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微商新手怎么做,這八大能力必須掌握

作者: 日期:2019-09-04 人氣:145

無論你在互聯(lián)網(wǎng)操作任何項目,操作之前必須都有計劃的進行,不然你會越做越迷茫,最后的結(jié)果就是放棄!很多朋友做微商一直都是盲目操作!不管什么人只要是個好友就行了,然后發(fā)廣告,刷朋友圈,每天基本就這樣機械化的操作!很明顯這樣效果并不好!那么作為一個新手微商我們當(dāng)然應(yīng)該有計劃的來進行了!

下面小編來說下作為微商必須掌握的八大基本功!

第一大基本功:吸粉

這是微商必須掌握的技巧,沒粉絲當(dāng)然就沒有成交了!但是很多人對吸粉都有誤區(qū)!加了好友就開始廣告,這樣的結(jié)果肯定是被刪除或者被拉黑了!與其說是吸粉不如說只是加人!多跟好友互動,為他們提供價值,可以是自己有的資源,或者自己懂的一些專業(yè)知識都可以分享,如果自己現(xiàn)有的好友都不能經(jīng)營好,那么去引流你轉(zhuǎn)化率也會很低!

 

第二大基本功:互動

粉絲是需要一個過程來轉(zhuǎn)化的!沒有人會加了好友就跟你買東西的!換做是你,你敢跟一個剛認(rèn)識的人交易嗎?很明顯不會!所以不要加了好友上去就是廣告!聊點大家共同的話題,如果不知道聊什么可以看下朋友圈,看下她對什么感興趣然后圍繞著這個話題閑聊,等熟悉了之后她自然就能從朋友圈看到你的產(chǎn)品,有需要自然也會找你的!這里我就不細(xì)說了,網(wǎng)絡(luò)上有很多相關(guān)的文章。

 

第三大基本功:發(fā)圈

朋友圈就是我們的店鋪展示的地方,但是朋友圈不是廣告圈!切記不要刷屏!刷屏的后果就是被屏蔽,以至于到最后自己發(fā)圈自己看,你還每天都在那刷!刷圈就能出貨的時代已經(jīng)過去了!吸個粉不容易。且刷且珍惜!十條朋友圈八條自己相關(guān)的,二到三條產(chǎn)品介紹,交易圖和產(chǎn)品反饋相關(guān)的即可!

第四大基本功:建群

微商的三大陣地:群發(fā)、社群、朋友圈,其中社群營銷占30%以上,所以必須學(xué)會如何建群。必須有自己的地盤,把好友邀請到一個群,沒事的時候在群里互動交流下增進感情,順便可以讓群友幫忙多拉點人來,偶爾發(fā)下紅包,金額不要緊,沒有人搶紅包是為了發(fā)財?shù)?!群友拉的人多了后可以想辦法把群里的人加自己好友!

交易過的客戶也可以建個群,當(dāng)然這個要你的確選擇的是個好產(chǎn)品,如果產(chǎn)品有問題,你建群就沒必要了!多在客戶群里互動,同樣的偶爾發(fā)紅包!

 

第五大基本功:引流

很多人把引流跟吸粉當(dāng)做一回事了,這倆詞是有區(qū)別的,引流可以理解為只是單單的加好友!而吸粉就得讓別人對你有興趣!好友加再多,別人對你沒興趣那也是很難轉(zhuǎn)化的!那么如何引流呢?微信群,朋友圈,附近的人,百度系,天涯,新浪,地方論壇,分類信息網(wǎng)站。各種app,線下掃碼引流都是引流的地方!引流方法很多,操作一個方法到極致就夠了,不用每一種都去操作!

第六大基本功:成交

成交是最重要的一個環(huán)節(jié)。如果加到了很多人,在成交這一步丟失了這個客戶,那么損失是巨大的!在與意向客戶聊天的時候,多聽少說,聽的越多對客戶了解的就更多,你就更能了解客戶的顧慮!可能很多客戶會覺得價格貴或者對產(chǎn)品質(zhì)量有疑問等等!我們都需要總結(jié)自己的話術(shù)去解決客戶的顧慮!不要客戶說擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量,你就說質(zhì)量肯定好你放心,或者價格很優(yōu)惠了,你放心等等這些話語!這不是客戶想聽到的話你說出去也是廢話!你要多讓客戶知道購買產(chǎn)品的好處,你賣產(chǎn)品給她是為了幫他解決她解決它的問題!【當(dāng)客戶給你反饋效果好的時候可以讓客戶幫忙推薦客戶給你,同時有客戶轉(zhuǎn)介紹的時候一定要給客戶一點好處,這樣客戶才會給你源源不斷的介紹客戶過來!】

 

第七大基本功:招募

招募代理的引流方法跟吸粉引流方法都是一樣的!代理的顧慮無非就是學(xué)習(xí)方法和產(chǎn)品質(zhì)量,當(dāng)然最終目的也是為了賺錢!你只需要解決他們的顧慮就可以了!

當(dāng)你對成交過的客戶足夠了解的時候,你可以把客戶轉(zhuǎn)化為代理!客戶轉(zhuǎn)代理的方法也是需要自己不斷的去積累經(jīng)驗的,成交和招代理千萬不能急!有時候可能會適得其反!

第八大基本功:培訓(xùn)

做微商肯定得有做大的野心,想做大必須組建自己的團隊!一個人畢竟能力有限!那么組建團隊肯定得對團隊成員進行培訓(xùn)了!希望大家明白招代理不能僅僅只是為了收代理拿貨的差價,更要用心去教代理,代理出貨了你一樣能賺錢!我們眼光要放長遠(yuǎn),不要一時因為眼前的利益斷了未來獲取更多財富的路!不知道如何培訓(xùn)可以學(xué)習(xí)下你團隊的老大是如何進行培新的多多學(xué)習(xí)了,還可以聽一些免費的公開課或者付費的課程!這也是慢慢鍛煉自己的一個過程!

冰凍三尺非一日之寒,作為微商小白,一定要先靜下心來好好學(xué)習(xí),積累沉淀,不斷的去實踐積累經(jīng)驗!當(dāng)你真的練好了這八大基本功的時候,你就是一個非常棒的微商了!做微商每個人的方法都是不一樣的,我們不一定非要去模仿別人,找到適合自己的方法就是最好的!關(guān)注公眾號:有道微商,學(xué)習(xí)更多微商資訊和技能。

最后祝所有朋友在微商路上越走越遠(yuǎn),早日實現(xiàn)自己的微商夢!

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