云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-12-03 人氣：367
很多初做微商的小伙伴一開始要么是盲目的去主動加人，要么就是很茫然，不知道怎么下手。既然我們的匯微商解決了微商小伙伴們的加粉問題，粉絲不用愁了，現(xiàn)在就是談加粉之外的戰(zhàn)術篇了，板凳搬好了么，我們開始吧。
做微商，可以適當去主動加別人，但更多的時候，還是需要別人主動來加我們。我們需要的是客源，而不是連你朋友圈都屏蔽的人。會主動來加你的人肯定是認為你能夠給他提供幫助，要不然不會加你。人引到以后，我們就要靠朋友圈來養(yǎng)了。至于想轉代理還是想做零售就要看自己朋友圈的塑和溝通技巧了。下面分享一下找客源招代理的看法。
【誘餌篇】
做這個以前，我們需要想一想，我能給別人提供什么樣的價值？是你的產品對他有幫助，還是你能帶給他別的方面的幫助？這也是我們常說的，你想讓別人加你，那么你就要給別人一個加你的理由，并且你的理由一定要足夠吸引人??！
孫子兵法有這么一句話：誘其必應。也就是說你的誘餌一定要讓別人回應。要么能引起別人的共鳴，要么就引起別人的好奇等等。要做到這些就需要結合自己的產品，放大自身的優(yōu)勢，利用好手中現(xiàn)有的資源，合理運用。然后就可以包裝自己的誘餌了，包裝好以后，接下來看下一步運作。
【平臺篇】
誘餌包裝好以后就可以去投放了，怎么投放?軟文加群發(fā)。在PC端你想要讓別人知道你能夠幫到別人，那就需要把這些誘餌盡可能散播的廣泛一些。只要能夠發(fā)貼的地方都可以把自己的軟文放進去。當然，每個平臺有各自的規(guī)則，去這些平臺發(fā)貼的時候一定要搞清楚它的規(guī)則，什么可以發(fā)什么不可以發(fā)，以免被刪貼。舉個簡單的例子：很多人應該都知道豆瓣網(wǎng)，那么問題來了，你去豆瓣發(fā)帖的時候，有看過豆瓣小組的規(guī)則嗎？有認真研究過嗎？俗話說得好，磨刀不誤砍柴功，說的就是這個道理。不按照平臺的游戲規(guī)則去玩，那就只有被出局。所以在散播誘餌的時候一定要先了解平臺規(guī)則，要不然被刪帖封號，那就是浪費時間了。前期花一些時間去了解，也是為以后的引流做鋪墊。有不明白的可以私聊微信Sleee1005還有很多朋友不知道去哪些地方散播誘餌，這里推薦幾個比較熱門的，專精的平臺不需要太多，一般只需要掌握兩到三個就可以了，太多了也沒時間打理。豆瓣，天涯，百度貼吧，這三個是最基礎也是最簡單的平臺。
接下來再來說說怎么塑造朋友圈來做零售或者代理：首先我們要明白朋友圈有兩大作用：第一就是互動，第二就是刺激。
【互動】
是為了維系和粉絲之前的聯(lián)系，加深印象。刺激是為了讓他們主動來私聊你?；悠覀兛梢越洺Ｔ谂笥讶ψ鲎龌顒?，很簡單，朋友圈的點贊送紅包，誘之以利。讓他能一直關注你的朋友圈?；蛘呖梢蕴嵋粋€開放性的問題。在我的朋友圈就有那么一個人。提了一個這樣的問題，關于異地戀你怎么看。她的這條朋友圈炸了。很多人都在下面回復。我也不例外。我在也在下面回復了。因為很多的微商對這個都非常有興趣。為什么呢？可以自己意會。
【刺激篇】
當你有一個意向客戶，或者有一個意向代理，她還在考慮的時候這個時候可以發(fā)一些刺激她的朋友圈，你不買有的是人買，你做我的代理，在你考慮的時候，我的代理，已經在賺錢了，你考慮的時間越長，那么耽誤的時間越多。這個刺激可以根據(jù)自己對自己的準客戶，準代理的實際情況來制定。需要具體問題具體分析。在這里就不多說了。我們的朋友圈應該是一個展現(xiàn)自己的實力(你能夠帶著你的代理賺錢)一個展現(xiàn)自己人品(別人對你的態(tài)度對你的感謝)一個展現(xiàn)自己產品質量(產品反饋最后是能結合人品，不需要太硬，應該是一些植入性的軟文)的地方。
【話術篇】
首先我們確定了，不主動加別人，等別人主動加你，那么她加你必有所圖，所以我們是站在一個幫助者的角度去思考問題。這是心態(tài)加角度的問題。開始的時候我們必須有一整套完整的引導思維。注意不要被對方引導，有些人一直被客戶引導那么你的成功率就沒有那么理想了。對方一直在問你問題，當她得到她需要的東西的時候，你認為她還會來理你么?所以我們要不斷的反問對方。在你回答對方問題的同時，注意以問句結尾。當你不知道回答對方的問題的時候，要注意把問題拋給對方自己想，很多人都對自己掌握的知識認定為真理，那么好，我就引導你自己去想，引導你去想我想讓你想的東西，這樣比你強勢灌輸會好的多。舉一個最經典的例子：如果你女朋友問你：假如我和你媽同時掉下水，你會先救哪個?你覺得應該怎么回答這個問題，回答救你女朋友，你就是不孝，就你媽，你就是不愛她。那么這個時候我們可以反問她：你是想嫁給一個不孝順的人還是嫁給一個不愛你的人。這個時候你覺得你女朋友還會問你么?這就是理清思路一些簡單的溝通技巧。
微商四大步驟：
引流，運營，溝通，成交。
這四步是同時進行的。如果你前三步都做好了，你還會認為成交難么？
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