云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2019-05-10 人氣:211
“引流”,是每一個利用微信做生意的個人,甚至是企業(yè)每天的日常工作。
可引流工作,并非你想象中,到處發(fā)發(fā)帖,去別人的QQ群或微信群里邀請好友那么簡單。高質(zhì)量引流的參考標準,是引來的人是不是自己售賣產(chǎn)品的目標用戶。
舉個最簡單例子,假如你是個賣女性內(nèi)衣的微商,你的產(chǎn)品主打:無痕,無鋼圈,輕便舒適。那么你的受眾也許就未必是20歲出頭的女性。
因為這些女生最在意的是美觀,是胸型,是品牌。而30-35歲的職場女性,或者在家?guī)Ш⒆拥膶殝寕儯赡苁悄阕罴训哪繕擞脩簟?/span>
因為她們對舒適、健康、輕便的需求要遠大于20歲出頭的花季少女。
你說是嗎?
由此,我們可以得出一個驚人的結(jié)論:引流從來就沒有個一勞永逸的手法。
今天你為你所用的,一旦換了產(chǎn)品,一切就要打破重來。
事實就是這么富有挑戰(zhàn)!
一、確定產(chǎn)品,定下基調(diào)
引流的第一步,永遠不是去找誰要我的產(chǎn)品。
而是要確定,我到底要賣什么產(chǎn)品。是課程、產(chǎn)品、服務(wù)、還是其他什么。確定了大方向,再定細分領(lǐng)域。是理財課程、周期性產(chǎn)品(滑雪板)、咨詢服務(wù)、還是別的什么。
這里,就要給大家三個篩子去篩選,自己的產(chǎn)品到底適不適合在朋友圈銷售。
第一個篩子:受眾夠大
衣食住行,受眾最大,毋庸置疑。
可恰恰是受眾太大,我們必須從中切掉一塊。比如20-25歲,畢業(yè)的女白領(lǐng)職業(yè)套裝。這就是從大蛋糕中切出來的一小塊。別看它相比之下小了很多,但畢業(yè)生女白領(lǐng)的數(shù)字絕對不小。
根據(jù)《財新網(wǎng)》報道,2022年全國大學生畢業(yè)人數(shù)突破795萬。按男女比例50%來算,女性至少是接近400萬。再從中計算轉(zhuǎn)化,按10%計算,就是40萬潛在用戶基數(shù)。
這一點都不算小了吧。
第二個篩子:有復購
復購,就是重復購買。
白領(lǐng)女性職業(yè)套裝,有沒有復購?當然有!出差穿什么,上班穿什么!上班穿的要不要經(jīng)常翻花樣?至少搭配你得有個2-3套吧。女性最討厭天天穿一樣的衣服了。你看看身邊人就知道!
那我們?yōu)槭裁匆非髲唾從兀?/span>
因為復購,可以讓你不再為獲客而擔心。有了重復購買,就有了促銷和造血能力。一個一生就在你這里買一次產(chǎn)品,雖然單價1W+(比如鉆戒)和一個一年買5次,單價2000(職場套裝解決方案)。
兩種用戶孰優(yōu)孰劣,不用我解釋了吧。
第三個篩子:可復制
為什么要復制?
難道你就打造一個微信號,就不干活了?
當然不可能呀是不是。一個號承接3000好友,再多人要加你,你必須要去復制一個微信號。
理論上號越多,你生意越好,同時也越難維護。于是很多賬號,就做出了選擇,要么找人打理,要么一個人忙到死。這都不是好的解決方案。
我們要做的是,成本盡可能的減少,而成交盡可能放大
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