前段時(shí)間微博上有個(gè)段子小火了一把，大意就是：一個(gè)營(yíng)銷人的職業(yè)規(guī)劃，本來(lái)最終目標(biāo)是成為知名企業(yè)的大區(qū)總裁，結(jié)果最后卻成為了一個(gè)微商。

其實(shí)大家也不要覺(jué)得好笑，微商真是大部分創(chuàng)業(yè)者、生意人、營(yíng)銷人的最好歸宿了。

這兩年公域流量與私域流量的概念挺火，其實(shí)說(shuō)白了就是大海與自家池塘的區(qū)別。

抖音就是最典型的公域流量。就像大海，雖然看著水大魚大，但是不準(zhǔn)你打撈。像笛嫂在抖音上有接近6萬(wàn)粉絲，看著很多，好幾個(gè)視頻播放量都破百萬(wàn)了，但是沒(méi)啥用，利用不上。你接個(gè)廣告，營(yíng)銷味稍微重一點(diǎn)，就給你限流了；你要留個(gè)微信號(hào)，平臺(tái)就給你降權(quán)。都是看著熱鬧，其實(shí)就是給平臺(tái)打工。

抖音、頭條、某紅書、某手等平臺(tái)，都是典型的公域流量平臺(tái)，你在上面能做的事情很有限，想要在平臺(tái)上賺錢很難。就像當(dāng)年實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的漂亮學(xué)姐，表面上跟我非常曖昧，約吃飯、逛街、看電影、聊心事都沒(méi)啥問(wèn)題，但是你稍微想揩點(diǎn)油，手腳一有不老實(shí)，對(duì)方就翻臉了。

知乎、微博、b站算是介于公域流量和私域流量中間過(guò)渡的平臺(tái)。知乎允許留公眾號(hào)；微博雖然會(huì)限流，但不會(huì)永久降權(quán)，b站允許上面帶微信水印，可以導(dǎo)一部分流量，但是也不能玩得太過(guò)火。

私域平臺(tái)，主要就是個(gè)人微信，這個(gè)才是你的家。想干啥就干啥。促銷、收錢、給其他平臺(tái)導(dǎo)流，隨便。

另外，要硬拗概念的話，公眾號(hào)其實(shí)也算私域流量，不過(guò)公眾號(hào)現(xiàn)在活躍度和打開率太低了，流量我建議還是往個(gè)人微信導(dǎo)，公眾號(hào)只是個(gè)輔助。

創(chuàng)業(yè)做生意，一定要把流量、粉絲、客戶資源往個(gè)人微信里面導(dǎo)。一個(gè)號(hào)5000人裝滿了（理想情況是3000人以上就可以考慮開新號(hào)了，據(jù)說(shuō)微信好友超過(guò)3000人朋友圈展現(xiàn)就會(huì)降權(quán)），就換下一個(gè)號(hào)。這些資源在自己手里，比什么都重要。哪怕你突遇車禍，腿摔斷了，工作沒(méi)了，老婆跑了，老爸跟蔡根花結(jié)婚了，只要你微信里還有這樣一批信任你的客戶資源，你過(guò)得都不會(huì)太差。

所以哪怕多花點(diǎn)錢，多買幾部手機(jī)也在所不惜。像我，現(xiàn)在手上有六部手機(jī)，比塔寨林耀東還多。

即使你做的是實(shí)體生意，我也強(qiáng)烈建議你，把反復(fù)購(gòu)買的忠誠(chéng)客戶、只一次購(gòu)買的非活躍客戶、只看不買的潛在客戶，全部往個(gè)人微信里面導(dǎo)。有些朋友，將商鋪?zhàn)庠谝恍┓浅７比A的地段，覺(jué)得自己不缺流量，不用往微信導(dǎo)。你要知道，你店門口那些密密麻麻的人流，不屬于你，屬于這個(gè)地段，屬于這條繁華的商業(yè)街，屬于屬于房東。未來(lái)你搬離這個(gè)商圈，或者租金上漲到你不能接受，這些流量就沒(méi)了。所以你一定要想辦法把這些流量沉淀下來(lái)，最好的辦法就是往個(gè)人微信里面導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)做生意，肯定會(huì)涉及到賣貨、賣服務(wù)，還有一塊繞不開來(lái)，就是淘寶電商。關(guān)于淘寶電商和微商的混合打法，我有以下建議：

微商做得好的人，我會(huì)建議他同時(shí)做淘寶。因?yàn)樘詫毜牧髁勘任⑸痰牧髁扛咭粋€(gè)數(shù)量級(jí)。你只需要把微信里面成交的生意拿一部分到淘寶下單，就能很快的把淘寶店人氣刷起來(lái)，淘寶店就可以帶來(lái)一些新的站內(nèi)自然搜索流量，這有助于你的生意越做越大，這部分流量還可以再次導(dǎo)到微信里面二次利用。當(dāng)然，淘寶生態(tài)也會(huì)給你帶來(lái)一些新的負(fù)擔(dān)，比如資金占?jí)罕任⑸糖绹?yán)重，多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)工作也變得更復(fù)雜了。

淘寶以及其他電商平臺(tái)做得好的人，我會(huì)建議他同時(shí)做微商渠道。因?yàn)樘詫毜甑膹?fù)購(gòu)、客情維護(hù)以及利潤(rùn)率是不如微商的（因?yàn)榭蛻魪奶詫毾聠螘?huì)比價(jià)），所以你要想盡辦法把淘寶的流量導(dǎo)到微信里面。比如在客服話術(shù)、商品包裝、商品內(nèi)頁(yè)、賣家感謝信等各個(gè)環(huán)節(jié)加上自己的個(gè)人微信二維碼。淘寶流量的羊毛，該薅的時(shí)候絕對(duì)不要手軟。

有些朋友看了這段，可能沒(méi)啥概念。但是你如果做過(guò)相關(guān)的事情，會(huì)明白：我上面說(shuō)的每句話，每個(gè)字，都是針針見(jiàn)血，拳拳到肉。

我有個(gè)好朋友，是三甲醫(yī)院的醫(yī)生。他每次給客戶看完病，都會(huì)建議客戶在手機(jī)上下載一個(gè)“好大夫”APP，在平臺(tái)上關(guān)注一下他。

這樣回頭病人有其他問(wèn)題，可以通過(guò)平臺(tái)付費(fèi)問(wèn)診。
既方便了病患，又能為他創(chuàng)造二次收入。其實(shí)我是建議他，直接把問(wèn)診過(guò)后的病人加到個(gè)人微信里面。大部分醫(yī)生，在看完病后其實(shí)都不愿意給患者留自己的聯(lián)系方式，甚至連個(gè)座機(jī)都不愿意留，因?yàn)榕禄颊邌?wèn)個(gè)不停。

其實(shí)這些流量都是超級(jí)精準(zhǔn)、超級(jí)信任你、超級(jí)忠誠(chéng)的流量，應(yīng)該導(dǎo)到微信里，平時(shí)人家有問(wèn)題，你就回復(fù)一下，或者要求人家走好大夫平臺(tái)付費(fèi)咨詢?；仡^你哪天不干醫(yī)生了，或者要干個(gè)醫(yī)療相關(guān)的副業(yè)，朋友圈里面的流量將是價(jià)值無(wú)限的客戶。

說(shuō)白了，就是如何把大平臺(tái)的流量導(dǎo)到私人微信上。這里面學(xué)問(wèn)很大，變數(shù)很多，不同平臺(tái)不同時(shí)期的方法都不一樣?？赡芙裉爝@個(gè)方法管用，明天平臺(tái)嚴(yán)查，就不管用了。我簡(jiǎn)單大概說(shuō)一下：

首先是像知乎、微博這種平臺(tái)，限制不是很嚴(yán)格，還比較方便。知乎內(nèi)容里面允許留公眾號(hào)，但是不許留個(gè)人微信，你就先往公眾號(hào)導(dǎo)，再導(dǎo)到個(gè)人微信。微博的話，會(huì)限流，所以你要是有不少粉絲，多發(fā)帶個(gè)人微信的微博就行了，還可以充個(gè)會(huì)員置頂微博，可以參考我的微博。

限制比較嚴(yán)格的圖文平臺(tái)，比如頭條、小紅書，一般是考慮評(píng)論區(qū)里面引流。比如你可以在評(píng)論區(qū)說(shuō)：大家有什么具體問(wèn)題，可以加我私人號(hào)XXX詢問(wèn)?；蛘咚叫乓?，有人問(wèn)了你問(wèn)題，你就私信回復(fù)他，然后請(qǐng)他加微信。但是這么搞的話，也不是百分之百安全，你也可以考慮用小號(hào)做評(píng)論區(qū)或者私信引流。

限制比較嚴(yán)格的視頻平臺(tái)，像抖音、快手，變數(shù)就比較大了。比如你在主頁(yè)留微信號(hào)，有可能被降權(quán)。如果一個(gè)視頻火了，你趁著流量大漲開直播，在直播過(guò)程中請(qǐng)大家去主頁(yè)看你的聯(lián)系方式。

反正就是要跟各大平臺(tái)斗智斗勇，想盡辦法薅他們的羊毛。另外，如果時(shí)間和精力允許，你也可以多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，降低單一賬號(hào)被封號(hào)和降權(quán)的危險(xiǎn)。
 

這些年很多人拿著各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找我咨詢，我最怕聽到的幾個(gè)詞“商城”、“平臺(tái)”、“生態(tài)”。

只要聽到這幾個(gè)詞，我心理一想：完了完了，這小子想做大，多半死得很慘?，F(xiàn)在大部分生意，不適合往大了做。比如互聯(lián)網(wǎng)生意，你一想做平臺(tái)，必定碰到BAT以及他們旗下的龐大帝國(guó)。比如你要做個(gè)電商平臺(tái)，哪怕是細(xì)分領(lǐng)域的電商平臺(tái)，比如母嬰、零食，對(duì)標(biāo)的肯定是淘寶啊，你拿什么去贏淘寶呢？！這問(wèn)題你問(wèn)馬云，我估計(jì)他都答不上來(lái)。

大部分生意，其實(shí)都適合往細(xì)分垂直的方向做。

剛開始你選擇一個(gè)定位切進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)市面上沒(méi)有同類的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；切進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小市場(chǎng)還挺有搞頭；做著做著，小圈子里面有點(diǎn)小名氣，口碑開始傳播，開始自然裂變；你索性一想，還是要有個(gè)工具把這些客戶全部集中起來(lái)，于是開始把客戶往微信里面導(dǎo)。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不就是微商嗎？

當(dāng)然，很多人作為創(chuàng)業(yè)者，會(huì)覺(jué)得“微商”這個(gè)標(biāo)簽不好聽，因而排斥這種做法。其實(shí)你也可以換成一些更好聽的詞兒，比如社交電商、網(wǎng)絡(luò)買手、渠道服務(wù)商等。對(duì)外這樣說(shuō)，也體面一些。但是你內(nèi)心，就不要騙自己了。還記得我在笛哥家學(xué)那篇文章里說(shuō)的嗎：不要追求那些虛頭巴腦的概念，要實(shí)事求是、接地氣，苦心鉆研。
 

1.一個(gè)微信，同一天被動(dòng)添加好友不要超過(guò)100人，主動(dòng)添加好友不要超過(guò)50人；

2. 多個(gè)微信號(hào)在使用時(shí)，盡量不要連同一個(gè)wif，最好用4G的自然流量

3. 加粉的時(shí)間間隔最好控制在30秒以上

另外，寫這篇文章的時(shí)候，正值高考期間。我借著高考這事兒再聊兩句人生：

高考大概是青春中最殘酷的事情。
可是后來(lái)的人生，不管是異地漂泊、職場(chǎng)拼殺，買房定居、婚戀選擇、生老病死，哪個(gè)事情不殘酷。
好在高考考不好將來(lái)考研還有機(jī)會(huì)，考研沒(méi)考好可以好好工作，職場(chǎng)不順可以抓風(fēng)口創(chuàng)業(yè)，實(shí)在不行還可以釣金龜婿和倒插門，認(rèn)真的人總有機(jī)會(huì)。記住，你只要認(rèn)真，總有屬于你的機(jī)會(huì)。