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作者： 日期：2019-09-08 人氣：170
我們看到的商業(yè)世界到底是怎樣？我們經(jīng)常說的微商，讓人有愛又恨到底是為什么？微商在商業(yè)世界處在什么樣位置？對如何做微商，有什么參考價值？從今天開始，我們說說這個商業(yè)世界，說說怎么做微商？
一、商業(yè)本質(zhì)
1、中國商業(yè)歷史起源
據(jù)考證，中國古代商業(yè)產(chǎn)生于先商時期，初步發(fā)展于秦漢時期，夏代的商國人就開始了經(jīng)商行為，商國第七任君主王亥為中國商業(yè)始祖。
在周武王滅商后，買賣這一行，周朝的貴族是不會做的，當時的庶民要種地不能做買賣，而商品買賣又為社會所需要的，商朝一些失去土地的遺民為了維持生計，東奔西跑地作買賣，久而久之，買賣商品的商業(yè)成為商朝遺民的主要行業(yè)。日子一長，便形成一個固定職業(yè)。周人就稱他們?yōu)?/span>"商人"，稱他們的職業(yè)為"商業(yè)"。
這種叫法一直延續(xù)到今天。
一般認為，商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對價值的認識的等價交換。
現(xiàn)在，商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務(wù)來贏利。
2、商業(yè)的場地變遷
在“物物交換”時代，需要到對方家中交換，這樣很不方便，于是人們就約束具體的交易地點和時間，后來交易地點逐漸固定化，就成為了集市。
集市——商業(yè)地產(chǎn)的雛形，其作用就是連接商品和需要商品的人。后來越來越固定，就演變成了今天的"商業(yè)地產(chǎn)"。
百貨商場——商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，帶來了百貨商場。
后來，出現(xiàn)了連鎖商店和超級市場。
再后來，出現(xiàn)了電商（電子商務(wù)：電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行的商務(wù)活動）、微商。
3、商業(yè)的元素之一——商品及供應(yīng)鏈條
一件商品從設(shè)計，生產(chǎn)到銷售市場的整個鏈條：D-M-S-B-b-C。
D=Design（設(shè)計），指產(chǎn)品款式的設(shè)計過程；
M=Manufacture（制造商），也有人稱其為工廠；
S=Supply Chain（供應(yīng)鏈），通常指的是總代理、省代理、分銷商、經(jīng)銷商等機構(gòu)；
B=Business（大B，商場），指的是大賣場、超市、連鎖店等；
b=business（小b，商店），指的是夫妻店、地攤等個人銷售者；
C=Consumer（消費者），也就是最終端的客戶。
我們一般把"D-M"稱為創(chuàng)造價值；把"S-B-b"稱為傳遞價值。
我們可以認為創(chuàng)造價值的成本為"制造成本"，而傳遞價值的成本為"交易成本"。
我們知道交易成本不可避免，沒有交易成本就沒有商業(yè)社會，
從"貨"角度看，一件商品（比如鞋子），假設(shè)制造成本為100元，交易成本為900元，零售價就是1000元。
在這里，我們就要提到"定倍率"概念，定倍率=（制造成本+交易成本）/制造成本。那么這雙鞋的定倍率就是1000元/100元=10倍。大家一直在試圖優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低交易成本。
4、商業(yè)的元素之二——消費者（人）
人：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率
人即流量，研究人，就是研究"流量經(jīng)濟"。
具體來說其實就是"銷售漏斗公式"。
銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率
萬達和阿里巴巴都是"吸引流量，再出售流量"的商業(yè)模式。
如果我們認為萬達是商業(yè)地產(chǎn)，那么阿里巴巴就是"網(wǎng)絡(luò)商業(yè)地產(chǎn)"；如果把阿里巴巴叫作“流量經(jīng)濟“，那么萬達就是"線下的流量經(jīng)濟"，其商業(yè)本質(zhì)沒有任何區(qū)別。
萬達通過租金來出售流量，假設(shè)一家商鋪的租金是10萬元/月，一個月有1000人進店，那么這個商鋪的流量成本就是100元/人（10萬/1000人=100元）；
你在淘寶或天貓上開了一家新店，剛開始根本沒有流量，這個時候你可以購買"淘寶直通車"按點擊付費的競價排名投放廣告，這就是流量付費。
5、商業(yè)的元素之三——結(jié)構(gòu)場
有了人和貨，那么通過什么樣的東西把兩者連接起來呢？任何一個商業(yè)形態(tài)都有完整的"場"，從小時候鄉(xiāng)下集市、后來商超、再后來電商平臺等等，其有三種東西如水和電一樣不斷連接、流動和交互，它們是"信息流、資金流和物流"。任何一種商業(yè)形態(tài)，不管是線下、線上本質(zhì)上都會有這"三流"。
信息流+資金流+物流，是構(gòu)成商業(yè)的結(jié)構(gòu)場，任何商業(yè)形態(tài)都可以拆解出信息流、資金流、物流，用阿里巴巴的話語體系來說，商業(yè)其實就是把最終付錢的"人"（消費者）和"貨"（商品）連接在一起的"場"。
阿里巴巴集團CEO張勇曾在解讀“新零售”說：
圍繞著"人、貨、場"中所有商業(yè)元素的重構(gòu)是走向新零售非常重要的標志，而其核心就是商業(yè)元素的重構(gòu)是不是有效，能不能真正提高效率。
商業(yè)的本質(zhì)就是連接"人"與"貨"的"場"；而"場"的本質(zhì)，是信息流、資金流和物流的萬千組合。
二、現(xiàn)在商業(yè)形態(tài)
1、 億元賭局，馬云輸了嗎？
2022年，馬云和王健林的許了“億元賭局”，2022年度“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”現(xiàn)場頒獎對話中，王健林和馬云有一個對賭:10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億。到底誰贏，誰輸呢？
如果冷靜的研究數(shù)據(jù)就會發(fā)現(xiàn)，到今天為止，互聯(lián)網(wǎng)電商銷售額其實僅占中國社會消費品總額的20%左右。你認為馬云輸了嗎？（到2022年電商銷售額占比超過50%）
2022年左右，高歌猛進的互聯(lián)網(wǎng)電商逐漸遇到了問題：電商用戶的增速明顯開始放緩。大佬們大舉進軍傳統(tǒng)零售業(yè)，一場由互聯(lián)網(wǎng)流量危機引發(fā)的新零售變革，就這樣拉開帷幕。
2、不約而同提出新零售
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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