云裂變私域營(yíng)銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng),全網(wǎng)營(yíng)銷,全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題!
作者: 日期:2019-08-24 人氣:152
模式,我覺(jué)得就是這幾年社交電商發(fā)展的最大的偽命題。
什么是模式?簡(jiǎn)而言之,就是招商政策,政策水平的高低決定了有多少人和你一起走。直接決定了團(tuán)隊(duì)的數(shù)量,起盤(pán)的方式,營(yíng)銷的打法等一系列的事情。
傳統(tǒng)零售為什么很少會(huì)聽(tīng)到有人談模式?
傳統(tǒng)零售也有模式,每個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商政策就是傳統(tǒng)企業(yè)的模式,傳統(tǒng)零售由于傳播手段和渠道組成的相對(duì)固定,所以傳統(tǒng)零售的模式相對(duì)變通性比較差,沒(méi)有社交電商這么靈活。但我在之前的文章里也說(shuō)過(guò),正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售使用大眾傳播工具和大眾營(yíng)銷渠道,才確保了在這個(gè)土壤里邊能夠生長(zhǎng)出來(lái)大眾品牌。
模式的研究,本來(lái)是一件好事情。好的經(jīng)銷商政策能夠更加有力的增加經(jīng)銷商的積極性。傳統(tǒng)零售因?yàn)橄鄬?duì)比較固化,所以能夠改變的模式并不多,頂多是廠家在不同的階段給的促銷政策不一樣罷了。
需要指出的是,由于傳統(tǒng)零售發(fā)展的比較成熟,渠道的鏈條也比較短,終端流量相對(duì)比較集中,所以,傳統(tǒng)零售的的模式都會(huì)集中到一個(gè)點(diǎn)上,就是如何做終端促銷,如何讓商品在終端能夠動(dòng)銷,因?yàn)橹挥羞@樣,廠家和代理商共同努力才會(huì)有意義。
模式的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是多賣(mài)貨。
這個(gè)事情到了微商這兒好像就變味了。
幾乎所有的微商模式的核心,都是多搞人。
搞人沒(méi)錯(cuò),但以搞人為目的,就會(huì)比較有問(wèn)題。
我覺(jué)得這應(yīng)該是代理商的干法,而不是品牌方的干法。
為什么會(huì)這樣呢?
我個(gè)人覺(jué)得,產(chǎn)生微商以搞人為基本出發(fā)點(diǎn)的最重要的原因,就是微商本身的機(jī)構(gòu)不穩(wěn)定,決定了微商品牌方很難把所有的精力放在終端動(dòng)銷上。因?yàn)槲⑸瘫旧聿⒉皇且粋€(gè)完整的商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)。
流量的不穩(wěn)定,應(yīng)該是罪魁禍?zhǔn)住?/span>
幾乎所有的微商,都在追著流量跑。從最早的朋友圈流量,到優(yōu)酷等視頻平臺(tái)的視頻流量,到社區(qū)社群流量,到抖音快手的短視頻流量,哪里有流量,哪里就會(huì)有微商的影子。
我并不能說(shuō)著個(gè)行為不對(duì),但我有幾點(diǎn)要說(shuō)明一下。
流量,并不是商業(yè)。流量只是商業(yè)的一個(gè)組成元素,任何一種互聯(lián)網(wǎng)工具,都有它的自己的生命軌跡,有他的紅利期,穩(wěn)定期,并且最終找到他們?cè)谖覀兩钪械姆€(wěn)定位置,紅利期讓你遇到更多的人,如果遇見(jiàn)更多人,加上你的模式可以形成商業(yè)的話,這當(dāng)然會(huì)讓一部分人賺到大錢(qián),但絕大多數(shù)人這樣干是干不成的,況且紅利期普遍都不是太長(zhǎng)。
任何一種互聯(lián)網(wǎng)工具,都是有自己的基因的,比如說(shuō)微信就是社交基因,那么在微信打通支付功能之后,就可以用社交的方式做生意。紅利期可以這樣做,今天哪個(gè)微商還能再?gòu)奈⑿牌鸨P(pán)?幾乎不可能了。
回過(guò)頭來(lái)大家發(fā)現(xiàn)微信的主要功能依然還是社交和支付。我們同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn),微信的傳播基因并不明顯,朋友圈流量越來(lái)越差就是一個(gè)明顯的結(jié)果。
我想要強(qiáng)調(diào)的是,未來(lái)應(yīng)該會(huì)是一個(gè)全面整合互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展?fàn)I銷的時(shí)代了,所以我們必須清楚的知道每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具的核心基因,并且以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)展工作,如果認(rèn)識(shí)不清楚,那么結(jié)果一定不會(huì)好。
所以我希望微商不要在追著流量跑了,或者也可以追,你在追之前,一定要很清楚的知道這個(gè)流量的定位和意義。
上周的文章發(fā)了之后,很多人找我說(shuō),張老師你說(shuō)的不對(duì),社交電商,微商行業(yè)還是出來(lái)了很多品牌的,比如云集,環(huán)球捕手等等。那我在這里統(tǒng)一說(shuō)明一下。
上周文章的出發(fā)點(diǎn),是微商做不出來(lái)產(chǎn)品品牌,而云集和環(huán)球捕手并不是產(chǎn)品品牌,他們是商業(yè)品牌。
微商,社交電商能不能做商業(yè)品牌?可以,但難度極大。
難度主要是兩個(gè)點(diǎn)。
社交流量并不是商業(yè)流量,所以相對(duì)于精準(zhǔn)的商業(yè)流量,社交流量的轉(zhuǎn)化率是天然的低,現(xiàn)在在做的什么社交啊,社群啊,社區(qū)啊,都是希望從技巧的層面解決社交流量轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題,雖然有點(diǎn)成效,但我覺(jué)得這個(gè)長(zhǎng)期來(lái)看,沒(méi)有啥意義。
一定會(huì)有人能做出來(lái)東西,但不具備普世意義。云集上市才估值不到200億人民幣,可能某些程度上可以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。
商業(yè)品牌要求強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力,這對(duì)我們的社交電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn),模式先進(jìn)沒(méi)有什么實(shí)際的用處,一定要把產(chǎn)供銷這些事情落到實(shí)處才可以。社交電商的絕大多是商業(yè)品牌,都是死在供應(yīng)鏈上,這也是我們一定要反思的問(wèn)題。
畢竟,新零售是叫做“貨、場(chǎng)、人”。
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