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微商入門問題解答

作者: 日期:2019-03-03 人氣:149

微商在剛?cè)腴T時經(jīng)常會遇到的一些問題,我們來對于這些問題進行一些匯總:
 
1、不出貨,沒人問
2、不被信任,受到質(zhì)疑
3、不夠堅定,經(jīng)常動搖
4、怎樣快速掌握產(chǎn)品知識
5、朋友圈的打造
 
其實前面的幾個問題表面上看起來是單個獨立的問題,其實只要我們仔細(xì)去推敲就會發(fā)現(xiàn)這些問題之間是有很多千絲萬縷的聯(lián)系。
 
 
1、不出貨,沒人問
 
很多微商新人經(jīng)常會說:我發(fā)了那么長時間的朋友圈,為什么沒人咨詢,沒人點贊呢?為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?
大家可以把后面的幾點聯(lián)系在一起看,你不出貨是不是跟你沒有得到他們的信任有關(guān)?又或者你在回答你專業(yè)知識掌握的還不夠透徹?又或者你的朋友圈沒刷好,讓人覺得你不專業(yè)一,不專業(yè)?
 
所以每個問題之間都不是單獨存在的!這些不同層次的問題只要其中一個問題得不到有效的解決,那么最終導(dǎo)致的就是沒人問,不出貨!
很多微商都是同時起步的,有些喜歡埋頭苦干,有些每天都在問上家“我要怎么加人?我要怎么發(fā)圈?我要怎么混群?我要怎么推廣?…” 
 
問題每天都在重復(fù)問,上家也在重復(fù)指導(dǎo),有些代理很注重過程,所有的細(xì)節(jié)都摳得很到位,而有些只會機械地發(fā)問,不會思考,不會去注重過程,只在意結(jié)果! 如果沒有完美的過程,就不會有精彩的結(jié)果!這些細(xì)節(jié)和過程就體現(xiàn)在怎樣快速地掌握產(chǎn)品知識,怎樣把自己打造得專業(yè)和專一,怎樣去打消顧客對你的質(zhì)疑和戒備,這些都是我們需要逐一攻克的細(xì)節(jié)。
 
 
 
怎樣快速地熟悉和掌握我們的產(chǎn)品知識?
當(dāng)你拿到一款產(chǎn)品時,就像在學(xué)生時代我們拿到一門課程時,要怎樣在最短的時間當(dāng)中對她有基本的認(rèn)識?
 
當(dāng)你對一款產(chǎn)品要最快的速度去掌握,也可以用這樣的方法,產(chǎn)品的知識構(gòu)架大致包括:公司產(chǎn)地,成分,主要原料,功效,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),許可證……
這就如同書的目錄,大家可以畫一張知識構(gòu)架表便于我們熟記,接下來,將每個產(chǎn)品知識構(gòu)架進行擴展,把擴展的產(chǎn)品知識知識構(gòu)架表上體現(xiàn)出來,大家最好用手寫,這樣會讓記憶更深刻!
 
這樣一張完整的產(chǎn)品知識圖就完成了!圖要隨身攜帶,在這些知識還沒有完全印記在大腦里時便于我們隨時翻閱!
 
 
那怎樣去檢驗?zāi)阏莆债a(chǎn)品知識的程度?
最有效的方法就是,在代理群里積極回答別人不知道的產(chǎn)品知識,不要吝嗇你的回答,因為你回答得越多,你面對客戶同樣的問題時才會信手拈來!
 
為什么我把掌握產(chǎn)品知識放在第一位,因為大家知道看病喜歡掛專家號,你對產(chǎn)品知識不熟悉,那你怎樣讓別人覺得你是專家呢?
 
 
2、不被信任,受到質(zhì)疑
 
因為你不夠?qū)I(yè),信任度就會打折扣,做同類產(chǎn)品的很多,別人為什么要選擇買你的?
 
原因很簡單,
當(dāng)你足夠?qū)I(yè),你才可能漸漸打消別人對你的質(zhì)疑,當(dāng)你足夠?qū)I(yè)以后,你就會對自己重拾信心!
 
 
3、為什么你會不堅定,易動搖?
 
當(dāng)你受到質(zhì)疑時,如果對產(chǎn)品認(rèn)識不夠,你對自己對產(chǎn)品都是沒有信心的,如果你能用專業(yè)的知識很漂亮的回答客戶的所有問題,你對自己有了信心,對產(chǎn)品有了信心,試問你們還會不堅定,還會動搖嗎?
 
對一個人的了解先用看,看只是表面,接下來我們可以先聽她的內(nèi)心,最后我們再通過用我們的方式去問,這樣我們就可以大致了解一個人!很多人不解,為什么要用這樣的方式?
首先你想找的代理都是你的合伙人,你的搭檔,是愿意跟你一起去打江山的闖這份事業(yè)的人。
 
只有內(nèi)心激發(fā)出來的才是最強有力的力量。
 
 
 
4、很多代理對發(fā)圈都很茫然,怎么破?
 
發(fā)圈無外乎就是兩個素材,圖片和小視頻,圖片大家都知道用清晰而精美,視頻大家也會通過精挑細(xì)選的!
 
發(fā)圈時如果能用小視頻就不用圖片?為什么?
視頻是動態(tài)的,圖片是靜態(tài)的!當(dāng)一個圖片和一個視頻擺在你面前,你會先點哪個?通過調(diào)查大多數(shù)會先看視頻!
 
視頻還有一個優(yōu)勢就是哪怕不配文字大家也都能理解視頻想要傳達的信息,但圖片不行!所以發(fā)圈時無論怎樣視頻優(yōu)先,圖片其次!
 
圖片的發(fā)圈,如果要配文字的大家可以優(yōu)先一張,兩張,三張!
在僅有的位置里,你圖片數(shù)量越少,占的版面也就越大!

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