96版《一簾幽夢》里有一句著名臺(tái)詞，“你失去的只是一條腿，可紫菱失去的是她的愛情啊”。臺(tái)灣第一美女蕭薔飾演失去腿的“綠萍”，而那個(gè)比腿還重要的“愛情”則是當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣第一小生“林瑞陽”。那時(shí)的他表現(xiàn)力不差，俏皮和憂郁都可以駕馭，帥氣清爽的大男孩形象俘獲了兩岸少女心。

轉(zhuǎn)眼今年5月31日，林瑞陽和張庭夫婦帶著員工旅游的照片傳到社交網(wǎng)站上，一頭白發(fā)，笑容慈祥的林瑞陽卻被不少網(wǎng)友認(rèn)成了張庭的奶奶，甚至有評論，“應(yīng)該是用活酵母醒發(fā)了。”

不過對于林瑞陽來說，顏值的逝去并不重要，畢竟如今掙錢簡直是東風(fēng)快遞。1月24日，上海市青浦區(qū)舉行百強(qiáng)企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才表彰會(huì)，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司成為青浦2022年的納稅冠軍，排在了中通、申通、韻達(dá)和尤妮佳中國分公司之前。而這家達(dá)爾威貿(mào)易就是林瑞陽創(chuàng)立的護(hù)膚品牌“TST庭秘密”的母公司。

接著又有消息，說達(dá)爾威2022年年會(huì)上，張庭夫婦驕傲地對外公布2022年公司業(yè)績，銷售額80億，交稅12億。12億是個(gè)什么概念，要知道小米的年納稅也才19個(gè)億。美商社發(fā)布的2018化妝品富豪排行榜上，張庭夫婦排名第二位，僅次于立白集團(tuán)創(chuàng)始人陳凱旋，甚至高于納愛斯集團(tuán)創(chuàng)始人章啟傳。旗下代理甚至放出消息，達(dá)爾威今年9月將赴港IPO。

從當(dāng)紅明星到微商掌門人，這到底是怎樣一個(gè)造富神話？

一、

臺(tái)灣第一小生

1960年，林瑞陽在臺(tái)灣宜蘭出生，因?yàn)橛讜r(shí)家境艱難，他做過很多臨時(shí)工，比如送報(bào)紙、扛瓦斯、刮廢船鐵銹。這段經(jīng)歷之后，他逐漸感到“除了臉之外自己沒有什么本事”，要想改變命運(yùn)，只有進(jìn)入娛樂圈。

那時(shí)候他很踏實(shí)，并沒有想一炮而紅，而是選擇從導(dǎo)演助理做起，然后是場記、助導(dǎo)干了兩年，再去電視廣告片導(dǎo)演，拍了二十多支包括褲襪、運(yùn)動(dòng)飲料的廣告片。最后，林瑞陽才和臺(tái)視簽了五年約，而且還是綜藝節(jié)目里唱歌開始。

1989年，林瑞陽在《海鷗飛處彩云飛》飾演歐世澈，并開始了第一段婚姻。而第一任妻子自然也是個(gè)大美人，名字叫做曾哲貞，曾經(jīng)也是紅極一時(shí)的女星，出演過知名電視連續(xù)劇《婉君》《啞妻》。

當(dāng)時(shí)的他其實(shí)并沒大紅大紫，而是以演戲過份激情投入而聞名。有人問他怎么回事，他興致勃勃地道出他的演戲觀：“當(dāng)你不是第一男主角時(shí)，你必須以較夸大的方式引起注意，并且要維持一貫的風(fēng)格，讓觀眾感受到你的存在。牢記住你。”

長得風(fēng)流倜儻，又有野心會(huì)搶戲，林瑞陽很快成為瓊瑤的御用愛將，演了不少臺(tái)灣黃金檔電視劇男主角。從演電影到電視劇短短的5年半內(nèi)，林瑞陽挑起了臺(tái)視黃金檔，那幾年的八點(diǎn)檔他占去了十三檔，有11檔是收視冠軍，還有2檔是亞軍。

1996年《一簾幽夢》火遍海峽兩岸，林瑞陽在其中飾演楚家長子楚濂，是個(gè)前程似錦的建筑設(shè)計(jì)師。之前喜歡的是綠萍，后因綠萍醉心于舞蹈，令他覺得她與他貌合神離，后喜歡上紫菱，徘徊在兩姐妹身邊，面對紅玫瑰與白玫瑰，茫然迷失。楚濂一角讓林瑞陽大紅。

除了上述角色之外，林瑞陽還接過一個(gè)與自身年紀(jì)以及形象都相差甚大的角色，極具挑戰(zhàn)性，那便是99年出品的《絕代雙驕》，飾演燕大俠燕南天。就是那位抱著小魚兒獨(dú)闖惡人谷，讓移花宮主為之癡狂一生并瘋癲的燕南天。

與此同時(shí)，他一邊與前妻展開婚姻拉鋸戰(zhàn)，一邊還見到了讓他魂?duì)繅艨M的酒窩女神張庭，“第一次見到張庭時(shí)就被擊中了，那一刻只覺得腳底發(fā)麻，腦子里只有一句話，就是要出些什么事了。”

二、

房地產(chǎn)大亨

真的出了事兒。

不久后就有媒體爆出林瑞陽與張庭同游杭州，“出軌”等火熱話題迅速引發(fā)輿論關(guān)注，也讓當(dāng)時(shí)的林瑞陽感到壓力頗大。在人設(shè)崩塌方面，他比吳秀波早了20年。

不過讓人感動(dòng)的是，林瑞陽并沒有因此而放棄，他在此后的采訪中說，“與張庭在一起，我就做好了被批評的準(zhǔn)備”。

1997年林瑞陽宣布退出娛樂圈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸從事文化交流業(yè)務(wù)。關(guān)于林瑞陽棄影從商，據(jù)他自己說有兩個(gè)原因，首先是與張庭的戀情導(dǎo)致的輿論重壓，還有個(gè)更重要的原因，就是要“好好賺錢”。

或許小時(shí)候的經(jīng)歷所致，對林瑞陽來說，“我的目的是要活得很好，我只在乎錢。”娛樂圈的錢沒那么好賺，不然也不會(huì)有那么多明星紛紛下海。用他自己的話說：“我跟計(jì)程車司機(jī)是一樣的，他生病，我生病，他沒錢，我也沒錢。”

到了內(nèi)地，林瑞陽先做的是影視制作，百度百科上說他創(chuàng)立了亞洲最大的影視制片發(fā)行公司，每年在中央電視臺(tái)有近250小時(shí)的節(jié)目制作發(fā)行。但直到現(xiàn)在，對于具體是哪家影視制作發(fā)行公司，他從沒有提到過。

除了影視，林瑞陽還進(jìn)軍了房地產(chǎn)。2000年，林瑞陽創(chuàng)立一家地產(chǎn)咨詢公司，引入了臺(tái)灣代理模式，2022年又組建了美國旭升房地產(chǎn)集團(tuán)，也叫上陽房地產(chǎn)集團(tuán)，并在美國OTCBB掛牌。后有傳言說這位地產(chǎn)大亨身家330億。

從臺(tái)灣第一小生到身家330億的地產(chǎn)大亨的經(jīng)歷頗為模糊，不過這并不妨礙他成為偶像明星成功轉(zhuǎn)型的代表人物。在2022年的一檔財(cái)經(jīng)節(jié)目中，主持人問他是如何跨過地產(chǎn)業(yè)的資金和專業(yè)門檻，林瑞陽秉持著一貫的帥氣微笑，用三個(gè)字概括了自己的發(fā)家史——“靠朋友”。

不過吃瓜群眾們好像并不買賬。不久就有人爆出，林瑞陽的房地產(chǎn)生意并不是房地產(chǎn)開發(fā)，而是代銷，即替開發(fā)商賣房子，賺的是傭金，“330億”也只是銷售額。

還有媒體報(bào)道，其房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在2011-2022年期間經(jīng)營慘淡，2022年在武漢的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目發(fā)生工人討薪事件，有人懷疑是資金鏈出了問題。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，公司稅前凈利潤大部分年度都處于虧損狀態(tài)。

三、

科學(xué)家林瑞陽

房地產(chǎn)大亨沒做好沒關(guān)系，對于林瑞陽來說，更重要的是“科學(xué)家”人設(shè)。

根據(jù)TST官網(wǎng)資料，在1994年林瑞陽首次發(fā)現(xiàn)了活酵母，“因?yàn)橐淮翁綄?fù)活肌膚年輕奧秘的列國之旅，林瑞陽第一次癡迷于來自法國活酵母的傾世魅力，并解開了擠奶工宛若孩童般肌膚雙手的半個(gè)世紀(jì)的秘密。”TST也因此把林瑞陽稱作“活酵母之父”。

然后在《一簾幽夢》熱播的1996年，林瑞陽利用之前從法國帶回的活菌，成功研制出活酵母護(hù)膚品，并開始在臺(tái)灣銷售，并創(chuàng)立了TST的前身La Fee。“但因必須保證溫度低于15℃而并為實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，此后只是用于美容院及整形機(jī)構(gòu)。”

TST聲稱他們是全球首個(gè)且是唯一一個(gè)提出“活的、有生命的保養(yǎng)品”概念的品牌，從鮮乳中萃取的活性酵母，結(jié)合高科技的超微米滲透技術(shù)，經(jīng)19年的不斷探索研究，終于成功研發(fā)出TST活酵母。

當(dāng)然，TST從未提及一個(gè)“除了臉之外自己沒有什么本事”的奶油小生是如何進(jìn)行產(chǎn)品“研發(fā)”的。

與此同時(shí)，林瑞陽也沒有放棄對張庭的追求。先是林借著長輩的身份，要教張庭演戲，天真的張庭就叫他“林大哥”，然后是7、8次的熱烈求婚，甚至當(dāng)眾跪地。或許是被林瑞陽的真誠感動(dòng)，2006年林瑞陽和張庭結(jié)婚，2022年張庭剖腹產(chǎn)下女兒，小名喚“囡囡”，兩人寫下“感謝你們與我們，一起分享喜悅。”

2022年，林瑞陽和張庭將TST庭秘密帶到大陸，與徐崢、陶虹創(chuàng)建上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，主打“活酵母”系列護(hù)膚品，并于2022年TST正式進(jìn)入內(nèi)地的電商和微商體系。

為什么叫TST？TST其實(shí)是Tin’S secret庭秘密的縮寫，也是TST主打的愛情故事。張庭能夠凍齡，是因?yàn)?0年來一直在用林瑞陽為愛研發(fā)的活酵母養(yǎng)顏圣品。她認(rèn)為不能獨(dú)自美麗，所以把神奇的活酵母分享給天下女性。

于是，微商品牌“TST”逐步取代房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，真正讓只在乎錢的林瑞陽賺大錢。2022年來到大陸的TST，至今活酵母系列累計(jì)銷售超過一億瓶，覆蓋消費(fèi)人群5000萬人，注冊會(huì)員即代理636萬，旗下創(chuàng)始公司1851家，在微商行業(yè)穩(wěn)居第一。

四、

年納稅12億的微商教父

林瑞陽的聰明不僅體現(xiàn)在科研天分上，更在于打造出的明星站臺(tái)、創(chuàng)新模式以及情感控制的三大獨(dú)特機(jī)制。

首先是無處不在的、“TST已經(jīng)承包半個(gè)娛樂圈”的宣傳。剛剛結(jié)婚的林志玲、吳宗憲、曹格夫婦、范冰冰、趙薇、羅志祥等明星都或使用或代言過TST，今年旗下某款面膜甚至在熱門綜藝“極限挑戰(zhàn)”中頻繁露出。

這來源于三對明星夫妻的股東背景。根據(jù)資料，TST由張庭&林瑞陽、徐崢&小陶虹、曹格&吳速玲共同創(chuàng)建。天眼查信息顯示，達(dá)爾威有九大股東，第二大股東是杭州最陶然服裝服飾有限公司，以1538萬元出資額占比6.88%。最陶然唯一股東是演員陶虹，而陶虹也在達(dá)爾威擔(dān)任董事。

在銷售上，林瑞陽選擇了“靠代理”，讓妹妹們“踩在我肩頭上賺錢”。踩在肩頭賺錢，就是TST“0投資，0囤貨，0風(fēng)險(xiǎn)，0加盟費(fèi)，免費(fèi)加入TST庭秘密，做明星合伙人”的獨(dú)特機(jī)制。

在TST官網(wǎng)上，只需要網(wǎng)申提交信息并注冊，就可以成功開卡，成為TST代理，完全不需要加盟費(fèi)和囤貨，甚至還有“付郵試用”。新代理用“上家”提供的專屬優(yōu)惠碼登入商城，就能享受代理的會(huì)員折扣，同時(shí)和“上家”完成綁定關(guān)系，由此，上家可以參與下家業(yè)績抽成。

TST活力98集團(tuán)代理阿寶介紹，代理在商城購買有9.25折優(yōu)惠，加上10%代金券，以及最低15%的業(yè)績返點(diǎn)。這些折算之后的優(yōu)惠價(jià)格與商品原售價(jià)之差，就是普通代理用戶下單的收入。

一般來說業(yè)績越高，代理商級(jí)別越高，發(fā)展的下面代理越多，返點(diǎn)和能拿到的獎(jiǎng)金也越高。最低等F級(jí)屬于小金卡會(huì)員，只有兩部分工資，即個(gè)人業(yè)績15%的返點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績3%的推廣獎(jiǎng)。這個(gè)推廣獎(jiǎng)金必須意味著你下面必須要有一個(gè)代理，不管他是否有業(yè)績。所以為了拿到這3%，TST鼓勵(lì)所有開始成為會(huì)員的代理，第一時(shí)間就給別人開一張卡。

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