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作者: 日期:2019-07-04 人氣:145
做微商只要做好以下3個重點,基本上你離每天出單收到現(xiàn)金的日子也就不遠(yuǎn)了。
1、打造帶有魔力的朋友圈;
2、精準(zhǔn)引流客戶;
3、自動化被動式成交。
微商怎么做?
某些朋友圈,完全就是自導(dǎo)自演,當(dāng)看到你朋友圈做微商的朋友,每天發(fā)布5-20條沒有任何營養(yǎng)的廣告時候,先想想你自己的反應(yīng)是怎樣的。
當(dāng)你這樣發(fā)朋友圈被屏蔽都不知道的時候,你還想著能產(chǎn)生幾個訂單呢?
有家公司做金融期貨的,通過某些特許渠道購買的中高端人群數(shù)據(jù),然后加到微信上面,招聘陪聊人員,一對一不停的聊,不停的互動,單個微信號月產(chǎn)出50萬以上營收,而他的朋友圈不分享任何產(chǎn)品。
這說明什么?說明你要產(chǎn)生訂單并不是發(fā)發(fā)朋友那么簡單,而是必須要和客戶進行互動,精細(xì)化運營才能賺錢。
為什么同樣的產(chǎn)品銷售情況如此天壤之別?
原因是大部分的微商從業(yè)者,沒有接受過任何專業(yè)的銷售技巧培訓(xùn),或者應(yīng)該說他加入的團隊領(lǐng)導(dǎo)人就不知道如何更好的做營銷。
那么如何才能讓別人看了你的朋友圈后,對你豎然起敬呢?
首先你要知道,要銷售出任何的產(chǎn)品之前,客戶首先認(rèn)可的是你這個人,而不是產(chǎn)品,因為同樣的產(chǎn)品市面上琳瑯滿目,他為什么選擇你呢?
正確的方式是采取迂回戰(zhàn)術(shù),先在朋友圈預(yù)熱分享價值,只有你在微信好友留下一個感覺很牛逼的印象,他才不會屏蔽你,從而才能有進一步的互動和成交?
正確的做法是如果想要招募代理的,朋友圈打造是單獨的一個微信號,如果是針對終端銷售產(chǎn)品的客戶,去另外打造一個微信號,因為不同的客戶群體,你的朋友圈打造是完全不一樣的。
這樣有針對性的內(nèi)容營銷,如果他刪除你或者屏蔽你,會覺得很可惜,因為你每天分享大價值對他太有誘惑力了。
現(xiàn)在每個人每天接收到的信息量大得驚人,成千上萬條信息,客戶是沒有辦法去做選擇的,或者說是給他選擇的時間越短越好,如果信息過量他連看的心情都沒有,還談什么銷售呢?
一般的客戶心理是這樣的,他加你為好友后,如果你的朋友圈密密麻麻的,就會判定你為刷屏黨,要么直接忽略要么直接屏蔽掉,因為他根本不知道應(yīng)該看你哪條朋友圈好。
如果一個客戶進入你的朋友圈,非常的干凈,一天才發(fā)1-2條,甚至幾天才發(fā)一條,而且對你發(fā)的內(nèi)容表示認(rèn)可后,就可能會被你成功的催眠,那么離成交也就更近了一步。
當(dāng)你的客戶認(rèn)可你這個人了,你發(fā)布一些商業(yè)信息的時候,他就會很容易接受。
所以,正確的做法是你在朋友圈給你的微信好友提供價值,有價值才會產(chǎn)生信任關(guān)系,進而有成交行為。
那么如何提供價值?
把這些做微商的朋友關(guān)心的100個問題整理成答案,每天發(fā)布一個問答或者問題的解決方案,而不是每天上來直接就是硬生生的廣告,你給別人提供價值,人家自然就會喜歡你認(rèn)可你。
你可能會說這100個問題去哪里尋找,萬能的百度搜索一下會有一大堆,比如正在做微商或者已經(jīng)在做微商的朋友,他們目前面臨最大的痛點是什么?
可能是不懂如何設(shè)置頭像和背景、不懂如何發(fā)朋友圈、不懂如何引流、不懂怎樣成交客戶等等各種問題,這些答案你在百度都可以搜索得到。
把它整理成文檔經(jīng)過自己的改編后,把這些問題和答案每天發(fā)步幾條在朋友圈,當(dāng)你發(fā)布這種信息你的好友給你點贊后,你會發(fā)現(xiàn)好過你直接發(fā)產(chǎn)品好多了。
當(dāng)你學(xué)會站在客戶的覺得來思考問題,客戶就會喜歡你,不管你賣任何的產(chǎn)品他們都會喜歡,這也是為什么我一直沒有太多在我朋友圈講解產(chǎn)品的原因。
很多人說缺乏精準(zhǔn)客戶,我說你缺的真的不是精準(zhǔn)客戶,你缺的是不懂得如何通過朋友圈去分享價值,并讓客戶認(rèn)可你后,讓客戶主動求著你來成交的方法。
當(dāng)你學(xué)會成交客戶的方法,你就可以花錢去買客戶,這樣的話你永遠(yuǎn)不再為缺少客戶而煩惱!
很多人會說不刷朋友圈別人怎么看到你的產(chǎn)品信息呢?
其實有一種方法,即使不用發(fā)太多朋友圈也能讓別人看到你信息的技巧
就是一天只發(fā)一條經(jīng)典的朋友圈,每隔開1-2個小時把他刪除掉重新發(fā),那么你的微信好友看到你朋友圈的時候非常的干凈,也感覺不到你在刷屏,但他又可以看到你的廣告信息。
現(xiàn)在因為朋友圈每天刷屏太多,實際上很難抓住客戶的注意力,它目光停留在你朋友圈的幾率只有十分之一秒,所以即使你有1000個好友,能讓好友看到你朋友圈信息的幾率少之又少。
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