云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-02-04 人氣：175
很多伙伴想要做好微商，每天很用心的發(fā)好朋友圈，用心的學習以及積極在群里交流，千方百計嘗試各種有效的吸粉方法，加好友的方法（地推、打印宣傳單、線下掃二維碼），但是效果不怎么理想，我想告訴大家選擇比努力更重要。
雖然有的伙伴每天辛辛苦苦，如果產(chǎn)品沒有選擇好，所有的努力將大打折扣，很多的伙伴認為自己的產(chǎn)品是最好的，但是事實如此嗎？有百分之八十的人做的產(chǎn)品并不是最好的，拿一個 500 人的群來說，至少有 400 人的產(chǎn)品是一般的，這也是許多伙伴兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇做微商，很難賣出去的原因。
比如做塑形內衣，5 個不同的品牌，假設有一個內衣品牌是屬于這個行業(yè)的領導者，另外四個必然會差一點，其實每個人都覺得自己做的產(chǎn)品是最好的，因為沒有足夠的對比，所掌握的信息還不全。在剛剛開始做的時候，碰巧遇到了一款產(chǎn)品，門檻也就幾百元甚至幾千元就開始走上微商之路，很多伙伴了解的不是很多，就覺得自己的產(chǎn)品是世界上最好的。事實就是這樣殘酷，到底什么樣的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品 ？應該怎么樣選擇比較有前途的產(chǎn)品呢？
第一個是比較知名的品牌； 這個行業(yè)比較領導的品牌肯定是更好的，有明星代言做一些信任的墊書，有電視廣告、實體店、大型商城， 線下大型活動，產(chǎn)品已經(jīng)在市面上經(jīng)過了 5 年以上，有相對應行業(yè)的資質，這些是非常重要的，按照這些依據(jù)選擇產(chǎn)品就會比較好。
第二個是功效的強大 ，很多時候消費者痛苦越大，付款買單的速度就會越快，功效比較強就能真正幫助消費者解決某種痛苦，因為本身就有一種強烈的需求。如果我們剛好出現(xiàn)在對方面前成交會是分分鐘的事情。長期的功效就是美麗和 健康 ，比如膠原蛋白、面膜 、美妝、內衣是女人美麗的，比如阿膠糕 、內褲、 女性私護是女人健康方面的。大部分的產(chǎn)品多是屬于這 2類中的產(chǎn)品，它們的產(chǎn)品功效是不同的，有的是明顯的 ，有些是反映慢些，有些需求周期比較長，如果覺得好先買來體驗一下會更加的好。
第三個是產(chǎn)品適用人群是否廣泛，市場需求是否多，通用性是否強，如果產(chǎn)品的精準人數(shù)和目標人群非常低下，受用人群非常窄，尋找目標人群是非常困難的。我們的朋友圈至少有百分之三十左右的人群是我們的目標客戶，這是最基本的底線，也算是使用人群非常廣泛的產(chǎn)品。比如在選擇產(chǎn)品時，不要選擇太小眾的類目，除非做淘寶細分領域，比如有些小伙伴有多年的目標客戶群體時可以選擇這樣的類目，否則你要老老實實選擇相對于大眾的品質產(chǎn)品。
第四個是復購率，客戶買了一次，還會買第二次， 買第三次甚至第十次，這樣做起來會比較輕松。只有維護好顧客，復購就不會存在問題，如果每一單要開發(fā)新客戶做起來會比較累，所以產(chǎn)品復購率一個月15%以下的產(chǎn)品就不需要考慮了，15%-30%會比較的吃力，30%-50%之間會比較的輕松，50%以上就能讓你的銷售做的更加好。
第五個是比較容易傳播和展示的，做微商更多是手機以及手機應用的軟件，在移動互聯(lián)網(wǎng)上靠的是手機，手機屏幕就那么大，如果太復雜的產(chǎn)品就很難打開看得清楚。
第六個利潤，我們辛辛苦苦圖的就是為了賺錢，利潤空間要比較高點，很多伙伴一開始找的產(chǎn)品比較便宜，利潤比較低，可以把產(chǎn)品當作引流來做，引流產(chǎn)品就搭配一款利潤比較高的產(chǎn)品一起銷售，引流款就用來平時做引流活動，引流團隊，引流客戶，前期為我們做鋪墊。
你做的產(chǎn)品有沒有符合上面的 6點，如果連三點都沒有符合就可以考慮下，如果有4-5條符合就好好的堅持做，遲早會做好的，如果6 條都符合你的選擇實在太完美了。
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