云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-05-24 人氣：154
電視一直在插播廣告，沒見過誰就因此不看電視了，因?yàn)槌藦V告，電視還有電視劇和精彩節(jié)目等對你有價(jià)值的內(nèi)容。而你被拉黑，只能說明你的朋友圈沒有對別人有價(jià)值的信息，就像電視只廣告，不放電視劇和娛樂節(jié)目——誰還看你呀！
那么，做微商的要怎么發(fā)朋友圈才能不被好友拉黑，還能讓大家對你發(fā)的內(nèi)容感興趣，甚至購買你的產(chǎn)品呢？
把重心從“商品”轉(zhuǎn)移到“人”上
事實(shí)上，社交電商的本質(zhì)是熟人經(jīng)濟(jì)+信任經(jīng)濟(jì)，因此，要讓大家喜歡你的廣告，那你就要轉(zhuǎn)變思維，關(guān)注點(diǎn)從商品轉(zhuǎn)移到人，從成交銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橘N近人心，激發(fā)共鳴。
在社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量越來越貴，創(chuàng)意越來越貴，唯有以人為中心，滿足人性訴求通過人的傳播裂變的推廣方式的成本最低。
其實(shí)在大家嚷著沒法真正打動(dòng)用戶的時(shí)候，為泰國、日本等地方的廣告卻把我們感動(dòng)的一把眼淚一把鼻涕。為什么這些廣告能夠在信息泛濫中脫穎而出，甚至能夠做到直戳我們的心底？
根源在于能夠從以商品為中心轉(zhuǎn)移到以人為中心，從唯明星論、唯銷售導(dǎo)向到滿足人性訴求。
以人為核心，那就要把注意力放在你自身IP的打造上，放在與粉絲互動(dòng)上，放在社群關(guān)系的維護(hù)上。你要先在分析目標(biāo)用戶群與自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找到一個(gè)獨(dú)特的人設(shè)，然后立足這個(gè)人設(shè)方向通過不斷輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引精準(zhǔn)的粉絲，獲取種子用戶，隨著影響力的擴(kuò)大，轉(zhuǎn)化率的提升，成交量自然而然就會(huì)上去。
一.人設(shè)的定位和設(shè)計(jì)
一個(gè)好的人設(shè)，能夠讓IP快速具有辨識力和標(biāo)志性。但這些人設(shè)通常不是自然而然形成的，而是經(jīng)過預(yù)設(shè)的，想要展示給公眾看的形象。如何預(yù)設(shè)呢？
大體可分為三步：
1、懂得用戶，抓住用戶的痛點(diǎn)你一定要明白你的用戶在哪？是誰？關(guān)心什么？喜好什么？知道了這些信息之后，你才會(huì)有完整的用戶畫像，這樣你才會(huì)洞悉他們的愛好行蹤，才可以把握他們的痛點(diǎn)，才會(huì)明白如何打動(dòng)他們。
要明白，打造IP不是你想做什么就做什么，你善長做什么就做什么，而是你的目標(biāo)用戶群需要你做什么才做什么。
2、扮演社會(huì)角色，人設(shè)定位統(tǒng)一生活中的每個(gè)人均扮演這各種各樣的角色，比如情侶、同學(xué)、上下級等等，這些角色中，肯定有一種或者幾種角色最方便與目標(biāo)客戶群溝通交流，那你在朋友圈盡量多輸出與這幾個(gè)角色相關(guān)的內(nèi)容，盡量把人設(shè)定位與角色統(tǒng)一起來。
這兩樣你都做好之后，人設(shè)定位就大功告成了。
比如，你做嬰兒產(chǎn)品，你的社會(huì)角色是媽媽，是兩個(gè)孩子的媽媽，那你的人設(shè)定位可以是“媽媽達(dá)人”；如果你做衣服產(chǎn)品，那可以人設(shè)定位為“設(shè)計(jì)達(dá)人”。
二.圍繞著人設(shè)做內(nèi)容
人設(shè)確定好后，我們要通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，把人設(shè)形象刻在目標(biāo)客戶群心中，讓大家一有這方面的需求，就想到你。難在哪里呢？難在以下三個(gè)方面，一是內(nèi)容的取舍，必須符合人設(shè)定位；二是保持穩(wěn)定持續(xù)的內(nèi)容輸出；三是有趣有用的信息。
01、輸出內(nèi)容符合人設(shè)定位
發(fā)朋友圈的內(nèi)容非常多。你可以發(fā)生活內(nèi)容，比如，今天去哪里旅游了，自己談戀愛了，或者報(bào)了一個(gè)舞蹈班等等；你可以發(fā)工作內(nèi)容，比如，領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)，客戶的感謝，同事的認(rèn)可等等；還可以發(fā)生活感悟，但是不管什么內(nèi)容，你必須滿足你的人設(shè)定位。
你的定位是“設(shè)計(jì)達(dá)人”，那關(guān)于奶爸、情感相關(guān)的問題，就要避一避了。當(dāng)然，避一避并不意味這其它內(nèi)容絕對不能發(fā)，你也可以偶爾發(fā)一條。比如產(chǎn)品廣告發(fā)不發(fā)，不發(fā)現(xiàn)階段怎么賣貨，而是說盡量少發(fā)，把比例控制好。一般而言二八區(qū)分，不符合人設(shè)定位的內(nèi)容不能超過20%。
02、輸出內(nèi)容要有趣有用
全部發(fā)廣告肯定招人煩，微商的朋友圈，在生活情趣和產(chǎn)品推廣之間要有個(gè)平衡，無論是生活片段還是產(chǎn)品宣傳，如果能做到有趣的表達(dá)，那就最好了。因?yàn)榇蠹业纳羁偸瞧接篃o趣的，如果你發(fā)的內(nèi)容總能給圈里好友帶來會(huì)心一笑的話，相信即使你偶爾發(fā)一兩條廣告，大家也會(huì)接受的。
03、內(nèi)容輸出要穩(wěn)定持續(xù)
人設(shè)定位是在目標(biāo)客戶群心智上建立的一種標(biāo)簽。如果隨意更改IP的調(diào)性以及相關(guān)的定位，容易讓用戶產(chǎn)生不信任，畢竟一個(gè)喜怒無常、沒有定數(shù)、不容易被把握和定位的人，在現(xiàn)實(shí)生活里也是很難受到廣泛信任的。
所以人格化IP一旦樹立，就一定要持之以恒，切忌隨意更換IP的定位。因?yàn)槲⑸贪l(fā)廣告 別人覺得不舒服吧 好一些的會(huì)屏蔽你，直接一點(diǎn)的會(huì)刪除你，不是你的原因，是微商的原因很正常。
加人之后首先做自我介紹，打招呼，不要主動(dòng)騷擾客戶，會(huì)被拉黑。經(jīng)常發(fā)一發(fā)朋友圈，引導(dǎo)大家關(guān)注你的產(chǎn)品。微商的好處在于沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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