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作者： 日期：2019-08-18 人氣：181
產(chǎn)品同質化競爭愈演愈烈，創(chuàng)業(yè)者想凸顯自己產(chǎn)品的“個性化”特征也越來越難。
產(chǎn)品差異點、產(chǎn)品定位......作為創(chuàng)業(yè)者，我們該如何挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，并在同質化的大潮中脫穎而出？
產(chǎn)品質量品質有保證
產(chǎn)品的營銷需要有溫度，企業(yè)追求利潤無可厚非，但不能忘記社會責任。
尤其是食品、護膚、母嬰等產(chǎn)品，更是良心行業(yè)，只有堅守責任心，才能守住安全的底線，打造放心的產(chǎn)品，成就優(yōu)質的品牌。
因此無論是什么產(chǎn)品，我們在向別人介紹時一定要首先突出產(chǎn)品的安全性。
產(chǎn)品安全擁有1票否決權。在對外銷售的時候，我們一定要通過權威機構的文件，以及大量的成交數(shù)據(jù)來證明我們的產(chǎn)品是安全的。
公司企業(yè)有真正的實力
一個“三無”的公司無論生產(chǎn)出多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，消費者都會為這個產(chǎn)品打上一個問號。
因此，我們在做營銷推廣時要盡力做好公司的包裝宣傳。
最常用的方法就是帶著意向代理到工廠參觀，讓他們親身感受企業(yè)的規(guī)模、占地面積、生產(chǎn)線的強大、發(fā)展歷史、榮耀，增強意向代理的信心。
而通過代理的切身體驗，讓他們把公司的實際情況通過視頻、圖片等方式傳播給終端消費者，就可以極大的增強企業(yè)的實力背書。
同時，媒體報道、名人推薦、大平臺背書都是證明企業(yè)實力的好方法。
創(chuàng)始人IP
現(xiàn)在很多企業(yè)的創(chuàng)始人都是某一領域的專家，對相關領域有著深刻洞察，了解消費者生活中的痛點，并可以就此提出合理可行的解決方案。
除了專業(yè)性知識技能，創(chuàng)始人的人格魅力同樣扮演著至關重要的角色，激情、夢想、專注，這些超越企業(yè)利潤邊界的動力，往往會促成劃時代的作品，鼓動消費者接受產(chǎn)品。
因此，我們在營銷推廣階段一定要注重打造一個良好的創(chuàng)始人形象。
產(chǎn)品的細節(jié)化
有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，手機、相機、電腦這類科技類的產(chǎn)品很喜歡運用細節(jié)圖來進行賣點營銷。
細節(jié)類的產(chǎn)品技術展示，可以從制作的工藝、過程的難度、制作人的用心入手，通過拆解產(chǎn)品制作的每一個過程，來提高整個產(chǎn)品的調性，讓消費者知道你和別人的不同。
讓用戶產(chǎn)生一種“哇~他們的產(chǎn)品這么好”的感覺。
給出承諾
廣告營銷大師塞繆爾曾經(jīng)說過這么一句話：“要在眾聲喧嘩中凸顯自己的產(chǎn)品，任何營銷都必須做出一個重大的承諾。”
因此，我們在營銷推廣證明自己的產(chǎn)品時，可以通過“我們的產(chǎn)品重新定義了xx”、“我們的產(chǎn)品在未來的xx年，符合xX的使用需求”等承諾，提升產(chǎn)品的信任度。
訴諸情感
在詭辯的技巧中，有一個特別實用的方法就是“訴諸情感”。
這是一個提升自己品牌“逼格”最好用的方法，比如我們平日里常見的“小米為青春而發(fā)燒”、“華為愛國”、“為了我們的未來而轉發(fā)”。
我們無法說其中一些“訴諸情感”的言論究竟是否正確，但從實際的推廣效果看，這樣做確實達到了營銷的目的。
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