然后我先號(hào)召一下，希望我們現(xiàn)場(chǎng)的400個(gè)人都來(lái)互粉，我原來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的，一定要把現(xiàn)場(chǎng)的400人加上，都互相的鏈接上，我們此次的培訓(xùn)不僅僅是一個(gè)培訓(xùn)干貨，還是一場(chǎng)鏈接，大家400人互相認(rèn)識(shí)，也叫紅包不斷，最開(kāi)始再?gòu)?qiáng)調(diào)一下。

一、短視頻風(fēng)口

這是觸電會(huì)首屆的短視頻一個(gè)會(huì)議，前三年我們每個(gè)月都是都是叫微商的培訓(xùn)，這是首次的以短視頻為主題的會(huì)議。所以我覺(jué)得今天首先要為大家鼓一下掌，什么意思呢？因?yàn)槟銈冎匾暳硕桃曨l這個(gè)事情，很有可能就抓住了未來(lái)兩三年的風(fēng)口，然后以此而獲益。

 

真的是這樣的，這是一個(gè)有歷史意義的。很多人因?yàn)榻裉斓臅?huì)議，你明年后年可能賺幾千萬(wàn)，一個(gè)億。從今天開(kāi)始，首先你在思想上已經(jīng)重視了這個(gè)事情。以前我所有分享的內(nèi)容都是如何做微商，如何做電商，我們現(xiàn)在新的開(kāi)始就是如何做短視頻。我現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型了，我現(xiàn)在開(kāi)始直接說(shuō)第1個(gè)結(jié)論：短視頻是2022年最大的風(fēng)口。

1.短視頻是2022年最大風(fēng)口

還有一個(gè)月，2022年過(guò)去，2022年開(kāi)始，大家都要開(kāi)始準(zhǔn)備，你2022年要準(zhǔn)備做什么了？2022年不管是你賺到錢(qián)還是沒(méi)賺到錢(qián)，有收獲沒(méi)收獲，都已經(jīng)過(guò)去了，不需要去總結(jié)了。我們現(xiàn)在特別是在場(chǎng)的400人都要開(kāi)始思考，我們2022年開(kāi)始做什么樣的生意？如何賺錢(qián)？我覺(jué)得是一個(gè)擺在大家很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

我經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)話，就是風(fēng)口要比努力更重要。微商的風(fēng)口，幾乎百分之百的微商做到10個(gè)億的，都是15年16年起盤(pán)的，沒(méi)有一家是2022年，2022年起盤(pán)能做到10個(gè)億的。這就證明了風(fēng)口有多重要。你在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做這個(gè)事情，比你努力，比你的組織，比你的個(gè)人的能力都重要，我等一下會(huì)談到風(fēng)口的問(wèn)題。

這得到我個(gè)人的獨(dú)家的總結(jié)，得到全行業(yè)的認(rèn)可的：任何一個(gè)行業(yè)的風(fēng)口都是前兩年醞釀，第三年爆發(fā)，然后火三年，能做五年。

我們做事一定要抓風(fēng)口，我在一條微博上還用了賭博的例子，我們叫ALL IN。任何一個(gè)趨勢(shì)出現(xiàn)的時(shí)候，你就賭它能夠活三年，然后在爆發(fā)期你去投入的話，你就能夠有很大的收獲。我覺(jué)得還有一個(gè)觀點(diǎn)，人的一輩子能夠賺錢(qián)，能夠抓住的機(jī)會(huì)最多2~3次，任何人都是這樣的。如果你抓不住，你一輩子就是一個(gè)普通的人。但是如果你抓住了，你就有可能成為千萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁，成為整個(gè)行業(yè)的佼佼者。

第2個(gè)今天講的一個(gè)結(jié)論，我覺(jué)得短視頻是唯一能幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的模式。用了唯一這個(gè)詞，我覺(jué)得雖然是比較武斷，但是我覺(jué)得也確實(shí)是一個(gè)事實(shí)。

2.短視頻是唯一能幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的模式

我們來(lái)看，比方說(shuō)像餐飲業(yè)，我們電商模式讓餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型了嗎？沒(méi)有一家。第2個(gè)團(tuán)購(gòu)，千團(tuán)大戰(zhàn)，連馬化騰、馬云、沈南鵬，幾乎中國(guó)所有的VC所有的大佬都投資了團(tuán)購(gòu)，應(yīng)該是投了1000個(gè)億到團(tuán)購(gòu)的模式，就是想讓餐飲轉(zhuǎn)型。大家從現(xiàn)在的結(jié)果來(lái)看，目前沒(méi)有一家團(tuán)購(gòu)能夠存活，團(tuán)購(gòu)的模式徹底失敗，還有O2O模式更加不用說(shuō)，沈南鵬，張穎投了1000個(gè)億到這個(gè)行業(yè)，最后中國(guó)所有的O2O項(xiàng)目全部失敗，沒(méi)有一家目前能夠活下來(lái)。O2O無(wú)非就是線上引流、線下的實(shí)體店、美容院、化妝服裝店、轉(zhuǎn)型，所有都失敗了。當(dāng)然馬云提出的新零售，我覺(jué)得也是失敗的，徹底失敗。我們叫天貓小店，還有京東小店，那我們的零售店轉(zhuǎn)型了嗎？沒(méi)有一家能夠轉(zhuǎn)型成功的。

短視頻簡(jiǎn)單易操作，拿起手機(jī)拍短視頻直播就能賣(mài)貨，所以說(shuō)我覺(jué)得是目前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的唯一的一個(gè)機(jī)會(huì)。

3.短視頻賣(mài)貨潛力

真的是新的時(shí)代要來(lái)臨了，激動(dòng)人心。我們看看短視頻的賣(mài)貨的潛力，我借了張陽(yáng)總的數(shù)據(jù)，李佳琦和薇婭一個(gè)月5~6個(gè)億，辛巴1~2個(gè)億，牛肉哥1~2個(gè)億

二、短視頻思維

今天核心的重點(diǎn)就是這一個(gè)，也是我首次提出來(lái)，而且我馬上也要抓風(fēng)口，要寫(xiě)這本書(shū)。我要寫(xiě)的第5本書(shū)是《短視頻思維》。我說(shuō)要抓風(fēng)口，時(shí)機(jī)太重要了，因?yàn)楝F(xiàn)在短視頻風(fēng)起云涌，我覺(jué)得遲一個(gè)月都是損失。

我今天首次提出我對(duì)于短視頻的看法，雖然不成熟，我還需要進(jìn)一步的思考。我已經(jīng)讓劍鋒安排現(xiàn)在的工作，把當(dāng)當(dāng)和京東上所有寫(xiě)短視頻直播的書(shū)，至少要買(mǎi)五六百本書(shū)，然后每一本書(shū)我只要截取一句話就夠了，然后加上我個(gè)人的思考，然后馬上就可以寫(xiě)一本書(shū)了。

1.情緒思維

第1個(gè)思維方式我覺(jué)得叫情緒思維。我覺(jué)得我們短視頻的思維，是跟文字思維和圖片思維不一樣的。通過(guò)我這幾個(gè)月的觀察，我覺(jué)得有一個(gè)很大的收獲，就是情緒思維是我們短視頻思維的核心的關(guān)鍵詞。

文字或圖片是調(diào)動(dòng)不了人家的情緒的，只有短視頻這一個(gè)模式能夠調(diào)動(dòng)情緒。因?yàn)槲覀兛吹揭粋€(gè)短視頻，看到一個(gè)人立體的表現(xiàn)，他的情緒就會(huì)激動(dòng)起來(lái)，讓自己所謂的化學(xué)反應(yīng)能夠出來(lái)。所以我覺(jué)得短視頻思維的核心，第1個(gè)關(guān)鍵是情緒。

2.反轉(zhuǎn)思維

第2個(gè)思維，我覺(jué)得是反轉(zhuǎn)思維。我覺(jué)得要做好短視頻，先要多看，而不是先多拍，一定要多看，至少要刷1~2個(gè)月，每天都看幾個(gè)小時(shí)，你就知道怎么做了。你最后發(fā)現(xiàn)凡是抖音快手能夠有幾百萬(wàn)點(diǎn)贊的，所有能夠活的都是反轉(zhuǎn)思維，戲劇化的。所以大家一定要有反轉(zhuǎn)思維。任何的一個(gè)平鋪直敘都是不能夠火的，你的短視頻都是不能受到歡迎的。所以你們做短視頻的時(shí)候一定要有反轉(zhuǎn)思維。

3.5 G思維

第3個(gè)是5 G思維。我說(shuō)的5 G思維要有時(shí)時(shí)在線的思維。5 G不僅僅是網(wǎng)速快，而且是實(shí)時(shí)在線，物物互連了。意思你以后所有的文字的表達(dá)的方式，還有圖片表達(dá)的方式，都要用5 G的思維，就是視頻來(lái)表達(dá)。5 G的思維，叫實(shí)時(shí)在線，物物在線。以后可能未來(lái)的2~3年沒(méi)有人看文字來(lái)買(mǎi)東西，也沒(méi)有人看圖片來(lái)買(mǎi)東西，人家?guī)缀跛械娜速I(mǎi)東西都必須要看短視頻才買(mǎi)的，這個(gè)時(shí)代很快就來(lái)臨。

4.重度垂直聚焦思維

第4個(gè)，我覺(jué)得叫重度垂直聚焦思維，這個(gè)是借用了微商思維的一種。你們要做短視頻，要做抖音，要做快手，要做人設(shè)，也要有重度垂直聚焦。

我覺(jué)得是很明顯的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有能夠火的抖音、快手的賬號(hào)，都是一個(gè)風(fēng)格的。一定要有重度垂直聚焦思維。你的抖音快手發(fā)什么樣內(nèi)容，就永遠(yuǎn)是那個(gè)內(nèi)容，而且都是一個(gè)模式出來(lái)的，不要有第2個(gè)模板。抖音快手的AI系統(tǒng)就是嚴(yán)格到這種地步，它只會(huì)推送發(fā)同一個(gè)內(nèi)容的賬號(hào)的。所以說(shuō)你們反思一下你們現(xiàn)在的賬號(hào)是不是這樣？因?yàn)樗麄冎v究標(biāo)簽，你是一個(gè)什么樣的標(biāo)簽，就是什么標(biāo)簽，千萬(wàn)不要有一條跟你的定位無(wú)關(guān)的內(nèi)容，否則它的系統(tǒng)就識(shí)別不了你，就永遠(yuǎn)的推送不了你的。

5.人設(shè)思維

我覺(jué)得人設(shè)思維這個(gè)就不用講了，很多人都講過(guò)了，人設(shè)思維跟重度垂直聚焦思維，我覺(jué)得也是比較類(lèi)似的。

你要打造一個(gè)人設(shè)，一個(gè)定位。比如說(shuō)我們微商圈的，有叫張?jiān)碌?，他的人設(shè)就是炫富。這就是人設(shè)垂直聚焦定位。真的是這樣的，你一定拍抖音就永遠(yuǎn)拍這個(gè)，現(xiàn)在可以創(chuàng)意，如果你能想到這一種創(chuàng)意，你只要拍幾十條視頻，肯定是幾百萬(wàn)粉絲的。

6.情感思維

第6個(gè)就是情感的思維。只有短視頻是有情感鏈接的。我們的文字時(shí)代，我們看一個(gè)淘寶電商的那些所謂的長(zhǎng)圖，詳情頁(yè)這些的圖，他有情感嗎？我產(chǎn)品如何的好，你看圖片有情感嗎？沒(méi)有。

但是短視頻一定是有情感的。我認(rèn)為產(chǎn)品的物理功能不再是第1位的，賣(mài)產(chǎn)品后面的人的情感或產(chǎn)品的鏈接才是最重要的，我覺(jué)得這就是情感。

7.感知大于事實(shí)

還有一個(gè)思維叫感知大于事實(shí)。這是新提取出來(lái)的一個(gè)觀點(diǎn)，抖音快手，那么多段子，那么多情景劇，大家覺(jué)得這不都是假的嗎？沒(méi)有一條是真的。確實(shí)，抖音快手上你看到的東西，沒(méi)有一個(gè)是真的，全部是演出來(lái)的，全部是虛假的。

虛假的又怎么樣？我們明知道虛假，我們也愿意相信，我們也愿意買(mǎi)他的東西，我們也愿意去看，因?yàn)橛幸粋€(gè)新的思維模式跟文字或圖片不同的思維模式，叫感知大于事實(shí)。

你的事實(shí)一點(diǎn)都不重要了，你是一個(gè)什么樣的人，一點(diǎn)都不重要，但是你在視頻呈現(xiàn)給人家的人設(shè)，還有你的形象，比你的事實(shí)是什么樣的更重要。包括產(chǎn)品也是這樣的，你的產(chǎn)品是什么一點(diǎn)都不重要，但是你呈現(xiàn)出來(lái)的是什么樣，我覺(jué)得在更重要。

8.權(quán)重思維

第8個(gè)我覺(jué)得要有權(quán)重思維，因?yàn)槎兑?、快手、淘寶直播都有AI的，人工智能在背后控制。如果你沒(méi)有權(quán)重思維，如果你沒(méi)有AI的思維，只說(shuō)我要做一個(gè)好的內(nèi)容，你就get不到抖音快手的系統(tǒng)的流量池的那個(gè)點(diǎn)，你就永遠(yuǎn)都活不了。你做這個(gè)事情的時(shí)候就要想到這一點(diǎn)，就是必須要有AI思維或者權(quán)重思維，或者說(shuō)有大數(shù)據(jù)思維。

三、短視頻電商模式

1.短視頻網(wǎng)紅模式

第1個(gè)是短視頻網(wǎng)紅的模式。如果要賣(mài)貨的話，你們要看看哪個(gè)模式最合適自己，大部分的是我先有粉絲再賣(mài)貨，現(xiàn)在大部分不就這樣做的嗎？我先秀自己的胸，先去唱歌跳舞，我有了二三十萬(wàn)粉絲，我就開(kāi)始賣(mài)貨。這個(gè)是一個(gè)主流的模式，也是普通的人最容易呈現(xiàn)自己的一個(gè)模式。

2.帶貨主播模式

第2個(gè)帶貨主播模式，像我們薇婭、李佳琦，還有包括我們王穎總，王爹帶貨主播模式。他的定位就是要賣(mài)東西的，而不是看他的顏值的，也不是看她唱歌跳舞的，人家就是為了關(guān)心他的才華的。

3.產(chǎn)品矩陣視頻模式

第3個(gè)就是產(chǎn)品矩陣的模式，比如現(xiàn)在我們觸電會(huì)會(huì)員，快馬的另外一個(gè)合伙人。觸電會(huì)已經(jīng)很多人就是做幾千個(gè)幾萬(wàn)個(gè)賬號(hào)，連人都不出現(xiàn)，就表現(xiàn)產(chǎn)品。一個(gè)抖音，快手一天只要賣(mài)一單，每天就有幾萬(wàn)單，我們叫產(chǎn)品矩陣的模式。這又成為一個(gè)新的模式。實(shí)際上就把電視購(gòu)物的模式搬到了短視頻。

4.短視頻招商模式

第4個(gè)就是我現(xiàn)在呼吁的短視頻招商模式，目前沒(méi)有一個(gè)人做的，我覺(jué)得有機(jī)會(huì)。我們知道，現(xiàn)在微商招商都是要么線下開(kāi)會(huì)，要么就拉群去招商，但是現(xiàn)在沒(méi)有用短視頻來(lái)招商。他所有的短視頻，不是秀才華也不賣(mài)貨，整天講的的代理，你成為我的代理。我覺(jué)得以后會(huì)有大量的這種賬號(hào)出現(xiàn)。他唯一的目的就是為了讓你成為他的代理，我覺(jué)得這個(gè)又是新的商業(yè)模式。

5.直營(yíng)微商短視頻模式

還有第5個(gè)就是直營(yíng)微商的短視頻模式，現(xiàn)在我們觸電會(huì)會(huì)員11個(gè)1，他們就在開(kāi)始做這種模式了，已經(jīng)在有兩三百個(gè)人了。

6.短視頻垂直渠道整合模式

第6個(gè)短視頻垂直渠道整合模式，我們把相關(guān)的短視頻整合在一起，我就不詳細(xì)的講了，我們現(xiàn)在觸電會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)了很多的這種，包括蘋(píng)果哥也通過(guò)短視頻把社群也結(jié)合起來(lái)了！

總結(jié)起來(lái)就是：抖音快手吸粉，直播帶貨，社群變現(xiàn)。微商是商業(yè)模式內(nèi)核（裂變、以人為中心等），抖音快手是粉絲流量池，社群直播變現(xiàn)。

四、短視頻新創(chuàng)業(yè)

我覺(jué)得所有的商業(yè)模式都有機(jī)會(huì)在短視頻的時(shí)代重做一遍。這一個(gè)是極大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如果你們現(xiàn)在特別是想創(chuàng)業(yè)的，覺(jué)得明年不知道要做什么的，我覺(jué)得可以重新的來(lái)想一下，在短視頻時(shí)代你有什么機(jī)會(huì)，特別是做服務(wù)的，都可以搖身一變，把微商這個(gè)詞一改。

短視頻社群

短視頻自媒體

快馬模式

短視頻培訓(xùn)

各種短視頻IP定位第一人

所有傳統(tǒng)文字及圖片時(shí)代的賺錢(qián)模式移植到短視頻，你第一個(gè)做都可以賺錢(qián)。你只要把原來(lái)的淘寶電商的玩法，微商的玩法，你就只要移植到到短視頻，你馬上就能夠賺錢(qián)。

五、我的短視頻實(shí)踐

最后宣傳一下我自己的，每一個(gè)講師，講的時(shí)候一定要自己要能夠做，你不能自己連抖音快手賬號(hào)都沒(méi)有。現(xiàn)在很多的培訓(xùn)，很多的微商的培訓(xùn)師轉(zhuǎn)型為短視頻培訓(xùn)師以后，他自己連賬號(hào)都沒(méi)有，我覺(jué)得就不是很令人信服。

我自己的抖音現(xiàn)在真實(shí)的就是59萬(wàn)粉絲，應(yīng)該馬上要沖破60萬(wàn)。當(dāng)然就火了一條，5000萬(wàn)播放量，其實(shí)這一條就給我?guī)?lái)20萬(wàn)的粉絲。抖音快手這種機(jī)制，你一年只要有一條火就夠了，然后就把其他的都帶起來(lái)?？焓治艺鎸?shí)的現(xiàn)在馬上要破1萬(wàn)的粉絲了，因?yàn)榭焓譂q粉是非常的難的。

六、最后總結(jié)

不要躺在過(guò)去的成功，微博我成功了，風(fēng)口過(guò)去了，就要馬上抓住新風(fēng)口！

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