值贈品這5種準則。

　　設(shè)計好“魚餌”以后，要想獲得大量的精準客戶就很簡單了，再次記住剛剛說的那句話：最大化散播帶鉤的魚餌!

　　前期做好兩件事情：設(shè)置好“魚餌”，準備好贈品。贈品建議是電子書等知識類的，成本最低。

　　“魚餌”的設(shè)計要根據(jù)不同的產(chǎn)品利用上面所講“魚餌設(shè)計標準”。“魚餌”要跟你所賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。

　　去哪里散播呢?

　　去潛在客戶所在的“魚塘”(網(wǎng)上、網(wǎng)下潛在客戶所聚集的地方)。這里除了“魚餌”也可以寫一篇帶有較高吸引力標題的高質(zhì)量的“軟文”。

　　下面我就分享去哪里散播你的魚餌或軟文：

　　1，線下,線下這里不多說，一切你所能看到廣告的地方都可以。實在太多了。

　　2，線上，這是我主要分享的。

　　線上的散播“魚餌”推廣法：整體分成3個板塊6大系列。

　　3大板塊：①免費流量板塊 ②低成本流量板塊 ③付費廣告

　　一、免費流量板塊：

　　1、 QQ系列：①Q(mào)Q群推廣法：群發(fā)、群發(fā)郵件、群文件共享、群相冊、群成員導(dǎo)出加qq為微信好友。qq群關(guān)鍵字必須跟你的產(chǎn)品相關(guān)的。比如：賣減肥產(chǎn)品的， 那么所加的qq群就應(yīng)該是減肥群。用很多的qq大量的加群，如果你一個qq一天加10個群，10個qq一天也就是100個群，100個群至少覆蓋 20000的精準客戶。

　?、诮⒂懻摻M，把群里的人拉到你所建的討論組里，直接散播你的魚餌或者軟文。

　?、踧q空間，去同行或者人氣空間點贊、評論。

　?、苁謾Cqq。去手機qq興趣部落里散播。搜索跟產(chǎn)品相關(guān)的興趣部落。

　　2，微博系列：主要是騰訊和新浪微博。搜索跟產(chǎn)品相關(guān)的人群去留言、私信。

　　3, 百度、360系列：貼吧、論壇、知道、文庫、經(jīng)驗、百科。如你是做減肥產(chǎn)品的就到：減肥貼吧、減肥論壇。

　　4， 分類信息網(wǎng)系列：去各類分類信息站發(fā)布你的“魚餌”或軟文。

　　5，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、天涯、貓撲等大流量網(wǎng)站。

　　6，手機APP，去下載手機助手上推薦的一些APP軟件，或者百度里面搜索。比如賣減肥產(chǎn)品的，就可以下載“超級減肥王”“減肥食譜”等等很多的app應(yīng)用軟件。

　　7，微信端：qq好友導(dǎo)入，電話號碼導(dǎo)入，附近好友，微群。主要推薦微群，自己先去找很多的微群，然后互換微群，每天堅持與別人互換10個群，久而久之你就有了一個龐大的群營銷數(shù)據(jù)資源。去微群里散播。

　　我們的一個朋友用其中一個方法，一個圖片，兩行文字，一個晚上吸粉500多人，效果杠杠的，很多時候我們做不好，就是你有沒有用對方法，你的客戶在哪里，他們需要什么?為什么加你?這些問題解決了，吸粉很簡單。

　　二，低成本流量系列：

　　1，談判式，找擁有平臺的主人談判給予一定的推廣費：找群主談、找貼吧吧主談、找論壇壇主、找微博博主談、找站長談、找微信公眾賬號小編談(這個效果直接、快)。依次類推。

　　2，分類信息置頂

　　3，郵件群發(fā)，找別人代發(fā)。(淘寶找)

　　4，短信.群發(fā)(淘寶找)

　　5，找別人代發(fā)軟文(淘寶找)

　　三，付費廣告

　　付費廣告成本較高，但是引流過來的客戶比較精準，要結(jié)合制作一個營銷型的網(wǎng)站頁面來吸引目標客戶，通過把“魚餌”放置在營銷型的頁面里?？梢酝ㄟ^設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵字廣告，以下方式付費推廣：

　　1， 廣告聯(lián)盟

　　2， 百度、360等競價廣告這個較高。

　　3， 地面廣告

　　4， 微信公眾賬號廣告，這個可以通過軟文的形式去推廣，把“魚餌”放置在軟文里。

　　說明：付費廣告成本較高，但是引流來的很快，省去很多免費推廣的麻煩，只要把成交率、轉(zhuǎn)介紹這塊做好，就是個投資回報的游戲。是個系統(tǒng)工程，做好話就可以形成自動盈利系統(tǒng)了。