云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2019-06-27 人氣：389
微商成功的核心在于代理的招募，如果沒(méi)有代理的幫助，你的產(chǎn)品再好，流量再多，最終的成績(jī)也有限。想要招募更多的代理，代理培訓(xùn)必不可少，那么銷講會(huì)如何去講呢？最重要的就是干貨，如果沒(méi)有干貨，縱使你講的天花亂墜，也只是畫大餅。
在招代理時(shí)，有六種話術(shù)不得不講。
商 機(jī)
代理之所以愿意與你合作，核心原因就是你的產(chǎn)品有商機(jī)。怎樣講商機(jī)呢？
比如你做的是成人用品，一般人對(duì)此都感到有些羞于啟齒。但其實(shí)中國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破千億元，作為一種剛需產(chǎn)品，真正銷售的商家卻很少，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)很明顯；而成人用品本身呢，成本低，利潤(rùn)大，大多數(shù)人都能做。
你要告訴他們產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)而言之，就是蛋糕很大，分蛋糕的人很少。除此之外，入行門檻也是個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。比如每個(gè)人都知道房地產(chǎn)很賺錢，但絕大多數(shù)人根本沒(méi)有足夠的資金、良好的社會(huì)關(guān)系進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，這就是門檻問(wèn)題，如果入行門檻較高的話，即使市場(chǎng)機(jī)會(huì)再好，別人想加入也加入不了。
在講述商機(jī)時(shí)，你要盡量使用圖表展示各種權(quán)威數(shù)據(jù)。如此一來(lái)，才能讓代理直觀的看到商機(jī)所在，如果你只用嘴說(shuō)沒(méi)有數(shù)據(jù)，就很難獲得對(duì)方的信任。
心 態(tài)
微商一定要講心態(tài)。下面說(shuō)一下微商必備的三大心態(tài)
（1）切忌急躁。很多人以為只要轉(zhuǎn)發(fā)幾條廣告，朋友圈里就會(huì)出現(xiàn)大把的訂單，他們把微商想得太簡(jiǎn)單了。其實(shí)，微商想要開單并非易事，很多微商剛發(fā)布幾條朋友圈廣告，就被屏蔽了，甚至被說(shuō)成是騙子，這個(gè)時(shí)候他們就可能崩潰，自暴自棄，或者認(rèn)為自己真的上當(dāng)受騙了。
（2）樹立自信。無(wú)論做什么事，自信都是最重要的，如果前怕狼后怕虎，那微商事業(yè)肯定無(wú)法成功。很多微商就是如此，既怕囤貨太多賣不出去，又怕發(fā)廣告被朋友屏蔽，還怕上家供貨慢、產(chǎn)品差……你一定要幫助微商樹立自信。
（3）敢于分享。你一定要告訴代理，從事微商并非單純地發(fā)廣告、做業(yè)績(jī)，微商其實(shí)就是分享。分享各種有效信息，分享你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，分享新的生活狀態(tài)。分享是為了讓親友獲得更好的生活體驗(yàn)，而不只是為了自己賺錢。
制 度
在為代理做培訓(xùn)時(shí)，你需要明確自己的代理制度。正所謂“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，任何合作都需要被納入一定的制度框架當(dāng)中，成為你的代理，可以享受怎樣的福利，需要承擔(dān)多少責(zé)任，業(yè)績(jī)突出可以獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)，破壞品牌形象、代理規(guī)范也要受到懲罰……
這一切你都在招募代理時(shí)就講清楚，以免后期出現(xiàn)扯皮的事情，甚至對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)造成負(fù)面的影響。
比如你做區(qū)域分級(jí)代理，每個(gè)代理都有自己的負(fù)責(zé)區(qū)域，不能跨界；此外，每級(jí)代理的銷售價(jià)都有明確規(guī)定，不允許出現(xiàn)亂價(jià)的行為，否則肯定會(huì)損害團(tuán)隊(duì)的利益。
方 法
做微商要講方法，微商不是轉(zhuǎn)發(fā)幾條朋友圈廣告就能開單的事情。發(fā)什么廣告、何時(shí)發(fā)廣告、如何與客戶溝通……這些細(xì)節(jié)都需要一定的方法，否則，代理不僅做不出業(yè)績(jī)，盲目的做廣告，也會(huì)損害品牌的形象。
在招代理時(shí)，你要告訴他們做微商的方法。當(dāng)然，講方法也不是毫無(wú)保留地講，你可以講些常見(jiàn)的有效方法，但你專屬的小技巧，你總要學(xué)會(huì)先藏起來(lái)，等對(duì)方真的成為代理時(shí)，再做分享，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷師。
產(chǎn) 品
產(chǎn)品是代理培訓(xùn)的重頭戲。俗話說(shuō)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。微商，并非做每個(gè)產(chǎn)品都能成功，只有選對(duì)產(chǎn)品才能事半功倍。很多人都明白這個(gè)道理，因此你要向他們?cè)敿?xì)介紹你的產(chǎn)品：你做的是什么產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？你的產(chǎn)品又有什么優(yōu)勢(shì)……從而贏得代理的認(rèn)可。
比如你做茶葉，你首先要說(shuō)明茶葉這個(gè)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)：首先就是消費(fèi)群體大，無(wú)論男女老少都會(huì)喝茶。而且它是快消品，客戶每天都會(huì)泡茶；其次就是喝茶有益身體健康，提神醒腦，還能補(bǔ)充維生素。而你的茶葉有什么優(yōu)勢(shì)呢？距離原產(chǎn)地近，茶葉質(zhì)量有保證，而且貨源足，供貨快。
品 牌
你培訓(xùn)代理時(shí)必須要講自己公司的情況，自己品牌的情況，你的企業(yè)文化是什么？然后你品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里？你公司的價(jià)值觀是什么？這些都要和代理講清楚。因?yàn)椋粋€(gè)代理愿意跟著你做，如果想讓他們長(zhǎng)期跟著你做，有信心的跟著你做，你必須要講你品牌的優(yōu)勢(shì)，講你企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)勢(shì)，他們的決心，他們對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴的扶持。
樹立代理的信心，你才有可能讓代理忠誠(chéng)的跟著你，增加他們的粘性，而且一定要想辦法讓他們產(chǎn)生一種歸屬感，認(rèn)為跟著你這個(gè)品牌干，很有面子，很有自豪感。
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