成全电影播放在线观看,成全在线观看高清资源,成全在线观看免费完整的,成全影视大全在线观看国语,成全电影大全在线观看高清免费播放下载,三人成全免费观看电视剧高清,成全电影大全在线观看高清免费播放电视剧,成全电影大全在线观看,成全电影大全第二季免费观看,成全电影大全在线观看国语高清,成全电影大全在线观看国语版免费,成全电影大全在线播放

  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷
  3. 微商營(yíng)銷
  4. 微商環(huán)境大變革,誰(shuí)才能夠贏得未來?

微商環(huán)境大變革,誰(shuí)才能夠贏得未來?

作者: 日期:2019-11-23 人氣:170

懂了成本結(jié)構(gòu)的變化,才知道接下來的營(yíng)銷工作應(yīng)該怎么做。

 

為什么要強(qiáng)調(diào)成本結(jié)構(gòu),成本結(jié)構(gòu)是營(yíng)銷工作中最重要的組成部分,成本結(jié)構(gòu)具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,才能保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,再加上品牌推廣工作的影響,最后獲取好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
 

 

 
1
 
傳統(tǒng)零售業(yè)的成本結(jié)構(gòu)是怎么計(jì)算的?

 

  • 渠道結(jié)構(gòu)決定了成本結(jié)構(gòu)

 

很多人說成本結(jié)構(gòu)是由產(chǎn)品的生產(chǎn)成本決定的,但這只是表面的現(xiàn)象,實(shí)際上,傳統(tǒng)零售業(yè)的成本結(jié)構(gòu)是由分銷體系決定的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的零售業(yè)要競(jìng)爭(zhēng)的是最后的購(gòu)買場(chǎng)景,而且購(gòu)買場(chǎng)景是純粹的開放競(jìng)爭(zhēng)。所以,能夠在最后的營(yíng)銷場(chǎng)景里賣到一個(gè)什么價(jià)格,直接決定了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。熟悉傳統(tǒng)零售的人應(yīng)該都知道,正常情況下,產(chǎn)品的BOM(Bill of Materials)成本應(yīng)該是在零售價(jià)的25%-30%。

 

這個(gè)比率是經(jīng)過了這么多年的競(jìng)爭(zhēng)之后,相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)數(shù)字。當(dāng)然,這個(gè)數(shù)字占產(chǎn)品零售價(jià)的比例并不高。也就是說,我們?cè)趥鹘y(tǒng)零售渠道里買到的任何一個(gè)產(chǎn)品,至少多付出了3倍以上的錢。

 

那剩下的錢去了哪里了呢?首先生產(chǎn)企業(yè)需要一部分合理利潤(rùn),其次代理商需要利潤(rùn),再次零售商也需要利潤(rùn)。產(chǎn)品想賣好,廠家還需要做一定的廣告宣傳和市場(chǎng)推廣。因此,經(jīng)過層層盤剝,最終形成了現(xiàn)在相對(duì)比較穩(wěn)定的產(chǎn)品生產(chǎn)成本比例。

 

 

 

  • 推廣方式?jīng)Q定了價(jià)格上限

 

第二個(gè)重要原因,就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售是開放競(jìng)爭(zhēng)的,傳統(tǒng)媒體是大眾媒體,開放競(jìng)爭(zhēng)決定了產(chǎn)品品牌的溢價(jià)空間不會(huì)太高,而大眾媒體決定了產(chǎn)品的價(jià)格只能做到適合大眾消費(fèi),這樣的話,產(chǎn)品才能賣出量來,才能拉動(dòng)上游工廠的產(chǎn)能。

 

所以,在這種環(huán)境下,幾乎所有的產(chǎn)品開發(fā)成本都被圈定在一個(gè)固定的圈子里邊,很難有更大的突破。比如說,幾乎所有的方便面面餅的成本都不會(huì)超過5毛錢,我們?nèi)绻胱雒骘灣杀?塊的面,那這種產(chǎn)品在傳統(tǒng)零售渠道是根本賣不動(dòng)的。

 

 

 

這就是傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的邏輯,因?yàn)槌杀緵]有辦法做太大的提升,所以各個(gè)廠家就想盡辦法在差異化、在市場(chǎng)推廣上下功夫。這里邊的核心關(guān)鍵是,傳統(tǒng)的零售渠道很難有能力做小眾的,差異化的,高品質(zhì)的,高附加值的產(chǎn)品。沒有辦法做成基于人群需求的精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)和銷售,因?yàn)榍赖慕Y(jié)構(gòu),高昂的渠道成本和產(chǎn)品的分銷體系,決定了這些事情統(tǒng)統(tǒng)都干不成。

 

 

 
2
 
新的營(yíng)銷環(huán)境帶來了哪樣的機(jī)會(huì)?

 

  • 工具的變革,帶來了巨大的機(jī)會(huì)

 

電子商務(wù)最大的意義是什么?對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說,電子商務(wù)最大的意義有兩個(gè)。

 

第一,實(shí)現(xiàn)了巨大的中心化流量,今天淘寶、京東、拼多多三家?guī)缀跽紦?jù)了中國(guó)所有的線上的購(gòu)買流量,這個(gè)流量是驚人的。只要能夠把這些流量經(jīng)營(yíng)好,這個(gè)營(yíng)銷結(jié)果,有極大的可能比傳統(tǒng)零售要好的多。

 

第二,互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī),帶來了極大的可能性,做有效目標(biāo)人群的有效推廣。這是非常非常重要的一點(diǎn)。工具的創(chuàng)新是革命性的。傳統(tǒng)零售的營(yíng)銷環(huán)境,讓我們很難去做精準(zhǔn)營(yíng)銷。而現(xiàn)在無(wú)論是一類電商平臺(tái)還是二類電商平臺(tái),都具備了各種各樣的工具,可以做固定人群的精準(zhǔn)推廣。這是電商平臺(tái)和傳統(tǒng)零售的本質(zhì)區(qū)別。

 

這里邊會(huì)有很多操作層面的技術(shù),在這里不詳細(xì)舉例,當(dāng)然,這也是為什么傳統(tǒng)企業(yè)做不好電商的核心原因,傳統(tǒng)企業(yè)的老板已經(jīng)很難能夠理解,并且用好這種技術(shù)了。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,幾乎所有的電商平臺(tái),包括一類和二類的,都可以實(shí)現(xiàn)用戶畫像的描述,并且針對(duì)這個(gè)畫像進(jìn)行推廣。推廣的好不好是產(chǎn)品和推廣技術(shù)的問題,但這個(gè)相對(duì)于傳統(tǒng)零售就是本質(zhì)的飛躍。

 

  • 只有精準(zhǔn)定位了人群,才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得附加值

 

什么樣的產(chǎn)品才能獲得附加值?

 

必定是因需求產(chǎn)生的產(chǎn)品開發(fā),才有更大的機(jī)會(huì)能夠獲得附加值,隨著人們物質(zhì)生活的豐富,需求已經(jīng)逐漸的從大眾需求到小眾需求過渡了,這個(gè)趨勢(shì)現(xiàn)在非常明顯。

 

喝啤酒,要喝精釀啤酒,精釀啤酒的附加值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工業(yè)水啤。吃蔬菜要有機(jī)無(wú)公害的,有機(jī)蔬菜的附加值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通蔬菜,這都是趨勢(shì)最好的佐證。

 

 

 

精釀啤酒在過去的二十年里為什么沒有獲得爆發(fā)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?2022年卻遍地開花?道理很簡(jiǎn)單,傳統(tǒng)零售的分銷體系,不支撐這樣的產(chǎn)品運(yùn)作,因?yàn)楫a(chǎn)品太小眾,綜合下來渠道成本算一下一定是虧損的。只有電商平臺(tái)才能把這樣的小眾需求聚合在一起。

 

所以,誰(shuí)占據(jù)了產(chǎn)品附加值,誰(shuí)才能夠贏得未來。

 

  • 電商平臺(tái)的成本結(jié)構(gòu),支持新的產(chǎn)品研發(fā)模式

 

在傳統(tǒng)的零售渠道里,我們只能用零售價(jià)的25%-30%作為產(chǎn)品生產(chǎn)的上限來研發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)榍酪呀?jīng)決定了,沒有更高的研發(fā)預(yù)算。

 

但這就框定住了產(chǎn)品的質(zhì)量。假設(shè)一下,如果用三倍的成本研發(fā)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)不會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力?當(dāng)然會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力,但問題是,如何能夠把這樣的產(chǎn)品賣出去?

 

新的營(yíng)銷體系,理論上是支持這樣的操作的,傳播用的新媒體,只要內(nèi)容做的好,免費(fèi)。零售用的是電商平臺(tái),是要引流做得好,精準(zhǔn)營(yíng)銷做的好,低成本。其實(shí)這樣的話,生產(chǎn)企業(yè)是有很大的空間,將原來的渠道成本轉(zhuǎn)化成為研發(fā)成本的,再通過電商平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,就具備了在電商平臺(tái)上賣高品質(zhì)產(chǎn)品的可能性。電商平臺(tái)的渠道成本構(gòu)成是有很大的彈性的,這個(gè)彈性,取決于對(duì)營(yíng)銷的理解,取決于對(duì)技術(shù)的掌握。

 

如何能夠構(gòu)建一套這樣的體系,就是在未來五年傳統(tǒng)企業(yè)必須要認(rèn)真思考的問題。一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā),到生產(chǎn),到銷售,環(huán)節(jié)很多,每一個(gè)環(huán)節(jié)都有它的標(biāo)準(zhǔn)方法論和操作辦法。未來的營(yíng)銷將逐漸脫離分銷轉(zhuǎn)向零售,這要求傳統(tǒng)企業(yè)一定要具備更為扎實(shí)的基本功,才能真正的觸摸到互聯(lián)網(wǎng)的紅利。
內(nèi)容標(biāo)簽:

熱門文章

不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時(shí)代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微

15206

一個(gè)人在專注工作時(shí),假如你只關(guān)注事物本身的話,往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)

11487

想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢?收錄好的平臺(tái),今天微商網(wǎng)小編

  前不久,義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”)涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置,抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢?又有一家微商

5636

購(gòu)物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術(shù)手段對(duì)以電商、微商、購(gòu)物返利等形式進(jìn)行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購(gòu)物,新零售團(tuán)購(gòu),購(gòu)幣理財(cái)……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。

  你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎?購(gòu)買養(yǎng)生茶的來源渠道是微商嗎?茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來的一種文化,在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶,有些茶的確可以起到助力解膩

4643

微商者在朋友圈賣藥,有見過嗎?那些在朋友圈賣的藥品能買嗎?真是天下之大無(wú)奇不有,今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧!據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查,我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人,常

4364

如何做好微信營(yíng)銷?一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷,商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái),結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng),已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客

新產(chǎn)品的上市,必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多,比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知,購(gòu)買習(xí)慣,購(gòu)

今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán),將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前!昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息,今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度

2991

在微商中,三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作,那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商,將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼,消費(fèi)者只需通過二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品,商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷,沒有庫(kù)存,不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店,刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力,使總部最大限度地發(fā)揮品

2953

最近,微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司,并有流言稱她已逃回臺(tái)灣,引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來,許多明星公司已經(jīng)注冊(cè)。不料,“百億富婆”也不例外。

在公務(wù)員機(jī)關(guān),領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢?很多人說,應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí),公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名,首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別,級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo),肯定排在前面,級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然就排在

2901

微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的,對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說是非常的大的,其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的,下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)

2676

在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下,越來越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為:個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng),個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)

2621

微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)

2576

對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來進(jìn)行維護(hù),以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作,那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要

2547

微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果,那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的,這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來做好營(yíng)銷策略呢?下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實(shí)現(xiàn)確定好品牌的,這樣對(duì)

2516

正是這樣的背景下,眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng),截至目前,領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng),即微信分銷系統(tǒng),是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開發(fā)定制,專門為商家或品牌提供微信商城,微信分銷渠道的

2492

微商分銷裂變有哪些平臺(tái),微商分銷常見系統(tǒng)有哪些?大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展,又十分好的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開了網(wǎng)絡(luò),并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的使用量在日益增長(zhǎng),所以很多人就開始做起了網(wǎng)上的生意,在網(wǎng)上開店鋪賣東西,但是我們都知道在網(wǎng)上開店鋪的話,需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員,還需要有店鋪排版和規(guī)劃等,所以自然是比不上微信分銷…

最新文章