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為什么越來越多的人做微商了? 原因竟然是……

作者: 日期:2019-08-25 人氣:204

在我的眼中,“微商”不是一個貶義詞。因為它為3000多萬的人創(chuàng)造了就業(yè)機會,讓他們看見了自己的價值。

 

在微商未興起時,很多的寶媽、家庭主婦和無業(yè)人士,都是沒有任何收入,這導致她們處于很低的家庭地位。是因為微商的出現,由此點亮了她們的人生,讓她們的價值得到肯定,做到經濟獨立。

 

 

在這六年時間的洗禮,對于微商的看法毅然分成了兩派:
 
  • 一派是,微商是一種全新的商業(yè)模式,是當下傳統(tǒng)企業(yè)轉型、個體創(chuàng)業(yè)必須把握的風口。

  • 另一派是,微商是一直在打擦邊球,長期存在“良莠不齊”、“假貨、劣質貨盛行”“傳銷幌子”的現象。

 

但又怎樣,羅胖曾說過,存在即合理。相信,微商既然能存活六年之久,背后的商業(yè)價值是值得肯定的。

 

微商,有什么是值得我們學習的基因?
 

 

 
1
 

第一個基因:裂變基因

 

微商的分銷模式,至今還沒被其他的商業(yè)模式超越。雖然有些人帶著偏見諷刺,[微商之所以分銷快,是因為代理多,層級多,不是以賣貨為主,幾乎都在拉人頭,就是傳銷嘛。]

 

雖然微商的模式是存在一定的風險,有些騙子試圖在法律的邊緣打擦邊球,但這不能說明微商就是傳銷。

 

判斷一個項目是否是傳銷,主要看以下的三個特征:

 

1、入門費

  • 是否需要認購商品或交納費用取得加入資格或發(fā)展他人加入的資格,牟取非法利益;

2、拉人頭

  • 是否需要發(fā)展他人成為自己的下線,并對發(fā)展的人員以其直接或間接滾動發(fā)展的人員數量為依據給付報酬,牟取非法利益;

3、計酬方式

  • 是否以直接或間接發(fā)展人員為依據計算報酬,牟取非法利益。

 

 

如果符合以上特征,那么,這個項目就有可能涉嫌傳銷了。

 

其實,微商的模式不用經過中間的經銷商,直接將貨品送到消費者的手中。而傳統(tǒng)銷售的批發(fā)渠道層級為:廠家——總經銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售店——消費者。

 

 

 

也就是說,工廠生產出來的產品,要經歷很多環(huán)節(jié)才到達消費者手中。這中間的層層分銷,遵循了批發(fā)代理制度,層級越高,拿貨價越低,但拿貨數量就要越多。

 

微商也是通過這樣的方式裂變,但此時“人、貨、場”的關系發(fā)生改變,微商主要是以“人”為中心,通過“人”去拓展分銷渠道。

 

微商裂變得如此迅速,是因為它的裂變方式是建立熟人社交的基礎上。由于利益的驅動,“省錢自用,分享賺錢”的理念,從強關系一直裂變到中間關系,再到弱關系。

 

其實很多的銷售模式,都是通過社交裂變的方式,去銷售自己的產品,或者招代理。在用戶裂變方面,拼多多做得尤其突出。
 

 

 
2
 

第二個基因:培訓基因

 

微商比任何行業(yè)的人都要有激情,多虧了團隊的培訓體系,這是不可忽略的基因之一。通過有體系的培訓,容易激發(fā)代理熱情和賺錢的動力。

 

現在,有很多的銷售團隊都缺乏激情,出單不了,出貨不持續(xù),人員流失大。雖然微商也有陷入這樣的困境,但他們有一套完善的培訓系統(tǒng),知道什么時候給代理安排怎樣的內容,激發(fā)他們的激情和斗志。

 

 

 

培訓不僅可以讓代理覺得自己得到了重視,更在培訓的過程中更加了解企業(yè)文化,并且對自身的成長有幫助。

 

不得不說,微商在培訓這方面一直都是做得挺好的,不論是線上還是線下,儀式感十足,團建方式也是多樣的,如外國游學。

 

培訓體系的建立對于每一個企業(yè)微商老板都是件必要的事情。在培養(yǎng)人才同時,并挑選優(yōu)質人才往管理層提撥,實現人力資源最大化。
 

 

 
3
 

第三個基因:成長基因

 

這里的成長分為:個人的成長和層級的升級。

 

微商銷售出去的產品,利潤幾乎都在掌握在自己的手中,銷售出去的數量越多,自己的收入就越高。

 

應該這樣說,做微商更多的是要以老板思維去做事和思考,而不是一個打工者。這時,需要更多注重自己的成長,要有學習能力、糾錯能力、行動能力、領導能力。

 

 

 

這是其他職業(yè)無法給到的事情,很多工作的自我成長空間不足,在其位謀其職。而微商能夠給到足夠的成長的空間,一個農村主婦都能夠從小代理成為品牌聯合創(chuàng)始人。

 

關于第二個成長,做微商無非就是想賺更多的錢,層級越高,拿貨價就越低,相對來說,也賺得越多。一部分人會掏錢去升級,但也有一部人通過自己的努力,達到升級的目標,從而成為更高級別的代理。

 

不管怎樣,做微商就是一個不斷追求成長的過程。
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