微商是什么？微商存在的意義？

作者：日期：2019-03-08 人氣：136

比之直銷(xiāo)，微商賺錢(qián)；比之傳銷(xiāo)，微商合法。
此刻，我正坐在沙巴飛往廣州的航班上，這架空客A320有超過(guò)150個(gè)座位，90%的乘客是某微商品牌代理商。今晚，有11個(gè)航班飛往內(nèi)地10個(gè)城市，1個(gè)航班飛往吉隆坡，運(yùn)送超過(guò)1000名該品牌代理經(jīng)銷(xiāo)商。這樣一個(gè)旅行團(tuán)的到來(lái)，在當(dāng)?shù)卦斐闪宿Z動(dòng)影響，可謂家喻戶(hù)曉。其參團(tuán)人數(shù)是前所未有的，因此，旅游局局長(zhǎng)等官員親自接待，大巴車(chē)出行都由警車(chē)開(kāi)道清場(chǎng)，吃喝玩樂(lè)的各種商家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

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說(shuō)到海外旅游就繞不開(kāi)購(gòu)物，中國(guó)游客的購(gòu)買(mǎi)力享譽(yù)全球，中國(guó)游客自稱(chēng)第二無(wú)人敢稱(chēng)第一。而說(shuō)到中國(guó)游客的購(gòu)買(mǎi)力，很多人首先想到“中國(guó)大媽”，這確實(shí)是一個(gè)非常強(qiáng)悍的團(tuán)體，曾經(jīng)多次直接影響國(guó)際黃金價(jià)格。但如果跟微商比起來(lái)，大媽團(tuán)還是略有遜色，他們買(mǎi)東西幾乎不看價(jià)格，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)不特產(chǎn)的都會(huì)買(mǎi)一通，市區(qū)就是燕窩榴蓮干東革阿里，到了機(jī)場(chǎng)免稅店就是全面掃蕩。

沒(méi)錯(cuò)，微商旅行團(tuán)購(gòu)物完全就是“掃蕩”。這幾天沙巴的特產(chǎn)店幾乎被買(mǎi)空，天橋榴蓮市場(chǎng)早早就收攤了，機(jī)場(chǎng)免稅店很多商品被買(mǎi)斷貨。如果說(shuō)沙巴這樣一個(gè)小地方被買(mǎi)空，還無(wú)法體現(xiàn)微商強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力的話(huà)，美國(guó)最大的奧特萊斯被買(mǎi)空就展現(xiàn)力量了。去年我跟某品牌去了一次美國(guó)，原本只有一天去奧特萊斯的時(shí)間，第二天代理們強(qiáng)烈要求追加購(gòu)物時(shí)間，整整兩天把美國(guó)最大的奧特萊斯的好幾家店給買(mǎi)空了，菜鳥(niǎo)海外站的站點(diǎn)堆積如山，都是這幫代理發(fā)往國(guó)內(nèi)的包裹。

據(jù)我目測(cè)，美國(guó)團(tuán)代理人均消費(fèi)至少5萬(wàn)人民幣，這樣一個(gè)團(tuán)近500人，直接貢獻(xiàn)超2500萬(wàn)。其中一個(gè)代理在逛第五大道的時(shí)候，看到一塊100多萬(wàn)的百達(dá)翡麗，二話(huà)不說(shuō)直接就刷卡走人，根本沒(méi)有任何糾結(jié)和猶豫?；蛟S有人奇怪，為什么她們那么能買(mǎi)呢？因?yàn)樗齻兌鄶?shù)是年輕女孩或?qū)殝專(zhuān)o老公孩子買(mǎi)，要給父母老人買(mǎi)，要給七大姑八大姨買(mǎi)，還要給團(tuán)隊(duì)代理買(mǎi)。我看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一次買(mǎi)了幾十個(gè)包，說(shuō)是給她的代理人手送一個(gè)，那可是幾千塊一個(gè)的Burberry。

我還聽(tīng)說(shuō)一個(gè)無(wú)法考證的數(shù)據(jù)，過(guò)去幾年中國(guó)的勞斯萊斯一半被微商買(mǎi)去了。之前我是不大相信的，以為都是在4S店拍完照片就走人那種。這兩年跟微商品牌接觸多了，才發(fā)現(xiàn)那不過(guò)是有些人用來(lái)惡心抹黑微商的段子，就我目力所及很多品牌創(chuàng)始人都買(mǎi)了勞斯萊斯，很多人還不止一輛兩輛，甚至一些品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)勞斯萊斯，勞斯萊斯幾乎成了成功微商的標(biāo)配。勞斯萊斯每年在大陸就賣(mài)那些，如此看來(lái)，微商買(mǎi)掉一半也就不足為奇，他們完全具備那個(gè)購(gòu)買(mǎi)能力。

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說(shuō)了這么多，很多人會(huì)以為我在幫微商炫富。其實(shí)，就算炫富又怎么樣呢？那是人家靠努力賺來(lái)的，怎么炫都是人家的自由。國(guó)人很多都有一種病——紅眼病，自己不夠努力見(jiàn)不得別人好，別人賺了錢(qián)總是各種懷疑各種詆毀。我覺(jué)得那種心態(tài)要不得，我們應(yīng)該樂(lè)見(jiàn)更多人獲得成功，說(shuō)明我們還沒(méi)有階層固化，年輕人還有逆襲的機(jī)會(huì)。而且，很多人只看到微商風(fēng)光的一面，卻不了解他們辛苦和心酸那一面，總是戴著有色眼鏡看他們。

我有個(gè)兄弟是抖音網(wǎng)紅，他是蝸蝸品牌創(chuàng)始人張?jiān)?，很多人知道他可能就是因?yàn)樗?，土豪金?1111號(hào)牌勞斯萊斯，總是拍一些很逗逼的小視頻，在不經(jīng)意間炫他的各種豪車(chē)。而很多人不知道的是，他是一個(gè)92年的男孩，過(guò)去他家是村里最窮的，幾年前還只是洗剪吹的Tony老師，靠著干微商代理賺到了第一桶金。成功之后也是峰回路轉(zhuǎn)，被人坑到谷底，身無(wú)分文，卻又在很短的時(shí)間里爬起來(lái)，讓人不服都不行。試問(wèn)有多少人跌倒了能很快就擺脫陰霾站起來(lái)呢？他又靠的是什么呢？那就是一個(gè)字——拼命干。

我認(rèn)識(shí)他是在2022年上海虹橋美博會(huì)，期間他每天都是凌晨5-6點(diǎn)才睡，8點(diǎn)鐘就會(huì)準(zhǔn)時(shí)起來(lái)，天天都是如此。當(dāng)時(shí)我以為他只有美博會(huì)期間如此，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，那就是他的常規(guī)作息時(shí)間，每天至少凌晨3點(diǎn)睡，睡5-6個(gè)小時(shí)就起來(lái)工作，他的日常除了工作就是工作，一年365天有350天如此。這樣一個(gè)人怎么可能不成功呢？他能從理發(fā)師到一家集團(tuán)的董事長(zhǎng)，完全就是情理之中，毫不意外，根本不再讓我感到驚訝。

據(jù)我觀察，成功的微商品牌創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，幾乎都是睡眠極少的人。顏如玉集團(tuán)CEO鐘鵬，每天工作18個(gè)小時(shí)，每周工作7天，一年工作360天，全國(guó)各地滿(mǎn)天飛，所以顏如玉成了國(guó)內(nèi)“膠原養(yǎng)顏第一品牌”，在本土打敗了Fancl、POLA等外資品牌；森迷集團(tuán)創(chuàng)始人石俊貴，每天也是睡4-5小時(shí)，任何時(shí)候見(jiàn)到都精神抖擻，根本看不出來(lái)只是睡了很少。他幾乎把所有精力撲在工作上，還要擠牛奶一樣擠時(shí)間去學(xué)習(xí)提升。

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沒(méi)有人能隨隨便便成功，除非家里有礦、朝中有人，而這些微商創(chuàng)業(yè)者都不是，所以他們是靠自己的努力逆襲，從而改變自己及后代的命運(yùn)。在我看來(lái)，微商是一個(gè)非常偉大的行業(yè)，他不僅給年輕人提供了最好的上升通道，打破了很多人所謂的“階層固化”，也在某種程度上改變了女性的社會(huì)地位和家庭地位。

過(guò)去幾年我走了一些國(guó)家，經(jīng)濟(jì)越是發(fā)達(dá)的國(guó)家，階層越是固化，年輕人缺乏活力，幾乎沒(méi)有很好的上升通道。國(guó)內(nèi)也有這樣的一種趨勢(shì)，畢竟改革開(kāi)放了40年，中國(guó)已經(jīng)成為全球矚目的經(jīng)濟(jì)體。但是，得益于中國(guó)良好的創(chuàng)業(yè)政策和環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了機(jī)會(huì)，社交電商和微商出現(xiàn)了拼多多及各種各樣的微商，為年輕人創(chuàng)造了無(wú)限的機(jī)會(huì)和可能，讓他們可以比較輕松的擺脫所謂的“宿命”。

尤其是微商創(chuàng)業(yè)，造福了太多的個(gè)體。所謂“微”就是很小的個(gè)體，每個(gè)很小的個(gè)體，不論是品牌創(chuàng)始人還是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都能成為大咖。張?jiān)?、石俊貴都是發(fā)型師出身，從小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一路到創(chuàng)立自己的品牌，他們帶出了一支螞蟻雄兵。一個(gè)張?jiān)娇赡芎芪⑿?，十萬(wàn)個(gè)張?jiān)骄筒蝗菪∮U，就是一股強(qiáng)大的力量，這就是微商品牌成功的根本——幫助無(wú)數(shù)個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，在幫助個(gè)體創(chuàng)業(yè)的同時(shí)成就品牌。

前面說(shuō)到在紐約買(mǎi)100萬(wàn)的百達(dá)翡麗的女生，是某個(gè)品牌的代理商，很多人無(wú)法想象，她在代理那個(gè)品牌的時(shí)候是走投無(wú)路。短短三年時(shí)間，她成為了該品牌最大的代理商，每年通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)是千萬(wàn)級(jí)，秒殺了很多A股上市公司。而像她這樣的代理商太多太多了，幾個(gè)人的小公司，一年銷(xiāo)售幾億的產(chǎn)品，獲得上千萬(wàn)的利潤(rùn)，給家里買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。在拉斯維加斯跟我同賭桌的大三女生，還沒(méi)有畢業(yè)就已經(jīng)賺到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。這樣的案例太多太多，不勝枚舉。

她們不僅創(chuàng)造了家庭財(cái)富，其實(shí)也在推動(dòng)女性社會(huì)地位的提升。從事微商的主要以女性為主，其中絕大部分是寶媽。過(guò)去，女人一旦生孩子就無(wú)法兼顧事業(yè)，而因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源也缺乏家庭地位。現(xiàn)在，寶媽在家里一邊帶孩子一邊做微商，家庭事業(yè)兩不誤，這是非常好的創(chuàng)業(yè)模式。既可以讓寶媽獲得一份收入，也可以讓她們有更多時(shí)間陪孩子。而因?yàn)橛辛霜?dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，家庭地位也得以穩(wěn)定，更能夠促進(jìn)家庭和諧。

我身邊就有一個(gè)案例，我同學(xué)年入20萬(wàn)左右，他老婆在家生二胎，同學(xué)一直想讓他老婆全職在家?guī)Ш⒆?。產(chǎn)后一段時(shí)間，她老婆代理了某微商品牌，從最基礎(chǔ)的零售代理開(kāi)始做，半年時(shí)間有1000多個(gè)代理幫她賣(mài)貨，每個(gè)月收入超過(guò)我同學(xué)的年收入?，F(xiàn)在，我那位同學(xué)已經(jīng)辭職在家?guī)Ш⒆?，間或幫她老婆打打包發(fā)發(fā)貨做做助理，完全與他當(dāng)初的設(shè)想相反，原來(lái)想讓老婆當(dāng)全職太太，現(xiàn)在他倒是做了全職奶爸，這一切都因?yàn)橛形⑸獭?br />
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看到這里，很多人可能實(shí)在忍不住質(zhì)疑微商了，甚至看了標(biāo)題就已經(jīng)有了無(wú)數(shù)的質(zhì)疑，認(rèn)為微商就是“傳銷(xiāo)”，就是直銷(xiāo)，就是各種騙人。如果前兩年這么質(zhì)疑，我覺(jué)得還是可以理解，這都9102年了，還這么質(zhì)疑微商的話(huà)，那就是真的不了解微商。誠(chéng)然，微商行業(yè)、電商行業(yè)、傳統(tǒng)零售都有害群之馬，但我們還是要看主流，主流是非常積極的。

2022年，中國(guó)化妝品行業(yè)納稅最多的不是傳統(tǒng)品牌，也不是電商品牌，而是微商品牌TST，2022年納稅總額21億元。這是什么概念呢？恐怕達(dá)到了國(guó)內(nèi)所有傳統(tǒng)化妝品公司的納稅總和。青浦區(qū)作為快遞總部基地，有中通、申通、韻達(dá)等公司，納稅也不如TST一家。在整個(gè)上海市，TST已經(jīng)擠進(jìn)了納稅百?gòu)?qiáng)，能進(jìn)百?gòu)?qiáng)的可都是寶武鋼鐵、東方航空、上汽集團(tuán)這些超級(jí)國(guó)企，就這一點(diǎn)，不服微商也是不行啊！

那么，微商到底是什么呢？微商就是微商，比之直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)就一個(gè)字——實(shí)在。比之直銷(xiāo)，微商賺錢(qián)；比之傳銷(xiāo)，微商合法。

那么多微商去海外買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)力為什么那么強(qiáng)呢？還是因?yàn)橘嶅X(qián)，不賺錢(qián)只能買(mǎi)空氣。看看那些直銷(xiāo)旅游團(tuán)，購(gòu)買(mǎi)力遠(yuǎn)不如微商，因?yàn)楹芏喽际翘羁拥模?0%的直銷(xiāo)人都是虧錢(qián)的。直銷(xiāo)有著比較高的門(mén)檻，每個(gè)月還有業(yè)績(jī)壓力，業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)標(biāo)的話(huà)，可能一個(gè)月就白干了，“躺賺”只是傳說(shuō)中金字塔尖少數(shù)人的專(zhuān)利。微商的門(mén)檻就低了，幾十塊就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，賣(mài)多少直接就賺了差價(jià)，本事大就帶團(tuán)隊(duì)賺大錢(qián)，實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)畫(huà)餅的“躺賺”，本事小就賺點(diǎn)小錢(qián)貼補(bǔ)日常開(kāi)銷(xiāo)。總之，微商可能賺不到大錢(qián)，但幾乎不虧錢(qián)，直銷(xiāo)別說(shuō)賺大錢(qián)了，能不虧錢(qián)就該燒高香了。

再說(shuō)回來(lái)微商和傳銷(xiāo)的區(qū)別，那太簡(jiǎn)單了，一個(gè)合法，一個(gè)非法。傳銷(xiāo)都是賣(mài)空氣，就是騙，動(dòng)輒就幾千幾萬(wàn)的騙，上線(xiàn)賣(mài)給下線(xiàn)的就是夢(mèng)想牌空氣，這個(gè)夢(mèng)想就是夢(mèng)醒了想想就好了，永遠(yuǎn)也不可能實(shí)現(xiàn)的，適合那些好吃懶做又夢(mèng)想發(fā)大財(cái)?shù)娜?。微商是錢(qián)貨交易，可能也會(huì)兜售夢(mèng)想，但起碼是看得見(jiàn)摸得著用得上的產(chǎn)品，賣(mài)出去是可以賺差價(jià)的，賣(mài)不出去是可以自己用的，怎么都不會(huì)虧，這個(gè)特別適合那些勤勞上進(jìn)的人，有付出基本就會(huì)有回報(bào)，干得好還能夠?qū)沤z逆襲走上人生巔峰。不過(guò)，也要謹(jǐn)防那些天天忽悠一夜暴富，只管讓代理交錢(qián)不管代理能力的疑似傳銷(xiāo)的微商，那樣的害群之馬也是不排除有的。

整體來(lái)說(shuō)，微商行業(yè)是當(dāng)下門(mén)檻最低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也是唯一合法的可能迅速積累財(cái)富的機(jī)會(huì)。至于其他暴富的行業(yè)和機(jī)會(huì)，基本都已經(jīng)寫(xiě)在了《刑法》里面，而微商是寫(xiě)在了《電子商務(wù)法》。對(duì)于合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的微商，國(guó)家是認(rèn)可的，是支持的，是肯定的。法律法規(guī)的出臺(tái)，給了微商明確的身份，大可不必多慮了。

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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在微商從業(yè)者已經(jīng)達(dá)到了3000萬(wàn)人，從我個(gè)人的了解，這樣一個(gè)基數(shù)我相信只大不小。我認(rèn)為，未來(lái)還會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間，因?yàn)椴还芟啾染€(xiàn)下開(kāi)店還是電商，微商的門(mén)檻和成本都是極低的，而回報(bào)卻是不設(shè)限的。

線(xiàn)下開(kāi)店要選址、選品、裝修等，前期肯定無(wú)法避免一筆投入，萬(wàn)一要是生意不好，每個(gè)月要虧房租虧人工。電商雖然沒(méi)有租金了，起碼要有電腦，要會(huì)一些PS什么的，還要有進(jìn)貨有倉(cāng)儲(chǔ)，關(guān)鍵價(jià)格還非常的透明，毛利很低。這些微商通通都不需要，只要有一部手機(jī)，拿一點(diǎn)點(diǎn)起步的貨，這個(gè)生意就可以起步了。

相比線(xiàn)下和電商來(lái)說(shuō)，微商是效率最高的方式，沒(méi)有之一，從前期溝通到交易到售后都一個(gè)對(duì)話(huà)框解決了，根本沒(méi)有那些羅里吧嗦的事。這也就是為什么，電商出海出了很多年，但在海外其實(shí)就那么樣的影響力，反而微商模式成功輸出。在東南亞、中東這些國(guó)家和地區(qū)，不僅華人在做微商，很多當(dāng)?shù)厝硕荚谧觥?br />
我所了解的品牌中，森迷在馬來(lái)西亞等國(guó)家做得很不錯(cuò)，蝸蝸在新加坡和中東發(fā)展得很好，顏如玉在菲律賓、馬來(lái)西亞、香港等國(guó)家和地區(qū)很受當(dāng)?shù)赜脩?hù)歡迎，越來(lái)越多的中國(guó)品牌靠著微商成功出海，那是很多傳統(tǒng)品牌努力幾十年都沒(méi)有做到的，電商平臺(tái)一直努力推廣也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，而微商只用短短幾年就做到了。

作為一個(gè)中國(guó)人，看到民族品牌出海成功，是不是可以驕傲下？反正我去年在迪拜玩的時(shí)候，司機(jī)問(wèn)我知不知道蝸蝸，我說(shuō)跟張?jiān)秸J(rèn)識(shí)的時(shí)候，司機(jī)一臉崇拜的表情讓我很受用。我相信，未來(lái)會(huì)有更多微商品牌走出國(guó)門(mén)，走向世界。

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說(shuō)到這里，就要說(shuō)說(shuō)，為什么微商能夠迅速獲得成功呢？這是一個(gè)很宏大的問(wèn)題，但我可以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)說(shuō)，理解能力強(qiáng)的人應(yīng)該不難懂得。

第一個(gè)，就是渠道的效率，微信給了個(gè)體零售前所未有的交易效率，微商是拼多多之外最得益于微信流量紅利的。沒(méi)有微信，很難說(shuō)會(huì)有微商這個(gè)產(chǎn)業(yè)，必須感謝張小龍叔叔。

第二個(gè)，就是信任的力量，早期微商之間都沒(méi)有線(xiàn)下交流，別說(shuō)幾百幾千，打款都是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，雖說(shuō)有些人渾水摸魚(yú)騙了錢(qián)，但絕大多數(shù)還是在小心翼翼維護(hù)著。那些代理對(duì)于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、創(chuàng)始人的崇拜，外面的人看都認(rèn)為是洗腦，那可不是靠洗腦洗出來(lái)的，而是靠用溫度傳遞來(lái)的。品牌創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)時(shí)刻刻為代理著想，代理們能不死心塌地跟著干嗎？

第三個(gè)，其實(shí)就是產(chǎn)品力。很多人瞧不上微商產(chǎn)品，還認(rèn)為是三無(wú)產(chǎn)品。我可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)，多數(shù)微商品牌的產(chǎn)品投入要大于那些本土所謂大牌，甚至超過(guò)一些國(guó)際品牌。不要拿著4102年的老黃歷，再來(lái)看9102年的微商了。微商產(chǎn)品能夠出海，在新加坡、迪拜那樣的發(fā)達(dá)國(guó)家站穩(wěn)腳跟，沒(méi)點(diǎn)產(chǎn)品力可不那么好忽悠。

三言?xún)烧Z(yǔ)無(wú)法道盡微商的成功之道，不管質(zhì)疑還是認(rèn)可，微商就在那里，依然在蓬勃發(fā)展。作為一個(gè)行業(yè)相關(guān)人士，希望大家?guī)еl(fā)展的眼光去看待行業(yè)，不要沒(méi)有深入了解就戴著有色眼鏡看待，可能因此就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。我曾經(jīng)就是那樣一個(gè)人，沒(méi)有真正的去了解微商，就對(duì)微商全面的否定，讓我錯(cuò)失了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，就算機(jī)會(huì)擺在我面前，我可能也難以成功，因?yàn)橄啾任⑸倘藖?lái)說(shuō)，我真的是太懶太懶了。

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這是這么多年以來(lái)，我唯一覺(jué)得勤快的一次，在飛機(jī)上用手機(jī)敲了這篇文章?，F(xiàn)在是3月6日凌晨1點(diǎn)30分，飛機(jī)即將降落在白云機(jī)場(chǎng)。我相信等我落地刷朋友圈，還有很多微商在努力工作，他們讓我相信，努力的人運(yùn)氣都不會(huì)太差，拼搏的人早晚都會(huì)成功！

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