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微商幾個重要的成交技巧分享!

作者: 日期:2019-01-19 人氣:324

微商,最后肯定是要成交的,不成交在多的粉絲也沒用,在好的產(chǎn)品也沒用。
今天就跟大家分享幾個實用的成交技巧。
 
  第一步:取得客戶的認(rèn)可
 
要么你有足夠的專業(yè)知識支撐,要么就是你們有共同的經(jīng)歷。
再打個比方,你們曾經(jīng)同樣是個寶媽,同樣在家里要跟老公要錢,在家里沒有什么收入沒有地位。同樣是接觸了微商,想要改變自己的生活,經(jīng)濟(jì)獨立,這樣的經(jīng)歷一碰撞,瞬間破冰,直接成為有共同話題的朋友。
說到這里那接下來大家第一步要做的是,好好去整理一下自己曾經(jīng)的故事,曾經(jīng)的困難,可以與人產(chǎn)生共鳴的各種故事和案例,跟不同的人說不一樣的故事,這個是第一步!
 
這里大家要注意,聊天的技巧在于兩個字“引導(dǎo)”,引導(dǎo)對方說出自己的痛處,你讓她越痛,她才會越需要你的解藥,人一定是被自己感動的,他即使有再多的不好,也不愿意被別人說,別人說出來,他一定會排斥,人都會有自尊心,如果通過你的引導(dǎo),他能夠把自己的痛處一五一十的說出來,再把你曾經(jīng)的痛處和她的痛處一對碰,產(chǎn)品共鳴,心與心的距離已經(jīng)不是距離,那么成交的第一步已經(jīng)完成。
 
 
 
  第二步:用數(shù)字說明問題
 
給大家舉個例子:
如果對方是一個辦公室職員,月收入3000塊,那么你要告訴她,賺不到錢,我之前也是上班,現(xiàn)在一個月的房費是多少,一個月水電費是多少,一個月吃飯需要多少,一個月孩子的開銷需要多少,等等一切的一切都算進(jìn)去,算到后面一分不剩,直接算到她絕望。
 
再去算算未來,有沒有想過帶父母家人環(huán)游世界,孩子出國讀書,直接要算到他暈倒,接著咱們話題可以轉(zhuǎn)回自己品牌,我之前想都不敢想,我很感謝XX微商,讓我一個普通寶媽可以帶孩子四處旅游。
 
你知道嗎?我第一次帶孩子去三亞坐飛機(jī)的時候,我的女兒有多興奮,這是她四歲以來第一次看見飛機(jī),包括這次馬來西亞沙巴游,還有代理們帶著自己的媽媽出國旅行,看著她們開心的模樣,我比她們更開心,心理就想幸好我?guī)е齻冏隽薠X品牌,讓她們的生活可以更精彩。
 
算術(shù)的結(jié)果就是得出一個結(jié)論,他需要改變,讓他發(fā)現(xiàn)他有太多的事情要做,讓他覺得你是一個拯救者。
 
  第三點:可擴(kuò)展性 
 
依然舉個例子:
家庭主婦,小孩小的時候,還算有用;小孩子大了怎么辦,你還要繼續(xù)帶孫子嗎?這是一個典型的負(fù)累計行業(yè),在家?guī)Ш⒆拥慕?jīng)驗不值錢,這類工作對她們的人生就是毀滅性的行為。
 
空姐,18歲的時候可以給比較高的工資,工作到40歲,直接回家休息。工廠員工,年輕的時候手腳靈活可以創(chuàng)造很多價值,45歲可能進(jìn)廠資格幾乎都沒有,還有護(hù)士,導(dǎo)游,快遞員,銀行職員,等等,這一切的行業(yè)都是沒有累計性的行業(yè)。
 
那么我們在遇到這類特定的人群的時候,要去分析她們的行業(yè)累計性,引導(dǎo)她們?nèi)ハ胂笏齻円院蟮目臻g,想到她們絕望,發(fā)現(xiàn)自己需要改變,那么你又變成了她的拯救者,對一個行業(yè)來說,人脈價值和團(tuán)隊價值是最重要的,微商可以無限的擴(kuò)大你的人脈,四海之內(nèi)皆兄弟,通過微信可以無限的擴(kuò)大人脈,無限的打造團(tuán)隊,這個就是我們行業(yè)的累計性。
 
各位,針對這類人群,一定要注意自己的心,你的意念對方一定感覺的到,一定是抱著拯救她的心,一顆真誠的心,拋開一切自己的私欲去聊天,這樣的成功率會更高!
 
那么轉(zhuǎn)到微商上來,現(xiàn)在你做微商就是積累,在這里你可以一邊旅行,一邊賺錢,收入可以無上限,那很多人只求眼前穩(wěn)定安逸,選擇出去打一份普工,你如果只有這點遠(yuǎn)見,那你一輩子就這樣,而微商就是自己創(chuàng)業(yè),自己當(dāng)老板,是有累計的,說白了,微商是自己的事業(yè),打工打到頭也是別人的事業(yè),大家認(rèn)可嗎?認(rèn)可的打1。
 
 
 
點:講故事
 
引導(dǎo)對方說出現(xiàn)在行業(yè)的痛苦,痛苦一定是累計性的,就好比代理賺不到錢,這個是很多微商很大的痛苦,每個團(tuán)隊的老大都愛自己的團(tuán)隊,都想自己的代理能夠賺錢,很多人會把代理賺錢看的比自己賺錢更加的重要,說出痛苦,感動她自己,這個是我們的目的。
 
引導(dǎo)對方說出自己的痛苦,接下來,要做的是什么?給他希望!
 
1、講自己的微商勵志故事,每個人都有自己的一段微商故事,憶苦思甜,通過回味痛苦與他產(chǎn)生共勉,通過現(xiàn)在的美滿與成長給他希望,這段故事你們,還有自己的代理,一定要好好去寫出來,剛已經(jīng)說了,故事才是最打動人的。一定要去挖掘自己的痛苦,而且是很多痛苦,不同的人跟他共鳴不同的痛苦。
 
共鳴之后,去說現(xiàn)在的美好,現(xiàn)在不用帶孩子了,在家里雇了一個保姆,通過兩個月時間的努力,現(xiàn)在每個月收入過萬,真的沒想過,微商能夠給我?guī)磉@么大的改變,總而言之,無限的挖掘自己的痛苦,無限的形容現(xiàn)在的美好,給他無限的希望!
 
2、賣公司理念,公司永遠(yuǎn)站在代理的角度考慮問題,把利潤最大化讓給咱們代理,比如咱們會去大力扶持最低級別代理,哪怕你是最低級別代理,招同級別代理都有高額利潤,公司的代理制度人性化考慮,給到代理累計銷量升級的政策,代理不用大量囤貨就能輕輕松松做咱們高級別,同時咱們的輕模式也讓我們廣大代理受益,像咱們很多都是學(xué)生,上班族,寶媽,沒有時間發(fā)貨,不方便發(fā)貨,公司都提供一件代發(fā),當(dāng)然喜歡囤貨的寶貝可以自己囤貨,非常靈活,另外我們會去挖掘代理潛力最大化,盡力去培養(yǎng)代理各方面能力,有了能力咱們做什么都能成,你說對嗎, 所以你講的一切,必須要講到他的心里去,讓他真正的感覺到你們是可以值得信任的一個公司,讓她們打消后顧之憂!
 
3、賣自己的領(lǐng)導(dǎo)人,比如我們XX領(lǐng)導(dǎo)人,幾十萬人團(tuán)隊創(chuàng)始人,還在堅持給代理講課,而且都是實實在在的干貨,不但讓內(nèi)部代理學(xué)到了很多微營銷方法,具備了很強(qiáng)的微商思維,豐富了咱們的腦袋,能夠跟誰都知道怎么聊,同時影響了整個微商圈,在咱們這,哪怕是小白也能快速招代理,裂變團(tuán)隊,輕松賺錢。
 
4、講自己做微商的夢想,今天開始,大家都要給自己的微商之路定一個夢想,這個夢想會滋養(yǎng)你一路的成長,比如你要打造一個萬人微商團(tuán)隊,你要讓1000人都月入過萬,這個是夢想,夢想未必會實現(xiàn),但是朝著這個夢想走去,你必定會離夢想越來越近。
 
你的夢想一定要跟別人息息相關(guān),你要讓1000人月入過萬,那么他就會想,我可能就在這1000人里面對不對,你要是說你的夢想是去買一套1000萬的房子,那么對方就會想,關(guān)他什么事。所以說,大家都去制定一個,跟你團(tuán)隊緊密相關(guān)的夢想,讓夢想滋養(yǎng)你的團(tuán)隊,讓夢想滋養(yǎng)你的微商之路!

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