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微商未來(lái)的出路在何方?

作者: 日期:2019-06-20 人氣:147


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微商興起到至今已經(jīng)有6個(gè)年頭,經(jīng)歷6年的起起伏伏,模式一直在更新迭代,適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求。

 

格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也紛紛進(jìn)駐微商,試圖在這個(gè)大蛋糕分得一杯羹。那么,微商的市場(chǎng)有多大?據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示,2022年微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億。

 

 

過(guò)去,微商的模式主要以“產(chǎn)品為王”、“流量為王”為核心,但隨著社交電商的興起,平臺(tái)負(fù)責(zé)貨源和供應(yīng)鏈,賣家只需要負(fù)責(zé)把貨賣出去,讓全民都在朋友圈里賣貨,門(mén)檻低、易操作、高回報(bào)的項(xiàng)目迅速崛起,成為人們副業(yè)的首選。

 

據(jù)說(shuō),朋友圈69個(gè)人里,就存在有一個(gè)微商。全民做微商已經(jīng)不是什么新鮮的事情,人人都可以做微商,人人都有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

 

 

 

但今年傳統(tǒng)的微商似乎不好做了,競(jìng)爭(zhēng)激烈、同類競(jìng)品居多、市場(chǎng)產(chǎn)品飽和,微商反而失去了原有的優(yōu)勢(shì)。

 

原本,微商最大的優(yōu)勢(shì)就是在銷售過(guò)程中減少零售終端,把商品的利潤(rùn)最大化,流量去中心化。并且在微商發(fā)展模式逐漸形成了以口袋購(gòu)物為主的C2C模式、以微信第三方為主的B2C模式、以京東購(gòu)物入口為主的B2C2C模式。

 

 

 
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2022年,基于流量的增長(zhǎng)模式走到了紅利盡頭,傳統(tǒng)微商面臨著獲客成本高、傳統(tǒng)營(yíng)銷失效、代理流失率高等問(wèn)題,很多的微商品牌都失去了競(jìng)爭(zhēng)的能力,甚至走向死亡。

 

而產(chǎn)品作為微商的核心,在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,無(wú)非就跟產(chǎn)品品類的毛利、頻次和需求有關(guān),那么,我們?nèi)绾未蚱圃械奈⑸棠J剑瓉?lái)新的紅海市場(chǎng)呢?

 

 

 

將產(chǎn)品和市場(chǎng)重新組合,可以得出新的4種形式:

 

  • 新產(chǎn)品 老市場(chǎng)(市場(chǎng)滲透——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng))

  • 老產(chǎn)品 新市場(chǎng)(差異化競(jìng)爭(zhēng))

  • 新產(chǎn)品 新市場(chǎng)(多元化——死亡)

  • 老產(chǎn)品 老市場(chǎng)(迂回——復(fù)制)

 

對(duì)于不同的產(chǎn)品和市場(chǎng),它們的打法就不一樣了,如現(xiàn)在比較火的生鮮,打的就是老產(chǎn)品 新市場(chǎng)這個(gè)模式。

 

微商的模式也不斷地隨著購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)習(xí)慣而改變,形成了一種固定且比較穩(wěn)定的商業(yè)模式。

 

 

 
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如今,做得比較好的社交電商有云集、楚楚推、環(huán)球捕手等,他們的設(shè)計(jì)法則都離不開(kāi)這三點(diǎn):直銷裂變、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、會(huì)員制。但這種模式的社交電商,很容易壓貨導(dǎo)致發(fā)展成為拉人頭賺取利潤(rùn),從而成為傳銷模式。

 

 

 

為了擺脫增長(zhǎng)難的問(wèn)題,將社交與傳統(tǒng)相結(jié)合,出現(xiàn)了兩種新的混合模式“社群團(tuán)購(gòu)+傳統(tǒng)微商”“社群團(tuán)購(gòu)+線下實(shí)體”。

 

這兩種模式的設(shè)計(jì)打法跟社交電商幾乎一樣,但新在模式是通過(guò)線上和線下的相互結(jié)合,并且通過(guò)增加團(tuán)購(gòu)和社群的形式提升了渠道的多元化。從而使裂變速度更加的快,并且提高了變現(xiàn)的能力。

 

現(xiàn)在,微商的模式變得更加復(fù)雜和多元化,但相對(duì)來(lái)說(shuō),這些模式能夠存活下去,是值得發(fā)展下去的。

 

多元化的社交電商模式,才是2022年微商的生存之道。

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