云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-10-28 人氣：283
一位朋友，半百上下，傳統(tǒng)行業(yè)20年，初涉社交電商。他十分勤勞，并且謙虛好學(xué)，于是從微信里見到了很多冠以“社交電商”的培訓(xùn)課，就加群聽課學(xué)習(xí)。聽課后，聽“老師”說群很重要，要不斷加群，然后他看到聽課的群里人很多，于是就開始加。開始時手工加人，實(shí)在累了，聽說有工具，就開始用工具來加。加了一段時間，頭暈眼花。他的業(yè)務(wù)，這一階段也確實(shí)成了幾單，但是明眼人發(fā)現(xiàn)，成單的客戶基本都是他自己朋友圈里的熟人，這樣說來，成單的原因不過是他開始發(fā)廣告。假如從他近期加群獲得的微信好友中隨手拉一個人問問，幾乎100%可以判定為微商。
這樣的初學(xué)者經(jīng)歷，看起來非常眼熟，或許他就是你的一位朋友，或許他就在你的微信好友中，并且這樣還只是淺度中毒的。中毒深的在我微信好友中至少有三位，他們的特征是，自己冠以某某協(xié)會會長、秘書長，或者某某公司董事長頭銜，在你不經(jīng)意間加你，然后很熱情并且很有禮貌地打招呼，絕不忘記用“您”這個稱呼。接下來，他會拉你進(jìn)兩三個群，看起來很有意義并且像是企業(yè)家的群，然后不停地催促你拉他進(jìn)幾個群。假如你的群都是熟人群，千萬別心一軟拉了他，一旦拉了他，你的朋友就會埋怨：你從哪里弄來的活寶，進(jìn)群就到處加人騷擾！
幾周前，有朋友自國內(nèi)頭部大平臺相關(guān)人員處獲悉，這些機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)網(wǎng)銷的重災(zāi)區(qū)有兩個：前幾年的淘寶小商家，近幾年的微商。許許多多真正想涉足網(wǎng)銷的商家，一不留神就屯了很多貨，賣不掉就只有爛掉。
你加的微信好友是一位微商嗎？如果你加的好友都是微商，你把貨賣給誰？兩位微商互加了好友能做什么？真就是微商見微商，兩眼淚汪汪。
但是，千萬不要笑話微商。今年，壓力下，幾乎所有公司都想去賣貨，全民微商化的趨勢愈演愈烈。問題的核心并不是你是不是一名微商，而是所謂社交電商究竟要怎么做，傳得很神奇的所謂私域流量究竟怎么來怎么用。也就是，為什么你很累卻沒有結(jié)果。
不花錢做廣告，有這樣的好事？目前，最有效、最簡單易學(xué)的私域流量方式就是微信群。一位智商正常，會操作手機(jī)的人，五分鐘之內(nèi)就會學(xué)會加群、拉群?？墒?，漫無目的地拉群、加群，真的會有效果嗎。
幾日前某大平臺人員向我透露了一個數(shù)據(jù)，在一個APP推廣項(xiàng)目中他們嘗試了社交推廣，數(shù)據(jù)顯示，一位擁有5000精準(zhǔn)粉絲的個人，推廣效果勝于用陌生關(guān)系建立的10萬人的微信群。
在內(nèi)容和廣告很難區(qū)分的今天，信與不信的關(guān)鍵是人與人的關(guān)系。分析微視頻直播帶貨的文章中，我非常認(rèn)可的一點(diǎn)就是：快手直播比抖音直播效果好的原因是快手一直基于關(guān)系，而抖音一直基于內(nèi)容。
許許多多微商錯了，微商的老師錯沒錯？老師當(dāng)然沒錯，無論他說的方法靈不靈，無論他說的道理對不對，至少他讓你認(rèn)識了他，而且看起來很牛的樣子。然后老師可以讓你付費(fèi)聽課，讓你囤貨，讓你做下線，讓你買軟件工具。無論學(xué)生在社交電商領(lǐng)域成功與否，老師首先成功了。
不要怨恨老師，老師身體力行演示了一種合理的模式。試想，你要覆蓋10萬人，從所謂“社交”入手，即使每個人用5分鐘時間交流，跟這10萬人熟悉起來，要花多久？50萬分鐘，8333小時，不吃、不喝、不睡347天！如果用8小時工作制計(jì)算，1個人需要3年。更何況5分鐘明顯不夠。
因此，我們要開始思索，社交的方法是什么？如何更有效地社交。
根據(jù)某平臺公布的數(shù)據(jù)，2022年10月16日晚，雷佳音通過2個半小時直播，帶動了寶沃汽車1623輛預(yù)訂，訂單金額2.2億。
從轉(zhuǎn)化率的常識來看，普通商品的轉(zhuǎn)化率很難高于1%，汽車估計(jì)要到萬分之一。這位演員雷佳音明顯地不可能跟百萬甚至千萬的人對話，他憑借的是ip。至于沒名氣的普羅大眾，也想靠社交電商混口飯吃，做ip不一定有那個臉，不一定有那個機(jī)會，不妨考慮做內(nèi)容、搞活動、請吃飯。
文到此處不說一點(diǎn)具體方法肯定會被罵，因此我來總結(jié)一點(diǎn)給社交電商入門者的建議：
1
停止亂加群，選擇精準(zhǔn)的人群。
加群這件事的關(guān)鍵是要考慮別人加群的目的。譬如微商加群是要賣貨，假如你是一名微商，你拉個人是想把東西賣給你的，那有什么用呢？
有價值的客戶，要么是想獲得一點(diǎn)有用的消息，要么是來獲得一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠，要么是來占一點(diǎn)小便宜。例如做社區(qū)生鮮的，拉群時候說：“加群獲得今日最新蔬菜價格”。做淘寶客的，說：“淘寶聚優(yōu)惠1元1條圍巾，入群獲得購買鏈接”。這樣，導(dǎo)入的客戶才略有價值。
2
考慮增量，學(xué)會廣告和活動。
在《社交紅利》作者徐志斌的微信號“見識”上，推送過一篇文章，說的是幾位社交電商達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)，其中赫然一條就是；學(xué)會做點(diǎn)廣告。幾十萬人都在拉群加人，你如何脫穎而出？舍不得孩子套不著狼，做廣告就是一個很好的辦法。并且，加人是體力活，空間受限，做廣告反而具有無限的空間。除了廣告，還有活動，尤其是在線活動值得去學(xué)習(xí)與應(yīng)用。
3
提高轉(zhuǎn)化率，從深度互動入手。
群要拉，更要養(yǎng)！不熟悉的群不會有好的轉(zhuǎn)化，因此一定要認(rèn)真運(yùn)營群,讓群友認(rèn)識你,認(rèn)可你。
我們來試想一下運(yùn)營場景。實(shí)在不會運(yùn)營群,有想讓群友認(rèn)識你的方法,不過是發(fā)紅包。500人的群,幾塊錢的紅包比較討人嫌,因?yàn)閹讐K錢分到幾百人手上每個人就幾分錢。當(dāng)然，土豪或者盈利很高的群可以玩，例如我所在的一個群，紅包1千元起步。假如你不是土豪，你只好這么做；
✔ 你可以為群友發(fā)布有用的信息。
✔ 你可以組織培訓(xùn)或者分享活動，讓群友相互交流經(jīng)驗(yàn)。
✔ 你可以為群友爭取福利，優(yōu)惠券、門票、優(yōu)惠商品團(tuán)購，都可以。
✔ 你可以分享有價值的內(nèi)容。例如企業(yè)經(jīng)營的成功者，業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人，炒房賺錢的人。
✔ 你可以聚集相同興趣愛好的人。
✔ 你可以聚集真正的資源群，例如創(chuàng)業(yè)者與投資者對接群。
社交電商，提高了轉(zhuǎn)化率，降低了推廣成本，但是不要忘記，這些是用心血和辛苦換來的。
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