云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2019-09-02 人氣：384
微商，電商，社交電商，實(shí)體店，這些都是銷售渠道。“十年前，淘寶革了百貨的命，京東革了電器賣(mài)場(chǎng)的命，三年前，天貓超市革了賣(mài)場(chǎng)的命！但是在今天這個(gè)智能手機(jī)遍地，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它們卻又被淪為了傳統(tǒng)企業(yè)。早在2022年，馬云就在演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售，也就是說(shuō)線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。”
新的消費(fèi)之旅：
從“漏斗”模式到“魚(yú)”模式
發(fā)生改變的不僅僅是消費(fèi)者，還有銷售渠道。
今天的消費(fèi)者在尋找他們所需要的產(chǎn)品時(shí)一開(kāi)始并沒(méi)有明確的目的。他們是在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中通過(guò)搜集不同產(chǎn)品的信息，需求才變得逐漸清晰起來(lái)。這一消費(fèi)之旅多數(shù)是數(shù)字化的。
過(guò)去，消費(fèi)者做決定的過(guò)程如同漏斗，過(guò)濾的選項(xiàng)越多，離最終的決定就越近。
現(xiàn)在，這樣的消費(fèi)路徑已經(jīng)過(guò)時(shí)。消費(fèi)者一旦表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)意向，并開(kāi)始進(jìn)行比較與權(quán)衡，他們的選擇范圍不但不會(huì)縮小，反而會(huì)變得特別大。他們可以打開(kāi)新的窗口，也可以通過(guò)不同屏幕上的不同渠道獲取信息。
購(gòu)買(mǎi)后，消費(fèi)行為并未結(jié)束，消費(fèi)者還會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)上分享自己的意見(jiàn)，交流各自的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，提出一些建議并就整個(gè)消費(fèi)過(guò)程給予評(píng)價(jià)。
消費(fèi)之旅的演變
零售商能夠通過(guò)各種渠道與消費(fèi)者保持聯(lián)系，其中包括實(shí)體店，電商平臺(tái)、官方網(wǎng)站、微信、社交網(wǎng)絡(luò)以及送貨上門(mén)。
這種多點(diǎn)接觸（全渠道營(yíng)銷）意味著消費(fèi)之旅的革命。它迫使零售商要為消費(fèi)者提供全方位消費(fèi)體驗(yàn)，否則將無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。
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實(shí)體店的困難與機(jī)會(huì)
實(shí)體店不斷受到電商，微商的沖擊，線下競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格及利潤(rùn)降低，租金上漲，員工難招。實(shí)體店會(huì)不會(huì)被電商取代，大家各執(zhí)一詞爭(zhēng)論了很久。但是這兩年突然發(fā)現(xiàn)，電商甚至微商，都開(kāi)啟了反向思維——與其探討是否會(huì)取代實(shí)體店，不如自己去開(kāi)實(shí)體店！為什么？
1、人是社交型“動(dòng)物”，需要交流
什么是社交？我們必須透過(guò)某種方式和工具，來(lái)傳遞思想、交流信息和意識(shí)。當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的變化使得人與人之間的交往顯得更加重要。因?yàn)槲覀冎挥胁粩嗟嘏c各類型的人進(jìn)行交往和信息溝通，才能不斷地豐富自己、發(fā)展自己、擴(kuò)充自己的知識(shí)庫(kù)和人脈。
2、門(mén)店提供更多的服務(wù)和體驗(yàn)
我們因?yàn)槌詵|西逛街要去商場(chǎng)，吃完飯還得去看電影，KTV、按摩等娛樂(lè)。商場(chǎng)不只有餐廳，還要有超市、電影院、美容院、咖啡館、服裝店......這不就是實(shí)體店嗎？
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)生活、視野擴(kuò)大，對(duì)于產(chǎn)品、品牌的顏值要求，質(zhì)感要求，性價(jià)比要求會(huì)更高，絕對(duì)不是一味追求便宜。物質(zhì)豐富了，對(duì)精神的要求非常大。實(shí)體店的體驗(yàn)功能是電商無(wú)法替代的。唯有那些能為顧客提供獨(dú)有體驗(yàn)的實(shí)體店，將脫穎而出，成為這輪改革中的最大受益者。
一句話，沒(méi)有實(shí)體店的新零售都是扯淡。
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電商老而不亡
單純實(shí)體店經(jīng)營(yíng)難以為繼，同樣，電商時(shí)代也將落幕。在經(jīng)歷了PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展之后，電商行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不僅出現(xiàn)了阿里、京東、蘇寧這樣的電商平臺(tái)，而且還深度改變了人們的生活，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為現(xiàn)代人的生活方式之一。然而，隨著流量紅利的結(jié)束，特別是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，電商的增長(zhǎng)開(kāi)始遭遇越來(lái)越多的發(fā)展瓶頸。那個(gè)曾經(jīng)光芒萬(wàn)丈的電商已經(jīng)開(kāi)始變得老氣橫秋，對(duì)于用戶不再有那么多的吸引力。
或許，殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)擊潰人們對(duì)于電商的幻想，聚美優(yōu)品的困局、蘑菇街遭遇挑戰(zhàn)都在告訴我們，即使我們不承認(rèn)電商時(shí)代依然落幕的現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)會(huì)用真實(shí)的表現(xiàn)告訴你，那個(gè)曾經(jīng)帶給我們無(wú)限榮光的電商時(shí)代真的一去不復(fù)返了。如果一味地對(duì)電商抱有幻想，如果僅僅只是繼續(xù)按照電商的邏輯進(jìn)行簡(jiǎn)單的流量賦能抑或是去中間化，當(dāng)用戶的需求無(wú)法得到滿足的時(shí)候，用腳投票或許是他們對(duì)電商模式最為有力的回?fù)簟?/span>
內(nèi)容電商、網(wǎng)紅電商、電商4.0……這些概念的不斷出現(xiàn)告訴我們，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消散而走入困境的電商有回光返照的跡象。
3
微商與社交電商
我們不得不承認(rèn)的是微商總是能夠抓住熱點(diǎn)和趨勢(shì)，盡管操作手段并不太過(guò)高端，但是，他們始終都能夠站在行業(yè)發(fā)展的前沿地帶，每一個(gè)熱點(diǎn)，每一次風(fēng)口，我們都可以看到微商的影子。前有豪車(chē)、總統(tǒng)合影相隨，后有區(qū)塊鏈做伴，微商給人的感覺(jué)是始終都能夠找到與自己契合的點(diǎn)。這不，當(dāng)新零售開(kāi)始逐漸成為發(fā)展風(fēng)口的時(shí)候，我們又看到了微商開(kāi)始與新零售產(chǎn)生融合與聯(lián)系，并且產(chǎn)生了一個(gè)新名詞——社交電商。
盡管我們不能把“微商”和“社交電商”劃上等號(hào)，但是，兩者之間的確存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。無(wú)論是都以微信為主要載體，還是以社交為主要紐帶，微商和社交電商都有很大的相似之處。但是，如果從深層次剖析社交電商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，社交電商其實(shí)有著很深的新零售邏輯在里面，無(wú)論是從供應(yīng)模式上、體驗(yàn)方式上、運(yùn)營(yíng)手段上，其實(shí)社交電商都有很強(qiáng)烈的新零售色彩，因此，所謂的社交電商其實(shí)更像是微商和新零售“中和”后，放到微信這個(gè)載體上的產(chǎn)物。
按照我們的既定印象，“微商”的背后代表的是強(qiáng)大的流量，“新零售”的背后則是一種全新的商業(yè)模式，于是，當(dāng)兩種標(biāo)簽糅合到一起的時(shí)候，便吸引了眾多玩家的加入。在質(zhì)疑聲中，社交電商開(kāi)啟了自己與眾不同的一路狂奔。
以拼多多的火爆為肇始點(diǎn)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)電商企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始加入到了社交電商的陣營(yíng)當(dāng)中，火爆逐漸成為貫穿整個(gè)社交電商發(fā)展始終的代名詞。一場(chǎng)以社交電商為代表的發(fā)展高潮在傳統(tǒng)電商不斷遭受質(zhì)疑的大背景下瘋狂上演，被阿里巴巴、京東等傳統(tǒng)電商巨頭不斷弱化的“電商”標(biāo)簽被重新奉為臬圭。深度剖析社交電商火爆的真實(shí)原因，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)新舊玩家的聯(lián)合作用造就了這一切。
舊勢(shì)力：以傳統(tǒng)電商平臺(tái)、微商平臺(tái)、投資機(jī)構(gòu)為代表。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利逐漸退卻，幾乎所有誕生在這個(gè)時(shí)代的企業(yè)都開(kāi)始遭遇前所未有的困難和挑戰(zhàn)，即使以阿里巴巴、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不例外，對(duì)于中下游的電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)更是不言而喻。于是，尋找新的發(fā)展方式和手段來(lái)彌補(bǔ)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展斷層成為諸多傳統(tǒng)電商面臨的必然抉擇。
我們看到以云集、蘑菇街、聚美優(yōu)品、美麗說(shuō)為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)開(kāi)始遭遇越來(lái)越多的發(fā)展難題，雖然他們有些以持續(xù)融資來(lái)繼續(xù)維持發(fā)展，有些則通過(guò)海外上市來(lái)延續(xù)發(fā)展，但是，改變傳統(tǒng)電商的發(fā)展模式卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。于是，我們看到這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)開(kāi)始尋找新的發(fā)展模式，社交電商正是他們首要選擇的一個(gè)主要發(fā)展方向。
與此同時(shí)，不斷被負(fù)面消息纏身的微商同樣需要一個(gè)新的標(biāo)簽來(lái)延續(xù)它的發(fā)展。在區(qū)塊鏈的泡沫破滅之后，微商開(kāi)始尋找新的標(biāo)簽進(jìn)行加持。在新零售的風(fēng)口不斷被巨頭和資本加持的情況下，微商同樣看到了其中的發(fā)展?jié)撃堋Ｓ谑?，他們開(kāi)始以原有的社交關(guān)系鏈為突破口，通過(guò)將其與新零售深度融合，社交電商同樣開(kāi)始走進(jìn)他們的視野。
新勢(shì)力：具備流量?jī)?yōu)勢(shì)和模式優(yōu)勢(shì)的的新入局者。除了舊勢(shì)力試圖通過(guò)加持社交電商來(lái)緩解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利落幕的尷尬局面之外，社交電商同樣吸引了一批新入局者的加入。對(duì)于習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，社交電商對(duì)于他們來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)全新的風(fēng)口，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資機(jī)構(gòu)不斷加持社交電商的時(shí)候，他們?nèi)绻陨缃浑娚虂?lái)切入，無(wú)疑能夠繼續(xù)按照移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的融資發(fā)展模式繼續(xù)獲得發(fā)展。在很大程度上，社交電商是他們獲取資本的另外一個(gè)全新的途徑和渠道，無(wú)疑能夠成為豐富和完善他們自我生態(tài)鏈條重要一環(huán)。
正是由于新舊勢(shì)力的不斷入局，才讓社交電商火爆異常。從某種意義上來(lái)看，社交電商大有繼續(xù)延續(xù)電商時(shí)代的發(fā)展強(qiáng)勁勢(shì)頭的態(tài)勢(shì)，然而，社交電商畢竟是一個(gè)誕生于新零售大背景下的產(chǎn)物，因此，如果一味地強(qiáng)調(diào)電商的色彩，而忽略了新零售的標(biāo)簽，那么，社交電商勢(shì)必會(huì)是一股“熱風(fēng)”。當(dāng)風(fēng)口一過(guò)，社交電商依然會(huì)失去神奇，跌落凡塵。
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新零售巨頭開(kāi)啟戰(zhàn)幕，下一個(gè)風(fēng)口已成
當(dāng)線上和線下都開(kāi)始面臨流量見(jiàn)頂?shù)木置?，或許只有將兩者深度結(jié)合起來(lái)，才能找到新背景下的發(fā)展新方向。隨著越來(lái)越多的參與者們參與到線上和線下融合的陣營(yíng)里，一個(gè)以線上和線下的融合為代表的新零售時(shí)代將會(huì)來(lái)臨。
全渠道營(yíng)銷環(huán)境下應(yīng)該何去何從？如何應(yīng)對(duì)這一瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境？
與顧客感同身受
銷售一方面要提供良好的顧客體驗(yàn)，以便和數(shù)字營(yíng)銷形成有效的補(bǔ)充；另一方面必須鼓勵(lì)其團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)分析能力，從而更好地了解消費(fèi)者的興趣和需求，進(jìn)一步優(yōu)化資產(chǎn)并調(diào)整庫(kù)存。
營(yíng)造難忘的購(gòu)物體驗(yàn)
以顧客為中心，購(gòu)物體驗(yàn)至關(guān)重要。消費(fèi)之旅往往從線上開(kāi)始，以線下訪問(wèn)實(shí)體店的方式結(jié)束。線下的購(gòu)物體驗(yàn)如果缺乏吸引力且不夠便捷，消費(fèi)者還是會(huì)選擇足不出戶，在家購(gòu)物。零售環(huán)境必須以人為本，打造得如同影劇院一樣引人入勝，可嘗試、觀察和學(xué)習(xí)，才能讓顧客擁有賓至如歸的感受。
最終的購(gòu)買(mǎi)必須成為購(gòu)物體驗(yàn)中最核心的記憶。
消費(fèi)者最終追求的就是這種多渠道全方位的購(gòu)物體驗(yàn)。在消費(fèi)者為王的時(shí)代，實(shí)體店在購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)的每一步（從最初的網(wǎng)上搜索到最終的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)）都需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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3006今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
2981在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門(mén)炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣(mài)家合格。三家分銷商沒(méi)有分銷，沒(méi)有庫(kù)存，不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
2946最近，微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺(tái)灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂(lè)業(yè)開(kāi)始審查稅收以來(lái)，許多明星公司已經(jīng)注冊(cè)。不料，“百億富婆”也不例外。
2902在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2887微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2668在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2615微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2567對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2541微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2510正是這樣的背景下，眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng)，截至目前，領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng)，即微信分銷系統(tǒng)，是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制，專門(mén)為商家或品牌提供微信商城，微信分銷渠道的
2482微商分銷裂變有哪些平臺(tái)，微商分銷常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些？大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展，又十分好的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的使用量在日益增長(zhǎng)，所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意，在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣(mài)東西，但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話，需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員，還需要有店鋪排版和規(guī)劃等，所以自然是比不上微信分銷…
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